在线直播平台成本高内容差 烧钱战拷问盈利模式

作者： 郭梦仪 吴俊宇

4月14日，文化部公布斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单，文化部已部署相关执法机构查处涉案企业，将及时公布处罚结果。

战旗TV公关负责人银虎向《中国经营报》记者表示，战旗TV对“秀场”的监管确实存在一些疏漏。战旗TV方面已经通过抓取弹幕关键词等技术手段提升监管能力。未来肯定也会积极响应国家的监管要求，严格要求旗下主播。

2016年，整个在线直播行业迎来高潮期。以斗鱼、熊猫TV为代表的游戏直播，以花椒、映客为代表的秀场直播动作连连。不仅如此，市场中不断还有大小玩家参与其中。今年3月，小米旗下的黑金直播悄然上线。而在4月，新版陌陌也将直播功能提到一级入口。

与在线直播的火热发展相伴而来的是巨大争议。色情、低俗擦边球让法律风险逐渐凸显。除此之外，在线直播尤其是游戏直播，其盈利模式一直都是难题。

烧钱的带宽和主播

巨头分食的直播市场迎来混战的同时，伴随而来的则是盈利问题。

据了解，目前大多数直播平台盈利模式单一，一般靠用户购买虚拟礼品，平台在其中抽成——以花椒直播为例，主播提现时，会被扣除10%的手续费。不过各平台情况各不相同，部分直播平台甚至多达60%、70%的抽成率。抽成之外，直播平台面临较高的带宽成本和主播签约成本。

记者查阅一份主播签约预估价表发现，前英雄联盟职业选手、电竞解说主播若风的签约费用竟高达2000万元一年。该榜单前14位主播签约费用均高于1000万元。一线主播的签约费用一般也在百万级别。

音频流媒体从业者李安嶙给记者算了一笔账，以最低码率800K来算，一个同时在线百万用户的视频直播平台，每月仅带宽费用就高达3000万元以上，“他们公司的带宽成本已经高过了人力成本。”

不过，某秀场直播前员工告诉记者，一个同时在线百万用户的直播平台，日活起码在500万以上，现在几乎没有平台能够达到这个水平。该员工认为，带宽成本问题确实存在，2014年很多人质疑斗鱼做不大，就是因为按它的活跃用户算，带宽成本高得离谱。所以大公司在做在线直播时会有优势，比如爱奇艺和优酷的秀场直播，传统视频可以分担带宽成本，成本不会很高。

战旗TV公关负责人银虎告诉记者，战旗TV每月带宽支出高达千万级别。某直播平台产品经理BLUES则谈到，100万同时在线，有可能达到3000万的带宽费用，但同时100万人在线，这个量级的直播产品并不多。YY2016年在虎牙业务上的带宽预算2.6亿元，也就是每月超过2000万元，“游戏直播一般都是高分辨率，对带宽要求很高，游戏直播平台基本都在亏钱。”不过，花椒、映客这样的平台对画质要求不高，成本相对较低。

对秀场模式而言，目前各平台更倾向于签约来自高校的网红学生或是美女。网易BoBo产品团队一位李姓工作人员向记者透露，网易BoBo下一步可能会签约一些来自于艺术类高校的优质美女。

花椒主播史某则告诉记者，去年年底花椒和映客两家曾疯狂争夺主播资源，主要是高校优质美女。花椒给她的签约费用是每月4000元。她所在的地区主播群里，常常有对方的人进来，也有花椒的人出去。不过，在上述秀场直播前员工看来，这只是“业界常态”，会直播、愿直播的美女就那么一些，签约费用其实不高，“真的签约网红，那会更贵！”

不合规内容成最大风险

“烧钱”已是见怪不怪。不过游戏行业分析人士李文远表示，其实抽成模式看似简单，实则吸金能力很强，“秀场和游戏一样，可以吃少数土豪。花椒直播上就曾出现过一口气充值数十万元的土豪。”

