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本文首发于 《商业价值》 ，原文《联想：买的是 Moto 看中的是谷歌》，作者：商业价值资深记者 张思
杨元庆的电话终于响了，打来的是谷歌 CEO 拉里. 佩奇，两年前谷歌刚刚收购摩托时杨元庆就请他到自己美国的家中做客，并且表示：任何时候谷歌不想做摩托的硬件生意了都可以找联想。
也许从一开始就注定：谷歌的世界里容不下“硬”摩托。
杨元庆一周内豪掷 53 亿美元，先是毫无悬念地收购 IBM 的 X86 服务器，后是大摆迷魂阵之下收入了 Moto，这一举搅黄了一小撮 IT 编辑记者的大年三十，不过他给出必须这么做的理由：1、通过收购进入关键市场（主要指美洲市场）；2、获得优秀的品牌——摩托罗拉；3、获取宝贵的知识产权；4、拥有更丰富的产品组合；5、更优秀的人才。
充满争议的收购
但这笔收购注定充满争议，杨元庆的这些理由都有反驳的空间：
1、买美国公司不一定就能进入美国市场。之前并购 IBM 的 think pad 就是一个先例，美国市场并没有因为收购 think pad 就对联想敞开大门，订单都流入了 HP 和戴尔手中。
2、摩托的品牌影响力早已江河日下，产品也如是。
3、摩托当年做出“明”的中国的核心团队早就投奔小米了，全球的团队也在谷歌一轮又一轮的裁员中所剩无多，特别是有雄心抱负的早就不屈于在谷歌做“二等公民”，选择离开了，因此收购人才一说也有些折扣。
发布会还没结束，港股开盘，联想股价下跌，杨元庆淡定的表示：早就已经料到了，不期望市场如此快速的理解这次并购的意义，年后再看！
用制造和运营置换创新时间
从这两次连续大手笔的并购来看，体现了联想非常清晰的自我认知和战略定位——就是要 继续强化自己的制造优势和市场份额，在未来激烈的产业格局变化中，凭借制造和运营能力先让自己居于不败之地，为后续提升品牌和创新换取更充分的时间窗口。 杨元庆很清楚：在短期内，拼创新联想是决计斗不过美国厂商的，甚至跟邻国三星比也很难取胜。但是说到制造和运营的能力，联想却谁都不怕——这的确是一块毛利率并不高的市场，然而在一片“学习小米”、“抛弃生产线”的声音之下，制造业的生意总要有人去做，联想正是看准了这一点在 PC 实现了规模效应之后，又在针对企业级的 X86 服务器以及移动设备两个领域相继出手。
从联想的收购轨迹来看，一路走来都是通过并购换来市场（在日本收购 NEC，在欧洲收购 medion），而这个做法也算是走得顺畅。如果非要旧事重提当年整合 think pad 的亏损，那么不妨今天再来看这宗并购：已经蹿升为全球第一 PC 厂商的联想在供应链、渠道等多方面所向披靡，即便是昔日的 intel 也要给联想几分面子。
在运营以及执行力方面，联想可以说已经修炼到了最高级。杨元庆坚信此次收购会成功，作为摩托并购后，整合的操盘手——刘军也已经立下军令状：2015 年实现扭亏。没有之前制造业打下的功底，他们是不会有这份自信的。
谷歌、欧洲市场和无息贷款
而且通过这次并购，联想一下和安卓阵营的带头大哥谷歌关系密切了很多，杨元庆也在发布会上表示未来谷歌会在专利方面给予联想保护。以后谷歌继续把自家的专利池做大在移动终端的战场上厮混，联想则专心把硬件做好，大家各展所长，看来是很好的搭配。
最后看品牌，尽管摩托在中国已经偃旗息鼓，但是在美洲市场，以及欧洲市场摩托显然要比联想的号召力大，另外作为通信老牌企业好歹也在全球积累了 50 多家运营商关系，还不算零售渠道，这对于期望智能终端国际化的联想就至关重要。
除此之外还有一个杨元庆认为这笔买卖划算的理由：有 15 亿美元的金额是在三年后支付，相当于谷歌提供给联想三年无息贷款。说完后他哈哈大笑，其实杨也是混迹商场多年的人，难道一笔买卖是不是真的值他会不清楚？
其实相对于商业上的风险，联想这次收购的最大危险在于自己的心态——今时今日的联想多少有些信心爆棚，心态与当时收购 think pad 时的如履薄冰大相径庭。这才是兵家之大忌。
