下一个阿里？“必要”催生全球第四种电商模式

花200元就能买到上万元的具有”奢侈品品质”的商品，这在以往看来违背传统商业甚至电子商务规律，被认为是“假想”的消费场景，也许不久的将来将“轻而易举”在全零售行业得以实现。原百度总裁助理、垂直电商乐淘网创始人毕胜在7月30日的“必要全球发布会上”，携其用近两年时间打造的C2M平台——必要商城(biyao.com)正式亮相，一种新的电商模式从此宣布诞生，让人们期待电子商务新时代的到来。

二十多年的发展，电子商务领域形成三种主要的模式，分别是：Ebay、淘宝为代表的C2C模式，人人皆是老板/消费者;亚马逊、京东为代表的B2C模式，商家搭建平台面对亿万消费者;唯品会等特卖电商为代表的库存清货模式。这三种模式在不同时期不同程度上满足了人们的消费需求，至今仍然处在蓬勃发展阶段，生命力十分旺盛。

所谓物极必衰，就是一种形态达到顶峰后，真正的衰退就会开始。这种衰退在开始的时候不一定显现，却会首先在内部不可逆转的发生。

这三种电子商务模式最大的问题：无法彻底解决传统制造及零售体系中存在的问题。

传统零售体系中，商品从制造到销售，要经历超长的”流通”过程。在这个过程中，原材料购买、交税、库存、品牌推广和营销等，将会不断推高产品成本，原本生产成本在15元左右的商品，其最终的售价可能在200-300元左右。可以说消费者用很高的成本却买了质量很差的商品。

将产品售卖体系转移到互联网上后，一定程度上减少了零售成本，甚至有些传统电商平台打着“生产厂商供货，消除中间环节，让利消费者”的旗号吸引消费者，但实际上仍然没有摆脱中间人的角色，只是将商品价格下探少许而已。同时不支持消费者的个性化定制，库存积压问题依然无法解决。这实际上只是将线下销售模式移植到线上，本质并没有改变，只是增加了“互联网光环而已”。消费者依然在以高额支出，购买看似廉价，实则虚高的商品。

而传统电子商务平台至今仍无一家实现盈利，也让业内人士感到深深的沮丧与困惑。毕胜四年前在做“乐淘网”的时候，就曾毫不留情地说道：电子商务就是一个骗局。

而后来者居上的，一定是更能挖掘和满足用户需求的模式。C2M因为植根于消费者，最符合电子商务的特性。这种全新的电子商务模式，将会彻底摧毁传统的零售体系，挑战三大电子商务模式。其杀手锏是让逆传统消费观念而行，让消费者成为绝对主角，而不是被动的商品“倾销地”。

钟鼎资本副总裁Vita GU说，C2M之于制造、零售，就像大数据之于互联网，是对传统商务模式的颠覆与再造。这种再造也将从根本上解决传统电子商务的“盈利”痛点，而“必要”作为全球第一家C2M平台，如果顺利运营，相信一定会成就一番伟大的事业。

必要商城践行的C2M模式，全称为用户直连制造(ConsumerToManufactory)。其核心就是让消费者直接与制造商柔性生产线直连，减少不必要的库存、剔除哄抬商品价格的中间人角色，消费者能够以较低的价钱直接购买个性化的“超高性价比”的产品。

毕胜介绍，必要商城电子商务平台搭建之初，就制定了“必须是奢侈品制造商，必须给用户提供最具性价比的价格”的“变态招商策略。商家为满足C2M反向订购，必须先建设自己的柔性供应链。以此来消灭库存和所有商品的流通环节，满足消费者的个性化需求。做到这一步，即便是奢侈品制造商生产的商品，也能做到非常低廉的价格。

体育行业元老、从事体育行业超过20年、必迈创始人张志勇说，“作为必要商城的合作伙伴，我们历时一年进行供应链改造，但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我，C2M一定是电子商务的未来，它通过打掉制造商到消费者的中间环节，给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品，让消费者降低消费成本，大大提高了消费质量。”

目前在必要商城上，与国际眼镜巨头依视路旗下制造商合作的眼镜品类，采用全球最轻的航空钛金属镜架、全球最薄的1.74镜片、抗紫外线espf专利、防智能设备伤害的抗蓝光涂层等，而且镜框的外形/颜色、镜腿外形/颜色、镜片的种类乃至哈气标显示的数字、字母等，均可实现个性化定制。其售价仅为169元人民币，与市场上售价数千元的同类产品相比，堪称全球性价比最高。

与此同时，C2M模式也在逐步成熟，被消费者、制造商所认可。从长远来看，C2M模式将成为全球第四种电子商务模式。而作为先行者、践行者、开创者的必要商城，将成为C2M模式的领头羊。事实上，必要商城未正式上线前，已被消费者和业界广为关注。成为下一个阿里？或许不只是梦想。