BLUES则谈到，确实存在“吃土豪”这种现象，过去YY上常常有土豪因为虚荣心作怪充值购买贵族席位，这背后复杂的人性因素常人很难理解，他在深入YY直播用户，长期沉浸到YY直播频道后，目睹土豪之间的烧钱竞争，才切身体会人性的虚荣心、好胜心在虚拟世界表现得淋漓尽致。

陌陌副总裁贾维也向记者透露，目前陌陌的抽成收入已经可以支付带宽成本。但当记者问及抽成收入和带宽成本的具体数额时，贾维表示，数据暂时不好透露，相关数据未来会在财报中显示。

音频流媒体从业者李安嶙对此向记者透露，每一个公司的带宽成本都是绝对保密的，因为这事关真实流量。

欢聚财报显示，2015年，YY在直播行业中其实是盈利的。BLUES进一步指出，巨额打赏的背后存在利益链条。他以YY为例分析称，YY上有些主播，一场直播有几万甚至几十万观众围观，观众付费成为天价贵族后会获得和主播沟通的机会，或者头像也会得到展示。不少游戏厂商、电竞产品厂商在这背后发现了产品曝光的机会，所以会付费成为“挂机国王”，把自己的品牌顶到前面，以此进行产品宣传、植入。这种产业链很成熟。

不过，靠美女和游戏驱动的直播平台其实也面临法律风险。此前，映客被App Store下架，就存在靠色情打擦边球的因素。熊猫TV裸播、斗鱼“直播造人”等事件也让直播行业广受诟病。低俗，俨然成了在线直播平台的心头之痛。

BLUES认为，在线直播平台可能应该摆脱美女秀场、游戏直播这种单一模式，朝内容多元化的层面去做。如果持续做单一模式，不仅会面临政策监管，也难以盈利。

直播已成巨头战场

今天的在线直播领域已成巨头分食的市场，市场中很多要么是巨头投资，要么是巨头的孵化产品。

斗鱼和龙珠直播背后资本方有腾讯，虎牙脱胎于YY，其背后是欢聚时代以及“雷军系”，熊猫TV由“国民老公”王思聪一手组建。花椒直播含着360的金钥匙长大，黑金直播则属于小米旗下，加上网易BoBo、陌陌直播等产品，直播领域几乎每家背后都有巨头支持。纵览市场中的知名产品，只有映客等少数产品在单打独斗。

小米互娱相关负责人指出，竞争在今年爆发，说明直播时机成熟了。BLUES告诉记者，在线直播之所以如此火热与直播条件的成熟密切相关。陌陌副总裁贾维和BLUES的观点相似，他在接受记者采访时表示，4G网络的普及、智能手机硬件配置的提升都是直播在今天走红的因素，“如果你注意到4月6日Facebook把live键提到一级入口，就会发现，直播已成趋势。”

事实上，进入2016年之后，各家均在展开新一轮搏杀，酝酿大招。花椒直播品牌公关负责人表示，花椒的品牌定位、slogan在近期都会有变动。但对于其他问题，该负责人表示不便回答。陌陌公关部工作人员说，陌陌的直播功能近期也将会有一些新举动。

小米互娱相关负责人告诉记者，黑金直播3月上线之后没有大力宣传。近期确定改名成小米直播，“小米从未停止对米聊的思考，小米直播是MIUI的社交组件，是米聊的延续，我们认为，社交产品到了视频化、同步化的阶段。”

网易BoBo产品团队李姓员工则透露，网易BoBo接下来在产品层面上可能会有所改变，从过去的秀场模式转为直播日常生活。

小米、网易、360、陌陌等一系列厂商扎堆的直播行业，已成巨头竞食的战场。不过小米互娱方面告诉记者，直播的概念其实被混淆了，尽管目前市面上有很多产品叫“直播”，但实际上各自含义并不相同。比如有的是秀场直播，有的是电竞直播，有的是社交直播。