专访爱奇艺CEO龚宇：如何在5个半月里付费用户翻番到1000万？

12月3日，爱奇艺创始人、CEO龚宇在成都举办的某网络视频行业论坛上公布，爱奇艺VIP付费会员数已于12月1日正式突破1000万。

这一消息引发了外界的高度关注。1000万会员在视频网站行业是一个什么概念呢？根据中国网络视听服务协会和中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》的数据调查，爱奇艺1000万付费用户数量，比优酷土豆+腾讯视频的总和还要多。

而另一个值得指出的是，爱奇艺付费会员不可思议的增长速度。据爱奇艺内部人士透露，第一个500万的积累时长要从2011年爱奇艺的成立到今年6月16日，爱奇艺在上海电影节上宣布付费会员数达到501.7万。

就是说爱奇艺积累的第一个500万付费会员耗时4年，而第二个500万付费会员的积累仅仅用了5个半月的时间。那么爱奇艺究竟如何做到的呢？

对此，《数娱梦工厂》对爱奇艺CEO龚宇进了专访。龚宇表示：“现在外界看来爱奇艺是成功了，但中间我们经历了种种的艰苦、不确定性和迷盲，回过头看，这需要巨大的勇气和决心。”

内外因交织打通付费业务走廊

20万、100万、500万、再到1000万，这些数字是爱奇艺付费会员数量一路走来经历的成长轨迹。从2011年成立开始，爱奇艺就在依靠广告为主的盈利模式之外，开始对付费业务进行尝试和摸索。

那么，为什么是在2015年取得了爆发式增长呢？爱奇艺CEO龚宇在接受《数娱梦工厂》采访时认为，爱奇艺的爆发来自于内外部两种因素的交织。首先在外部因素方面，有两个障碍被消除了，一个是国家对于盗版打击的日益严苛，另一个是网络支付技术和环境的日趋成熟。

“但是对于爱奇艺来讲，我想总结那么几点，第一点是战略层面的重视。从2011年上线到今年6月份，用了4年的时间发展了第一个500万。其实第一个500万的绝大部分，就是从去年年中到今年年中的这一年时间发展的，中间种种艰苦、不确定性和迷盲经历了很多，现在看是成功了，但是当时看需要巨大的勇气和决心，所以我觉得第一点是战略上重视坚持，不动摇。”龚宇表示。

点是在内容投入方面，龚宇认为，无论是国产的新片还是中外片库，爱奇艺到现在为止都是行业中最大的一家。

“第三点我觉得是创新模式，特别是《盗墓笔记》、《蜀山战纪》这种播出模式的创新非常成功。《盗墓笔记》全集上线只是在网络播出，免费的周播需要等待，缴费的会员一直从第一集看到最后一集。”

在业内的一些行家看来，爱奇艺今年付费业务取得增长的关键正是在龚宇提到的第三点上。上海一家创业型视频网站的CEO向《数娱梦工厂》表示，差异化的会员付费模式是成功的关键，《盗墓笔记》免费每周更新一集，付费会员可以一口气看完全集，这就是差异化的会员付费模式。

　 据了解，《盗墓笔记》平均单集2亿的播放量至今无人能破，在刚刚过去的11月里，爱奇艺自制剧《灵魂摆渡2》又再度霸占了年末榜单，一位北京的影视专业研究人士认为，爱奇艺在今年内容和档期的选择上表现的十分专业和老辣。

对此，龚宇表示，其实选节目、选剧、选动漫、选电影都是一个道理，一方面靠人工，靠团队的专业水平，另一方面考大数据研究。“我们做的最好的是电视剧，大数据研究，爱奇艺播出的电视剧流量预测准确率可以达到75%上下。另外一方面靠专业的团队，从传统行业找来优秀的影视制作或者电视人，两者加起来做预测。”

付费业务引发巨大想象空间

1000万付费会员对爱奇艺而言是一个什么概念？按照目前爱奇艺每月20元的收费标准计算，这表示，在付费业务上，爱奇艺每月的营收将增加2亿元，一年的营收将增加24亿元！

由于爱奇艺是非上市公司，没有公布过财务状况，但是如果我们对标优酷土豆来比较的话，我们会发现2014年，优酷土豆的营业收入为6.5亿美元（折合约40亿元人民币）。也就是说，目前爱奇艺1000万付费用户提供的年收入，基本相当于一年营收的50%。

而值得指出的是，目前1000万的付费用户仅仅只占爱奇艺总用户数量的2%，未来付费业务的想象空间该有多大？无疑值得整个行业进行深思。

龚宇在接受采访时表示：“现在收费用户只占爱奇艺月度访问用户2%左右，所以这么低的一个比例，对电视收视率，对未来广告模式冲击并不大。但是对于会员模式的创新已经起到特别大的积极促进作用。”

当然，（投黑马www.tou.vc专注于文创领域的众筹平台）目前的付费模式也引发了一些行业性的争议和思考。有视频网站高层认为，付费带来的营收远远不能与广告相提并论，同时付费观看会影响流量，从而降低广告收入，两种模式具有与生俱来的冲突性。

对此，龚宇举例表示：“不是说现在免费模式就没有了，比如《蜀山战纪》安徽电视台每天日播两集，我们那两集就变成免费的，所以在1月份电视台播出的时候，我们这儿的免费流量就是带着广告的流量还存在，这个流量肯定会降低一些，因为有些人已经看过了。但是这种流量降低引起来的广告收入下降，要小于付费用户增加的收入，而且是远小于，相当于给会员一个特权让他们提前看了，不愿付费的那98%的用户继续免费跟播。”

“我相信付费模式肯定对广告商业模式会有影响，但是咱们做生意都是结果导向，结果看总体收益，不是看单向的，所以总体收益有利，对用户的体验提升有利，这就行。在用户收费这种模式诞生以后，爱奇艺可以把剧的单集成本，单集投入加大，而且加大很多。未来收费的网剧每集都接近电影的制作水平，这样的商业模式依靠广告是永远不可能实现。”龚宇认为。

对于明年的付费业务计划，龚宇表示，年底正是在做预算的时间，具体数字还没有确定。“但是大家可以估算一下，第一个500万爱奇艺用了五年，第二个500万用了5个半月，第三个500万会是多少个月？ ”