百度赵婷：百通X式移动营销引领开发者营销模式变革

12月31日下午，2015百通合作伙伴大会在深圳举行。百度移动商业生态中心总经理赵婷发表主题为《品牌&效果“X 式”移动营销》的演讲。赵婷指出，当今移动互联网机遇与挑战并存，一方面，“端+云”的协同突破和创新发展催生出各种可能；另一方面，移动智能终端规模已达到12.4亿台，人口红利逐步消失，移动应用红海市场马太效应凸显，品牌传播效果不容乐观。因而，开发者迫切需要实现品牌积累和传播效益的共赢。

百度移动商业生态中心总经理 赵婷

自2015百度世界正式发布以来，寓意“海纳百川、息息相通”的百度“百通”再次升级，将引领“效果+品牌”的X式移动营销策略，通过在创新热点、跨界整合及原生广告三个方向的努力，帮助开发者驱动品牌与效果的协同转化和全面升级。从效果到品牌 百通引领开发者营销模式创新据易观智库数据显示，2015年Q1，中国移动互联网用户已经达到7.4亿，超过了全国人口的一半；一季度手机上网流量达6.84亿G，连续3个月实现翻倍增长；普通用户对移动媒体的平均日接触时间已达2.4小时，移动互联网的实时性、移动性和活跃性日益加强。

赵婷表示，移动时代的开发者是个鲜活的生态体系，在出生、成长、壮大和成熟的生态进程中兼具品牌和不同程度媒介属性。“开发者从出生期就要进行产品的定位和基础架构的搭建，当品牌形象逐渐鲜明强化、影响力持续提升，具有一定行业影响力的时候，便要开始借品牌力寻求进一步的发展。”赵婷提到，品牌影响力和媒体效果相辅相成，品牌定位越清晰，知名度和影响力就会越广泛，有力拉动效果达成；而效果的提升，在增加受众直接体验的同时，也对提高品牌的市场影响力有着决定性作用。

赵婷认为，“如果每个开发者是一座桥，那么品牌就是桥上的栏杆，栏杆相当给予消费者的信任感，品牌影响力会提供无形的信任感，给消费者勇气上桥。而效果就是桥的墩石，一个个扎实向前，才能保证桥的延展，增加消费者上桥的欲望，并反过来增加整个桥的影响力。

”百通X式移动营销探索：创新热点、跨界整合、原生广告

据赵婷介绍，百度对于X式移动营销的探索早已开始，未来将从创新热点、跨界整合、原生广告三个方向不断努力，帮助开发者驱动品牌和效果的协同转化和全面升级。

一是结合百度手机助手的运营创新、强大的分发能力、商业热点事件，与开发者一起带动品牌和效果传播的升级。

作为国内安卓市场最大的手机应用商店，百度手机助手凭借42.2%的市场份额、1.22亿月活跃用户连续9个季度领跑国内手机应用商店，并已成为拥有6亿用户，超过100万开发者和160万个APP接入的超级分发入口。而百度手机助手所打造的创新形式的强势分发令不少接入平台的APP获益。

以唯品会APP为例，为了突破激烈的电商竞争环境，有效提升唯品会APP的知名度和分发量，百通除了Banner、插屏等常规分发形式之外，更通过全局弹窗、推推乐、开机闪频、品牌专区等品效合一的方式进行创新推广。唯品会也享受到了创新分发方式带来的强势引流和拉新。从2014年9月份至2015年上半年，唯品会的分发数据涨幅已经到达155.85%，远高与其他电商类APP。

而通过“破壳检索”，开发者还可以将用户潜在需求与分发直接关联，巧妙转化为APP的下载需求，通过精准推荐、泛需求推荐进行品牌传播，为产品带来可观的曝光量和点击量。

此外，百度手机助手积极打造商业热点事件，在为开发者提供精准高效的App分发和变现路径同时，不断提升品牌影响力。例如，联合人气应用打造国内首个应用特权节“周六九点档”，成功颠覆传统应用商店的运营模式，活动首期爱奇艺APP当日参与人数便达到570万，下载量超过340万次，实现了用户、开发者和应用商店的三方共赢。此外，百度手机助手还针对年轻用户推出系列端内活动“人气校花玩什么”，让校花通过视频进行APP推荐，同时配合社交媒体、百度资源、校园推广及市场地推等各种形式全面触达年轻人群。在为期六周的第一季活动中，页面点击量达1.7亿。

第二，通过资源整合、跨界整合，全面提高品牌曝光，推动美誉度、信任度和参与度的转化。

以 “双十一”百度资源包为例，百度通过锁定双11网购的高峰时期，整合手机百度、百度浏览器、百度云重要移动入口引爆热点，同时通过百度手机助手、黄历天气等实现品牌兼顾效果的传播、高接触的生活服务类资源进行重点投放，实现电商客户移动端真正的品效合一的传播。为了解决“某快消客户”的“食品安全”问题，百度通过整合资源，打造线上智能交互的全景全球产业链，同时双方利用百度百科的全景技术、无人机技术等，将“某快消”品牌最大化进行传播，最终收获了高达2亿曝光量，以及3500多万点击量。一个月活动中线上参观总人数近3600万，实现三年期间线下参观总人数600万的3倍。

第三，充分调动百度系资源，进行原生广告的尝试和创新。

以百度贴吧为例，目前百度共有1800多万个贴吧，开发者可以依靠搜索引擎关键词，搭建别具特色的“兴趣主题”互动平台，继而利用消费者本身使用百度贴吧的方式，例如首页活动、主题帖、表情商店和本周最火吧等途径，投放原生广告接触消费者。作为“兴趣主题”的互动平台，贴吧更有利于配合广告主，以消费者喜欢的方式进行沟通，促进品牌和效果潜移默化的达成。

赵婷表示，品牌&效果的移动营销解决方案，X像蝴蝶，聚群形成龙卷风效应，是从量变到质变的过程；X还代表着蓝海市场的未知机会，百通将把握时代机遇，继续深耕技术创新和服务，期待与众多伙伴享受驱动品牌积累与传播效益的共赢。在不久的未来，伴随着大数据和创新技术的大力发展，消费者画像将更加具象和丰富，而程序化购买则可以更加精准，品牌和效果的界限将越来越模糊。可以判断，移动营销模式正处在重要变革的拐点。