360陶伟华：应用分发进入“场景化”时代

八成“僵尸”应用、同质化严重、“APP已死”……一度火热的APP行业开始越来越不乐观。如何找到打破分发困境，如何找到高质量的用户，如何提高APP的ROI？成为了众多APP开发商苦苦思索的问题。

针对APP开发商的种种难题，在10月12日举行的“360营销盛典”上，360手机助手事业部总经理陶伟华提出的“场景分发”，让众多APP开发商眼前一亮，引发了热烈讨论。

陶伟华表示：“针对移动应用分发困境，360手机助手将推出场景分发，通过多场景融合的方式，让用户在任何场景都能轻松获取所需要的APP。同时，360手机助手大数据，还将对用户的APP使用习惯和使用场景进行分析，为CP厂商发现更多优质用户，从而降低APP推广成本。”

“360营销盛典”上360手机助手事业部总经理陶伟华(左三）发言

同时，在360营销盛典现场的产品展示厅还通过展示360手机助手智能人脸检测，推荐个性化应用的功能，进一步阐述360手机助手场景分发的概念，吸引了众多参会人员的围观。

360手机助手展示智能人脸检测，引发众人围观

传统分发模式陷入死局，精准分发成破局关键

从2008年至今，每年都有成千上万的APP被制造出来。但在APP数量飞速增长的同时，用户手机中安装应用个数却趋于稳定，一屏之争愈演愈烈。这就造成当下APP应用市场比较严重的现状问题：很多APP被用户下到手机里，却很少被激活。

来自360手机助手的研究数据显示，整个移动互联网行业中，不同的单款APP周均活跃平均约为22%，也就是说行业中各APP近8成以僵尸(不活跃&不卸载)的形式，存在用户的手机中。

而根据360手机助手最新的数据显示，2015年上线的APP中，约90%的APP在竞争中停下了前进的脚步，在16年仍然运营着的可谓是“九死一生”，简单粗暴的广告投放吸引用户等方式已经不足以支撑APP们度过激烈的市场竞争。

虽然APP开发商采用了诸多办法解决目前的分发困境，但无论是传统的banner还是排行榜都难以引起用户的共鸣。即使在推广之时出现大量的下载，但真正有效的用户并不高，要想再留存下高质量、高活跃度的用户就更加困难。随着APP推广成本的不断增加，传统的分发推广模式将陷入死局，如何能更好的新增及拉活用户，成为整个APP行业的难题。

随着用户需求升级，用户垂直细分给开发者们带来了更多切入市场的机会。但这需要开发者在发现市场机会的同时，也能准确定位自己的目标用户，针对用户人群的不同特质，做出适应不同用户人群的个性化体验和服务。因此，如何做到精准分发就成为了破局的关键。

大数据为用户画像，场景分发精准定位目标用户

在此次“360营销盛典”中，陶伟华提出的场景分发，就通过大数据对用户从性别、使用机型、APP使用类型等多维度进行分析，通过对用户的精准定位，以适时体验、扫脸个性化推荐、地区个性化推荐、相近人的推荐等方式将用户真正需要的应用精准展现在用户面前。

这不仅仅让用户可以更便捷地找到自己所真正需要或者感兴趣的应用，另一方面也让这些应用更精准地触达到它的目标用户，真正为APP精准定位留存高活跃、高质量的用户，有效提升APP开发商的ROI。

而对于传统的APP开发商而言，原来的盲目推广模式，不仅造成了大量的金额损失，更是造成了大量目标用户群体的流失，在产品的用户口碑，产品的数据表现，产品的获客成本，都是巨大的打击。而场景分发将带给他们极高的分发精准度，让原先处于相对被动的应用分发变得更加主动，应用分发能通过对地区、人群进行精准宣传，达到事半功倍的效果，传统应用分发过程中只求数量不求质量的时代将一去不复返。

业内人士认为，移动应用分发行业正处于关键期，“场景分发”概念的提出，不仅解决了应用分发的困境，也为移动应用分发行业开启了新阶段。360手机助手作为国内最大的安卓应用分发平台，在手机应用分发上也起着领头作用，无论是2014年首推社交分发，还是其后的娱乐分发，福利+直播分发模式，360手机助手一直在带领移动应用分发行业前行。