沈鹏：从实习生到上市公司 CEO 要多久？

从实习生成长为大区总经理需要多长时间？「一年」，这是沈鹏在美团时的「战绩」。稍微改动一下，如果后面的职位变成上市公司，这个答案，就变成了「十一年」。

北京时间 5 月 7 日晚 9 点，水滴公司登陆纽交所，包括沈鹏在内的三位联合创始人并没有去纽约现场，而是在北京进行了「远程敲钟」。

「我们的股票代码选的是『WDH』，Water Drop Health，一是代表水滴想变成中国的『联合健康』；另外还是『我的海』的拼音缩写，因为水滴汇聚成海；最后还是英文『长宽高』的缩写，外国投资者比较熟悉。」沈鹏如此解释公司的股票代码。

「非常巧，上市时间和我们公司的 5 周年只差一天。」在发布会上，沈鹏如此说道。以第十位美团员工身份出道，他用五年时间将水滴公司送入了纽交所大门，公司从零增长到现在的 50 亿美元市值。

作为水滴公司创始人兼 CEO、前美团外卖全国业务负责人，曾经在极客公园和 B 站共同举办的 Rebuild 2020 Move on 活动上，分享了他的成长经历，一个刚满 33 岁的人如何用 10 年的时间从一个实习生成长为一家上市公司掌舵人。

以下为 Rebuild 2020 大会分享实录精选

进大公司还是去创业公司？

极客公园：父母让考公务员，为什么偏要去创业公司？

沈鹏：任何一个人都是拿自己的青春做投资，越年轻你的资本越多，试错成本越低。这种事就像谈恋爱，年轻的时候谈得越多，后面的发展就越稳定，上学的时候不好好谈恋爱，毕业了想好好谈，你会发现就不会谈了。

我上大学的时候经常看一些创业者访谈，我发现通过创业、通过自己的努力是能够改变自己命运的，并不一定非得像父母那辈一样——大学一毕业就找个安稳的工作，每月拿固定的工资。我们这代人就是要靠自己去证明自己，去创造自己能创造的价值，去让自己过得更快乐。

因为这个价值观我选择创业，只不过当时不具备独立创业的条件，于是我选择了我认同的创业公司。

极客公园：美团当时还不到 10 人，您先后两次投简历，为什么这么执着地想要加入美团？

沈鹏：我一直懂得一个道理——大家都是在做投资，我是拿我的青春做投资，徐小平老师是拿自己的钱做投资，不同的人用不同的方式做投资。

当时我看到很多成功的天使投资人，他们本质上不是投公司，而是投创始人。所以我拿我的青春去做投资、去加入一个科技公司，我肯定也是要看创始人是谁、他靠不靠谱，而不是说这个公司现在出不出名之类的。

反正我研究了很久，正好赶上王兴的人生低谷，巴菲特不是说要投肯定是从低谷进嘛，我就联系王兴了。

极客公园：什么样的创业公司值得加入？

沈鹏：其实现在的小伙伴如果要再加入一个科技公司的话，肯定就不要学习我过去的经历了，因为经历是不可复制的，并且这里面充满了一些运气成分，这都不好说。

但有一些可复制的要点，一个是大方向你认不认同，这个就凭你的感觉了。我理解，大家一定要去做自己热爱的事情才能把它做出花儿来，才能够坚持到底，否则你是很容易放弃这个事情的。

第二个是创始人。我觉得一个非常靠谱的创始人首先他要有一定的前瞻视野，他能够看得到未来并且能够把握住未来趋势。如果一个创始人连未来都看不透，你只能跟着他一起掉坑；其次是看这个创始人是否务实。创业这件事虽然看起来很酷很炫，但还是要实实在、脚踏实地地做起来；第三，就是看这个创始人是否具备把一件事差不多做成的大概能力。这个东西可能没那么好判断，但是也有些小技巧，比如当你去面试的时候不光是他在面你，你也在面他，你完全可以借着一场面试给他抛出一些问题，看看他是怎么想的，以及他能否给你分享出一些干货。另外，他接受媒体采访的时候也能流露出一些信息点，你可以了解到这些优秀的创始人都是什么样的。

美团成长的二三事

极客公园：加入美团半年就成了公司的销售冠军，有什么秘诀吗？

沈鹏：其实美团那个销售不是一个太难的销售，它难在公司连个网站都没有就得去卖广告，难在这个公司还没有成立你就要把业务卖出去。我当时就想，美团这个理念其实是学习了美国的 Groupon，那我不如借着 Groupon 去销售。于是我就打开谷歌浏览器，进入 Groupon 官网，然后点「翻译」，把 Groupon 的网页翻译成中文，截了个图，打印出来就成了我销售工具，剩下就是靠我们这个理念去讲呗。

当时美团最大的卖点就是王兴，一般就是聊一下「当年校内网和饭否网的创始人又创业了，你玩过校内吗……」，扯得比较近了之后就说「这个东西，就是下一代的什么什么……」，就开始「忽悠」。

凭着这种琢磨精神、凭着这种勤奋，不知不觉就成了公司的销冠。当你第一次成为销冠的时候，你就再也不想下来了，所以我就一直不停地倒逼自己，比如王兴和其他公司高管认为你一天可以拜访 3 个商户就已经挺多了，我给自己定的目标是拜访 9 个，每天晚上我会把第二天要拜访的商户全部罗列出来打电话约，根据商户地理位置尽量把时间约成能够走一遍就全部聊完的路线，而不是翻来覆去地来回绕，总之这些点点滴滴我都抠得非常细。通过一天能够实现别人三天工作量的时候，我就不知不觉稳住销冠的地位了。

