萌店双十一营销策略解析：“短频快”组合拳冲破电商大战

2015年电商之间的竞争不断升温，在双十一购物节上的斗争更是进入白热化，为了抢占市场份额，电商企业都在市场推广上下足功夫，继阿里祭出双十一狂欢夜后，京东针锋相对推出11.11“京”喜夜，龙争虎斗之外，社交电商平台萌店亮出“短频快”的组合拳式营销，首次杀入双十一拿下单日交易额1.65亿，在电商圈引起不小震动。我们一起看看萌店如何巧妙运用营销组合拳在巨头争夺战中完成抢滩登陆。

短：悬疑式营销一气呵成

11月2日上午，《南方都市报》上刊出一幅整版的悬疑式文字广告，直击传统电商卖家刷单的短板，带出“涵哥来电话了”，寥寥数语令人不明觉厉，勾起了读者的好奇心与思考。

正当大家猜测背后金主之时，当日晚上8点，另一则悬疑式微博登场。坐拥427万粉丝的网红兼原创歌手薛之谦以“涵哥来电话了”为主题发表长微博讲述了自己年少时的阴影，用其“真实经历”为涵哥的出场作铺垫，基于互动及逗比有趣的特点，该微博获得热烈的反响，30000余人转发、7000余人评论、30000余人点赞。

这一事件炒作与南都整版广告遥相呼应再次提升读者的好奇心，令“涵哥”名声大噪，在众人纷纷一窥究竟之时，11月3日朋友圈H5广告刷爆了众人的朋友圈，这一次，涵哥真的来电话了!

疑云笼罩的神秘人“涵哥”原来是湖南卫视当家主持汪涵，而涵哥来电话就是为了替萌店代言“call你来当CEO”。制作精湛的H5集电话接听、微信聊天及视频消息为一体，对萌店进行了详尽的介绍，节奏把握得到，达到了萌店品牌的快速传播。

至此，涵哥悬疑式广告落下帷幕，萌店先是通过具有影响力的纸媒《南方都市报》发声制作悬疑，后通过KOL娱乐大咖薛之谦助阵烘托氛围，继而以受众广泛的朋友圈广告揭晓答案，整个过程环环相扣、一气呵成，极大提升了萌店的关注度，为双十一活动做了预热。

频：代言人、红包刷屏朋友圈

10月31日，一场由内而外的代言人竞猜悄然上演，开启萌店双十一购物节预热的“占领朋友圈”战术。

从10月31日起，龚文祥、李瀛寰、牛智超、张磊等电商知名大V和萌店社区连续三日公布一张萌店代言人线索图，吸引10多万网友参与精彩，一时间邓超、黄晓明、baby甚至黄渤都成为猜测的对象，无形中提升了萌店的公众形象及关注度。到11月2日，萌店代言人的形象呼之欲出，主持、雀神、眼镜、大胡子等特点使众人聚焦在湖南卫视当红主持人汪涵身上。而汪涵奶爸的身份以及睿智的主持风格与萌店绑在一起，拉近了与用户的距离，提升了平台的信誉。

代言人揭晓之后，该轮传播并没有终结，相反另一波高潮开始掀起，围绕汪涵拍摄的“汪涵call你来当CEO”的视频、平面广告开始陆续在全国院线、卫视、楼宇和上海地铁2号线等多个渠道投放，招募用户参与到萌店的自主创业行中，同时也拉开双十一“萌店购物节”的大幕。

据悉，萌店双十一投放的广告总额达到2亿元，同时还斥资1亿元派发红包，开辟了传播的第二个战场。自11月3日起，萌店在微信朋友圈、电视摇一摇、分众专享、短信及媒介等渠道发送双十一红包。活动期间，红包领取人数超过1300万，萌店用户数也由1200万升至2000万。

同样是红包攻势，很多企业没有玩好。萌店红包的成功一是得益于社交玩法的疯狂传播——即红包转发朋友圈，有好友下载即双方各得10元红包，社交分享对萌店红包形成裂变式传播;另一个则是2000元红包的巨大诱惑。2000元红包是什么概念，根据萌店双十一规则，用户单笔订单满100元可以使用2张满减券及1张无门槛红包券，且可以累积叠加，是不是心痒难耐。

考虑到红包带来的近千万新增用户及购物节的强势引流，1亿元真不算个事。

快：火速宣布C轮融资

朋友圈萌店红包车轮战传播还未结束，11月9日，萌店火速释放又一个重磅消息：微盟创始人兼CEO孙涛勇宣布完成C轮融资，获得海航集团领投的5亿人民币，公司估值超过20亿，在资本环境不容乐观的背景下，微盟及萌店再次进入公众的视野之中，在萌店双十一购物节开启之际给予了强力的支持。

不管是有心插柳或是无心栽树，微盟C轮融资宣布的时机恰到好处，这不仅代表萌店模式得到公众的认可，行业价值得到提升，更为萌店双十一购物节的举办增添了更多底气。截至11月11日24点，萌店双11成交额达1.65亿人民币，移动端占比100%，订单量超过60万单，在巨头云集的电商领域令人眼前一亮。

从悬疑式广告到竞猜推理，从KOL助阵到红包营销，甚而是C轮融资的适时发布，萌店以环环相扣流水之阵连出组合拳，取得了营销策略上的成功，这是企业营销需要学习的地方。当然，营销本没有模式可言，创意上的突破是企业营销的根本。眼下，萌店12.12狂欢购物节即将开启，萌店的营销策略是否还能奏效，我们拭目以待。