作者：aben / 产品观察家 我也要当观察家

technical assistant at york university

“点购”是最近非常流行一种新型的购物形式，最早兴起于一个国外的竞拍网站。点购的基本模式是，用户可以按照一定价格购买竞拍权利，每次竞拍产品的价格提升一点点，竞拍时间增加一点点。没有其他人再次竞拍，最后一个竞拍者就可以以当前的价格买走该产品。

极客观察第五期的话题是：点购的未来。我们将分析点购模式目前存在的问题，点购网站们如何去解决，以及点购网站未来的发展去向。

竞拍者亏了吗？

直接把国外模式复制到中国多少会遇到困难和问题，本地化工作是必要的。

在早期的点购模式里，只有一个人能获胜，其他拍友投入的金钱全部化作了泡影。极大地影响了拍友的积极性，为了更好地保障消费者的利益，“点购网站”纷纷推出了“保价购买”的功能。

所谓的“保价购买”，意思是商品除了用于竞拍之外，它还有一个明码实价。如果用户直接购买该商品，竞拍者在该产品上花掉的拍点会被冲抵成现金。当然，这个商品的价格可能会比其它b2c网站贵，但根据我们调查，一般贵不了多少。

这样，消费者感到“亏本”的程度就大大降低了，同时也让点购网站从纯粹的点购，走向了“娱乐购物”＋b2c模式。

消费者会因为想买什么东西而来到“点购”网站，进行点购pk，获胜了就以低价拿走商品，失败了就直接购买。给乏味的购买体验添加了一丝刺激。

为了让这种刺激来的更猛一些，“点购”网站推出了很多新颖的点购方式。比如，“失败返点”模式，当你没有成功的买下商品时，可以返还您所有投入的拍点。这又降低了用户感到“亏本”的程度，“点购”就变得更加火爆了。

点购网站通过一系列措施，试图让竞拍者感到物有所值，或者，至少是亏得更少。

娱乐型电子商务

“卓越网”、“当当网”、“京东商城”已经在电子商务的领域内占领了大半江山。要想在b2c市场上占据一定的份额，必须另辟蹊径。点购是其中一种方式。实质上，点购是一种“娱乐型电子商务”：从游戏中购买商品，让客户从购买中获得游戏般的心跳体验。

当用户绞尽脑汁的对比各家商城的产品价格时，“点购”就给了他们一个能够以非常低的价格购买该产品的机会。更可怕的是，点购网站所提供的商品价格已经逐渐接近各大电子商务网站的价格。想象一下，以同样的价格购买一个商品，那么干嘛不去尝试一下“点购”呢？赢了就是赚了，输了还可以保价购买。

点购的未来：中小企业产品的展示平台

最近火爆的团来说，它不仅仅是在销售某个产品或者服务。它更多是对于产品的一个展示平台，牺牲一部分利润把自己的产品或服务曝光在大量的潜在客户面前。这是一种非常好的广告模式，中小企业不用去花费大笔广告营销费用就能创造出非常不错的宣传效果。但团购更多的指向于“餐饮”和“服务业”，“实际产品”很少涉及，“点购”就解决了这个难题。

中小企业的产品很难在大型的电子商务网站上崭露头角，成千上万种产品使得中小企业的创意产品无人问境，难免有些尴尬。“点购”网站就非常巧妙的解决了这个问题，每个产品都有机会出现在首页上，大量的曝光在众多拍友前。特别是当网友参与竞拍前就会主动的去了解这个产品。

当竞拍时，每个正在被竞拍的产品都被网友高度关注。这也是厂家乐意看到的，因此会有很多厂家甚至愿意免费提供商品用来进行“点购”。产品被竞争的越激烈，人们对它的印象就会更加深刻，这要比被动的接受其它类型的广告要强很多。

“点购”不仅为网友提供了一个有意思的低的购买产品的方式，同时也帮助了中小企业推广他们的产品。虽然现在“点购网站”的质量参差不齐，但是经过未来行业竞争的洗礼，活下来的“点购网站”将更好的帮助企业推广他们的产品，给网友一个娱乐的购买方式，让我们拭目以待。

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#极客阅读# 《点购的未来（二）企业产品展示平台》-“点购”不仅为网友提供了一个有意思的低的购买产品的方式，同时也帮助了中小企业推广他们的产品。虽然现在“点购网站”的质量参差不齐，但是经过未来行业竞争的洗礼，活下来的“点购网站”将更好的帮助企业推广他们的产品，给网友一个娱乐的购买方式，让我们拭目以待。

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