极客公园：根据你的经历，你认为一个人怎样才能在职场上快速成长？

沈鹏：早些年的时候，我在我的饭否上有一个个性签名，叫 凡事用心去做。 其实我觉得，一旦你做了一件你认同的事情，剩下只是「用心」和「干」了。

「用心」就是你要去琢磨这件事背后的关键点到底是什么，别人为什么愿意和你合作，你能给他带来什么？你把自己绝大部分的时间都用来琢磨这件事如何干得更好，这就是用心，它是一种状态。就像我刚加入美团没多久的时候问过王兴一个问题，就是「如何在一个陌生的领域快速成为专家」，王兴说爱上它就够了。

我的理解是，如果你热爱这件事情，你就不停去琢磨它，自然能找到很多方法，并且这种琢磨不是静下来去琢磨一小会儿，而是 24 小时不停地琢磨。

另外就是水滴公司创业的第一性原理，就一个字——「干」。当你认同一件事的时候，你会发现和你同样认同这件事的人还有很多，同样爱琢磨的人也有很多，这个时候就要靠行动拿结果了，最后你会发现能拿到结果的人是有限的。

你要日复一日围绕着那些关键点持续去练基本功、持续的努力，这对年轻人来说是最反人性的，但它又是最重要的一件事情。

极客公园：做到大区总经理后被连降两级，当时是怎么想的？

沈鹏：其实我一开始和大家的想法都差不多——「公司让我走人」，但是冷静了几秒钟之后我就在想，美团是一个在文化方面非常简单直接的公司，如果它想让你走人，直接把你劝退不就完了，为什么要让你连降两级呢？

让我连降两级的领导是阿干（干嘉伟），他和我认真聊了聊背后的原因，他说「你知道大区总经理这个岗位，对于一个正常公司的正常人是需要多长时间才能晋升上去的吗？」我当时说「如果有天赋的话三年吧。」

他说其实不是，正常情况下一个人老老实实在一家公司工作，从一个一线工作人员晋升到四级管理者，也就是大区总经理这个职位，至少是需要十年时间的，像我这种大学刚毕业一年就成了大区经理，并且管着年龄比我大十岁的人，其实这是违背常识的，无论是人的成长还是管理都要符合科学规律，我有点被「拔苗助长」了。一个没有那么多丰富经验的人在这么一个重要的岗位上，出错的概率是很高的，一旦出错就可能让公司掉坑里。

反正先讲我的成长，又讲了公司的需求，听了他说的话我觉得很有道理，就坦然接受了这个调整。

当时接受这个调整还是第一步，当公司发出降级公告的时候，我电话被打爆了，有无数人跟我发短信、打电话、留言，在那里安慰我，我本来好好的，被他们安慰得特别难受，晚上回到房间就大哭了一场，心里又感动又委屈。

其实我是一个比较乐观的人，我觉得这个世界是由自己的努力来改变的，被降级了也不是什么，再干回去就好了，反正就调整好心态纵情向前了。包括我现在在创业，公司注册名称就叫北京纵情向前科技有限公司，其实「纵情向前」这个词就是来自于我过去在美团的经历。

创业 3 年成独角兽

极客公园：创业时，有人愿意高额投资你做新零售，为什么拒绝了？

沈鹏：我只想做我自己喜欢的事情，如果我当时离开美团创业做新零售可能融到的钱、公司的估值都比做互联网保险高得多。但是新零售并不是我当时真正认为的，我作为一个创业者可以做的事情，也不是我发自内心最想做的事情。其实我最想做的就是互联网保险，因为这和我过去的经历有关系。

我是在小学五年级的寒假，大年初二那天，和我的几个小伙伴比赛爬电线杆，谁知道那个电线杆漏电把我打了下来，并且把我头部和胳膊全部电伤了，我在医院里住了八个月左右。在医院，我看到床位两边的人来来去去，有些家庭条件不好的，只能选择最廉价的医疗方式，或者在治得差不多的时候尽早离开医院，有些人甚至需要借朋友的钱、借高利贷，还不上还得让直系亲属还。从那之后，我对医疗、保险变得更关注了，因为我觉得这是一件非常有意义对事情。

到了 2015 年，我发现互联网在改变各行各业，其实通过互联网做保险是可以普惠大众的，我想做一件有意义的事情，就把这件事启动了。

极客公园：创业 3 年就成为行业独角兽，什么原因支撑你取得成功？

沈鹏：其实我觉得对我创业做水滴最有帮助的还是在美团这段经历。在美团这几年我一直「干着打工的活，操着老板的心」。虽然我的老板有很多，但我依然把美团当成自己的事情认真对待它、认真思考公司的点点滴滴。老板们的决策和我不一样的时候，我在想他们的高明之处在哪里，以及我到底是忽略了什么才没有人家的段位等等吧。就因为在美团掉了很多坑、操了很多心，真正出来创业的时候反而少走了很多弯路。

并且在美团的时候因为操心比较多，大家对我印象都比较深，等我出来创业，投资人做背调的时候，大家对我的评价都还不错，所以在做水滴这件事的时候，就比较顺利。

当然我也一直觉得，我们过去运气太好了，我也一直在时不时地提醒自己和我周边的小伙伴，我们过去运气太好了，千万不要认为这是我们的能力，我们还需要更努力。我希望大家都是在 20 来岁奋斗，30 来岁退休，40 来岁做自己认为最有意思、最自由的事情。