小红唇姜志熹：在短视频的风口上教女孩儿们变美

DoNews4月8日消息（记者 赵玥）小红唇App，一个以UGC内容教年轻女孩如何变美的短视频应用，在上线一年的时间里，迅速的积累了上千万的用户规模。而在其背后，支撑这一成绩的，却是一个戴着眼镜，留着寸头，书生和技术气息浓郁的年轻男性——姜志熹。

姜志熹说话时语速很快、逻辑清晰，能在记者每次欲打断他提问的瞬间猜出对方的疑惑所在。这种敏锐和敏感或许与他此前在蓝驰创投担任3年投资总监的经历相关。

“很多女性项目做到最后，做得很好的都是男性，像唯品会、聚美优品、乐蜂网等，甚至一些做卫生巾、女性内衣的设计师也都是男性。”可以明显看出，姜志熹本人的日常肯定是不会化妆的，但他强调，如果把化妆作为一个“系统的技术”从“知识的层面”去“拆解”并“系统的学习”，是完全能学会的，这与画画和做饭等技术没什么差别。他甚至能说出，一个女孩变美的过程，要包括护肤等40几个步骤。

踩在风口上找到合适的用户人群

小红唇应用的关键词总结起来可以包括：短视频、年轻女性、变美。除了变美是现阶段全人类的共同刚需外，锁定短视频和年轻女性，算是小红唇在风口前夕踩准位置的直接表现。

“美国的DV文化风行了20多年，中国的智能手机才兴起两三年。”在姜志熹看来，短视频势头的出现，让很多有想法、有表达意愿的人，终于脱离了图文时代对他们的束缚。并且伴随美拍、秒拍和一些直播平台的大热及papi酱、艾克里里等网红的出现，让更多人敢于、也乐于走到镜头前，用很轻松的方式表现自己。

而从小红唇上的视频内容看，大多也是一些制作简单、形式质朴的变美心得分享：一个看起来很普通的女孩，对着镜头展示自己最近喝了什么茶让皮肤更好，最近用了哪款产品，效果还不错，或者直接教一些化妆的小技巧等等。

姜志熹解释，小红唇存在的意义就在于通过这种用户间短视频的交流方式，帮助15—25岁的女孩，在变美的摸索阶段，找到适合自己的方法和产品。

不同于很多平台用恶搞等形式赚取眼球，小红唇上的短视频大多注重实用性。鼓励更多普通的用户分享自己的内容，在每一个细分领域中培养针对性的意见领袖。“比如一个微胖的女孩，就可以关注另一个同样身材的女孩，向她学习经验。一个单眼皮的女孩可以关注另一个单眼皮的女孩。每个人都能影响个几万人就够了，大家共同把平台的场面做大。”

而关于平台瞄准的15—25岁的年轻女性，姜志熹认为，这一人群虽然在收入水平上还没有很高，但却正处在“生娃前”舍得为自己花钱的阶段，相对那些收入更高、但只关注母婴用品的年轻妈妈，消费需求更为旺盛。

从短视频切入电商

小红唇方面的数据显示，目前平台的用户量超过1000万，日活用户40万。在此规模下，一个月前小红唇上线了自营的电商功能。“起点是短视频，终点一定要落在电商。”姜志熹将小红唇的终极商业模式定位为“通过短视频的推荐后，在平台上完成一键购买。”

现阶段，很多电商平台都在通过红人带动流量，一些活跃的独立网红也都在经营自己的淘宝店等创造营收。姜志熹认为，这是一个正在逐步建立的新生态，正在升级淘宝、聚美等解决的仅仅“在哪买、哪便宜”的用户需求。

目前小红唇上线的产品还都为平台自身采买的品牌商品，未来也有可能展开品牌或红人独立品牌的入驻。姜志熹认为开展电商的早期，还是要在真伪和质量方面对用户进行保证。

“这不像电视购物，找个演员，把东西都卖了就行了。”姜志熹分析，平台上的红人都要用自己真实的身份为产品背书。用户的购买，更多也类似粉丝对明星的追随，这与短视频内容建立起的用户体验是相辅相成的，只能看不能买、或者在其他途径买到假货，在用户体验上都是不完整的。（完）