70%的付费率 手游还在愁什么？

本文发表于  PMCAFF （微信：pmcaffcom），极客公园已获得转载授权。

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据CNNIC中国互联网络发展状况统计&企鹅智酷调查显示，2016年上半年，中国手游达成了近70%的用户付费率。

数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计&企鹅智酷

CNNIC第36次《中国互联网网络发展状况统计报告》数据显示，截至2015年6月，我国使用手机上网玩游戏的用户规模达到2.67亿，较去年底增长了1876万，占整体手机网民的45%。

数据来源：中国互联网络发展状况调查

用户规模这么大，用户还更愿意付费了，手游怎么会发愁新用户呢？

其实仔细看图表，从2014年开始，手游的整体用户规模已经进入稳定期，连续两年的稳定带来的也是手游的安装量降低。不管是升级产品形态还是创新玩法，新晋的行业玩家必须认真地去了解产品和用户才能够有所突破。

手游诞生之后，安装高峰如何分布？

从15年开始手游的每日安装量在逐渐走低，一款手游的安装爆发时间会集中在1个月左右，之后会大幅降低，前两个月的安装量将占到总量的60%。

  数据来源：Game Analytics

整个2015年的总安装量要比上一年少10%-20%，一定程度上也反映了手游市场已经开始饱和，获取新用户已经变得没那么容易。

 数据来源：Game Analytics

典型的手游日活跃用户曲线是什么样？

这条日活跃用户曲线看得观点君也十分心痛啊，日活为产品「供血」，但是对于手游来说，前6个月会集中大部分用户，再之后，可能只有相比高峰期5%的用户会留存下来。

 数据来源：Game Analytics

如今付费的形式越来越方便，难以获取和留住用户才是一款手游「短命」和「收益不佳」的主要原因。

  数据来源：Game Analytics

观点君认为，理解用户行为特征，能够满足用户不同需求是一个成功团队的必备要素。来看看这两点在手游领域应该怎么做。

重度用户心理：对战的快感

对战成为一款手游是否受欢迎的重要因素，在App Store的畅销游戏榜单里，Top20的手游几乎全部以对战作为核心玩法。对战作为核心的痛点，那么击败对手的成就感和获得装备的满足感也是产品需要满足的两种用户心理。

数据来源：企鹅智酷调查

如果考虑到年龄和城市的维度，头部用户会集中在一、二线城市，20-30岁的人群中，因此手游推广时多会选择「城市年轻人+对战玩法」这样的策略。

手游应该采用什么收费方式？

其实对于常规的手游付费模式，许多运营人员早已轻车熟路：下载付费还是选择iOS吧，Android是自寻死路；想靠关卡收费必须得内容情节足够精彩，否则用户几乎不买账；靠增值服务？这个可以学习腾讯爸爸的做法；靠广告收费？忍无可忍地用户会送你一条差评。 

数据来源：企鹅智酷调查

这里值得一提的是，付费能力强的用户会愿意接受双重收费的模式，即游戏+内购，如果你的产品产品想优先运营这部分用户，可以选择采用这样的付费模式。

手游该如何定价？

除了3.99元、4.99元这样的定价小技巧之外，手游的定价也要避免一个雷区：11-50元中间价位的接受度较差，不要轻易尝试这个区间的定价。从用户角度来看，付费意愿较低的用户往往每天玩游戏时间不超过1小时，主要目的是为了放松和缓解压力，游戏类型上也会选择不那么复杂和激烈的玩法。

数据来源：企鹅智酷调查

手游行业的核心竞争力是什么？是做出变现能力极强但又能避免同质化的产品，因此洞察用户的真实需求会变得尤为重要。

社交需求

棋牌等娱乐类游戏解决了用户的社交需求，也容易获得大量的用户。但竞品太多，用户留存差，付费能力也较弱，因此这类游戏要承担较高的商业风险。

数据来源：应用宝大数据中心

新鲜感

新鲜感换种说法就是创意，这一点永远是游戏玩家的第一需求。近几年来用户希望海外的口碑游戏进入国内的意愿变得非常强烈，《纪念碑谷》、《部落冲突》、《虚荣》等手游都在国内取得不俗的表现。另外，IP改编成游戏也成为近期最火热的市场需求，热门IP衍生出的展览、周边、比赛等服务也会有很大的需求。 

数据来源：企鹅智酷调查

参与感

参与感是影响用户付费意愿的重要因素之一。角色扮演和经营策略类的游戏之所以如此受欢迎，也是因为能够带给用户很强的代入感和成就感。另外，从规模上来看，角色扮演类游戏的规模不到整个手游产品数量的十分之一。高付费+高增量的现状让人很难不觉得这是一座还有待挖掘的金矿。

数据来源：企鹅智酷调查

端游移植成手游是不是捞金捷径？

显然，这里面有坑。端游移植成手游隐藏着几大问题

1.同样的情怀，但玩法受限，这是受移动端和PC端的差异所限。

2.继承端游的复杂玩法，会忽略新用户的引导。

3.社交关系链较弱，用户流失严重。

4.照搬付费玩法，两端体验差异大。

从上面的问题可以看出，连接、简化、付费、IP是端游移植手游能够成功的关键。

总结

截至2016年上半年，手游市场的用户规模已经趋于稳定，但用户的付费习惯正在加速养成。如果你想做一款游戏，甚至拿来去创业，注意，你只有半年的时间窗口，因为大部分的安装量和收益会在前两个月内发生。角色扮演类是不错的切入角度，黏性强+高增长。其中付费策略和定价还是要依据具体的产品和目标用户来考量。