iDoNews 专栏：走机海战术，小米频繁发布手机是为了销量？

一年一度的618已经落下帷幕，小米手机销售数据是这样的，销售额没有华为高，可是销量却是第一，这就说明小米产品在单价上是吃了亏的。特别是小米有五款机型入围前五，而千元机的红米、小米max也都入榜，而这些都是低端市场的手机产品。

在2016年刚刚过去的半年里小米依然发布了小米5、4i、小米max等几款产品，红米也有两款产品即将发布，小米note2也要马上上线，而频繁发布手机背后，小米真的要走机海战术了吗？

目前的智能手机市场依然处于下滑状态，苹果、三星销量持续走低，而国产智能手机厂商们借助618搞大促就是为了提高销量，当然平台也给出了一份满意的答卷。但是无论是哪家手机厂商，在现有的市场下竞争必然要互相争夺市场份额，而产品线越长就意味着产品可能符合更多人的要求，那么成单率就越高。

而小米目前的产品有红米、小米max、小米系列产品，涵盖了两千元以下的所有价位，而在iphone7还没有发售，三星note新品还在酝酿时，中低端市场产品仍然具有一定的竞争力。

频繁发布新机的小米打的是什么算盘？

如果说是机海战术，一点也不为过，小米手机品牌产品价位细分在中低端市场，走亲民路线，回归发烧品牌是这一年小米最大的转变。在外界一度认为小米max会走高端路线的时候，它仍然是千元机，在note2还未出来时，我们猜测他会保持该系列的中高端市场的定位，也就是说再高也不会超过三千元，而这样的价格虽然高一点，但是使得小米的产品线更完善，至于效果还要看发布后的销量怎么样了。

此外，产品线对于小米只是第一步，如何利用MIUI将产品联合起来进行市场的深度挖掘才是小米更看重的。如果说小米众产品就是小米的生命线，那么MIUI毫无疑问是小米产品的灵魂。MIUI作为小米第一个成功的产品，在搭建小米体系的时候就已经为后续的营销做好了准备，当然还有哪些新的手段我们不得而知，但是新功能将支持几乎所有的小米机型，这是同其他厂商的不同之处，也是小米在MIUI上的希望。而频繁发布新机一方面说明了小米的产品升级能力，另一方面也让小米扩大用户数量，为下一步的深度营销打基础。

在海外市场，谷歌、微软的认可使得小米有了更多的底气，专利问题有望通过购买进一步解决，市场渠道也可以通过自建和合作进行互换，这样一来海外这条线就可以迅速打通。

无论是红米还是小米系列，产品已经趋于成熟，新品的发布意味着产品的升级，新功能、新硬件也是为了给用户更好的体验，同时为走出海外做准备。这样就不至于被一两个产品锁死，更多的产品就意味着更多地选择。

机海战术有用吗？

要说产品线够多的智能手机厂商，那就非三星莫属，它的手机型号有近十几款之多，特别是近期又推出中国市场特供的青年专用良品手机，虽然有讨好中国市场之嫌疑，但无疑其在多年的市场运营中抓住了中国市场用户的偏好心理。

可是三星目前的市场表现并不好。而小米目前的品牌型号与三星相比还有很大差距，但并不能说这就是模仿三星。

毕竟小米的市场定位就在中低端市场，产品价位已经被覆盖，更何况小米还有众多的上下游产品，机海战术可能也只是小米的产品策略。相比较去年红米频繁升级，今年小米5回归，小米note2即将上市，而推出的小米max则是为直播而来。因此，众多的产品都是有备而来，并非纯粹的机海战术。

笔者认为小米所谓的机海战术可能只是产品的升级或者其战略要求，并不是真的机海战术。小米主打青年品牌，没有必要走机海路线，即便频繁发布新产品也是有所部署和规划。

从小米目前的状态来看，频繁发布新机就意味着产品的不断升级，而更好的产品才能赢得更多的用户，小米手机的销量才会更好。

作者：耿彪 | 来源：iDoNews 专栏