赶集网联手房多多背后：O2O如何解决房产交易痛点？

DoNews 4月15日消息（记者 余维维）继58同城并购安居客后，分类信息网站赶集网与移动互联网房产交易平台房多多达成了战略合作关系。

只不过，与安居客卖身58同城不同，赶集、房多多的合作前期仍以流量广告方式为主，后期将逐渐向交易过渡，暂不涉及资本层面动作。

一拍即合的“联姻”

一直以来，房产O2O都被看做是2015年互联网行业的发展热点。赶集网COO陈国环透露，赶集和房多多之所以“联姻”，主要还是受三方面因素主导：

首先，房多多的理念和赶集网是相通的，崇尚交易的真实性，同时拥有强大的地推团队，这些都是赶集非常看重的，“大家知道在互联网的世界里追求真实性是第一位的，而赶集网又在今年推出了100%真实房源，因为理念上是共通的，所以就一拍即合了”；

其次，在O2O业务的开展方面，目前赶集网的房产频道仅限于信息层面的汇集，而房多多的强项在于线下的撮合交易的闭环。通过合作，能够更好的完成信息流交易和线上线下互动的闭环；

更为重要的是，赶集网非常看重房多多的创始团队。房多多几个合伙人通过在房产领域十几年的深耕细作，对经纪人、用户和房产产品都有较深的理解，这一点恰好正是赶集网比较稀缺的。

找准痛点、降低成本

从过往的房产销售模式可以发现，传统房地产行业一直存在着不同级别的“痛点”。本质上来说，中国房地产市场一直是一个信息极度不对称的市场，买家想要找到自己要的房子，过往的渠道往往很单一；此外，房地产开发商在营销费用上的效率也非常低下。

房多多COO曾熙说，赶集和房多多要做的就是降低卖房的成本，尤其是降低开发商的成本。

根据双方合作协议，赶集网与房多多双方将首先从新房领域展开合作，未来将扩展至更多品类的合作。房多多将自身平台的全部新房源同步入驻赶集网房产频道，赶集网则透过房多多的房源切入新房销售领域，从而形成交易闭环。

一方面，在线下借助经纪人的流量接入，建立以效果付费的流量获取方式，成本变的更精准；另一方面，房多多也希望能够把赶集网上上亿用户的买房需求转化到线下，通过双方的合作中，降低开发商的营销成本。

“我们希望在房多多和赶集网的联手推动下，中国房地产行业的营销成本，从现在3%到5%再往下走，最好能到1%到2%，甚至更低，我觉得这是为行业创造价值的一件事”。

将重点发力房产业务

近两年，整个房地产行业的变化速度较快，虽然目前整个行业基本达到了买方和卖方市场相对平衡的趋势，但在赶集市场副总裁赵世勇看来，这个趋势会逐渐开始向买方市场倾斜，而买房者也会更挑剔服务的流程。

一方面，线上大量的信息会造成选择的困难；另一方面，纯线下渠道也存在痛点。因此从用户体验的角度来说，无论线上还是线下服务模式都存在着很多问题，有较大的改善的空间，这也促使赶集网和房多多开始思考，房产行业线上、线下应该如何相互融合。

赵世勇表示，未来，房产线下门店的作用将可能慢慢被削弱，这时候房产经纪人就需要应对新的变化，打造自己的专业性，使之成为房产交易中不可或缺的环节。而经纪人要不断提升自己的服务质量和服务效率，就需要有一个好的模式给他提供一个更立体的支撑。

简单来讲，赶集网把买房、卖房的流量和用户群清晰的给到房多多，而房多多的线下团队在验证信息的真实性后，再把真实信息反给赶集网。此外，房多多和赶集网还从B端、C端做互相的拉动，并在经纪人的服务上进行优势互补。

“虽然房地产行业最近几年起起伏伏，但从长远角度来看，房地产行业一定是一个万亿的市场”、“就像赶集网覆盖的蓝领招聘、二手车业务一样，赶集会在这个类目下、这个行业里持续做深耕”。（完）