顺丰开始卖彩票了，但这背后的野心远不止捞快钱

顺丰开始卖彩票了。在互联网彩票被封禁 2 年后，顺丰开创了一种「彩票外卖」的新流派。

上月末，顺丰控股发布声明，顺丰控股的参股公司顺丰彩 (深圳) 科技发展有限责任公司拟协助国家体育总局体育彩票中心设计、研发纸质即开型彩票——丰彩主题即开票，该彩票目前已经获得财政部审查批准。

在顺丰发布一季度财报后不久，关于顺丰财报的解读纷纷将这家中国目前快递行业的龙头划到了增长放缓、发展遭遇瓶颈的行列。这次顺丰在彩票领域的创新被更多人认为是顺丰瓶颈之后寻求新业务增长点的尝试。

但实际上除了对眼前业务的增长需求外，顺丰入局彩票目的或许要更复杂。

合作体彩中心，顺丰的「彩票外卖」

用送外卖的方式送彩票，这算得上一次双赢的创新。

这次顺丰彩推出的这款彩票为——以顺丰快递元素为主题的纸质即开型彩票，简称「丰彩主题即开票」。根据顺丰控股在上月末发布的消息，国家体彩中心此次与顺丰彩在即开型彩票代销、系统对接、主题票制定和仓储配送等多个领域全方位合作，丰彩主题即开票已获财政部批准为一款全国性彩票品种印制和发行。其中，江苏、江西、湖南和广东四省被列为试点省份，代销合作协议为三年。

广东、江苏、湖南及江西四大省份通过顺丰渠道提供代理销售丰彩主题即开票的相关服务，包括物流配送、票务保管及兑奖管理等工作。四省体彩中心也会免费支持丰彩主题即开票的上市、销售、营销、推广等方面的宣传，以及给予营销活动和政策支持。四省体彩中心将按丰彩主题即开票销量的约定比例向顺丰彩支付代销佣金。

也就是说，彩票通过顺丰快递上门，购买者在家就能完成彩票购买。

一方面，顺丰彩通过顺丰的物流网络，将体彩中心的彩票业务充分释放到线下，拓宽了原有的彩票销售渠道，这无疑将提高体育彩票的销量。弥补国内彩票仅拥有线下渠道的尴尬，用一种「亚线上」的方式解决彩票销售脱离线上场景的问题。

另一方面，顺丰彩通过彩票的发售，在未来一定程度上将增加其在城市短途速运占有率和二三线城市渗透率；同时彩票行业带来的巨大现金流也将成为顺丰未来营收的重要增长点，在快递领域营收增长放缓的同时，顺丰此举在业务和营收两端都有着不错前景。

依靠这种「彩票外卖」的形式，无论是体彩中心还是顺丰都能在目前业务的基础上拥有更多潜力。但在新增营收点之外，博彩领域的布局则是顺丰更飘渺但更惹人关注的计划。

预布局，等待解禁

长远来看，顺丰进入彩票行业供应链一定程度上是一种赌博，赌的是彩票销售最终必然会解禁。

由于众所周知的原因，博彩行业在中国一直属于一个比较特殊的领域，长期处于一个垄断经营的状态，发行机构和发售单位受到严格管控，而与此相对的是中国的博彩市场又是一个无法忽视的千亿级市场，在过去的 2016 年中国全年彩票销量约人民币 3950 亿元。

互联网对博彩行业的渗透尝试始终都在，因为这实在是一个太诱人的市场，几年前淘宝就曾专门开辟过彩票购买页面，最后这种网上销售彩票的做法，被体彩中心紧急叫停。支付宝、虎扑、章鱼彩票……等等都曾尝试在互联网彩票销售领域分一杯羹，最终财政部等八部委于 2015 年上半年明确禁止一切形式的互联网销售彩票行为，但整个互联网对彩票线上渠道解禁的幻想从没停止过。

包括蚂蚁金服在内，目前已有不少集团类公司和投资机构或关注或抢占，纷纷在仍未解禁的彩票行业预布局。通过这次与体彩中心的合作，无疑帮助顺丰拿到了进入博彩行业的通行证，为日后可能的解禁做好了准备。

在顺丰的这次赌博中，最差结果就是互联网彩票始终没有解禁，但这样的情况下顺丰依然可以通过「亚线上」的快递彩票模式的获得业务拓展和营收增加。

而一个巨大且利润率极高的市场一旦解禁，顺丰通过目前的预布局也能很快起势，一方面是因为通过「丰彩主题即开票」顺丰已经进入彩票供应链，另一方面则是与阿里的合作将在未来提供更多的便利。

虽然未来彩票是否真的能解禁仍是个迷，但顺丰的这次「不务正业」却是一次怎么都不算亏的尝试。

背靠阿里，顺丰的彩票「梦」

顺丰彩成立于 2016 年 6 月，注册资金为 4500 万元，顺丰控股全资子公司与亚博科技控股间接全资控股公司各占 50% 股份。亚博科技控股被认为是中国体育彩票市场最大的专业服务供货商，以及中国最大的体育彩票终端机及系统供货商。

而这家彩票领域的上市公司早在 2016 年 3 月 6 日已被阿里以 20 亿人民币的价格完成控股，亚博科技控股被「收编」为阿里巴巴集团及蚂蚁金服集团的「独家彩票平台」。

阿里在彩票行业的潜在优势较为明显，淘宝和支付宝在博彩销售方面既有平台优势又有先前经验，这些优势都可能通过顺丰彩间接影响到顺丰。

在未来，一旦互联网彩票销售解禁，开启「牌照时代」，而背靠阿里，有巨大流量加持，外加淘宝和支付宝等产品作为销售入口，无论阿里能否最快拿到牌照，阿里无疑都具备在短时内快速在线上彩票领域形成完整销售路径的能力。

亚博科技控股也在其 2016 年年报中表达了对「解禁」的信心和期待。「本集团多年来一直密切关注有关政府批准通过在线及手机渠道销售彩票的政策发展。我们相信中国彩票销售的互联网及手机渠道可能会获批准」，亚博科技控股在年报中表示，「我们认为本集团已准备就绪投入该等领域，尤其是本集团如今已成为阿里巴巴集团及蚂蚁金服集团的一份子」。

互联网彩票行业其实早已准备就绪，但市场爆发的关键仍在于何时解禁，不过 2017 年解禁的可能性并不大，毕竟没定好规则之前，政府是绝对不会重新开放的。