风口上的一下科技，韩坤眼中的移动视频

与平台上风光无限的明星、网红不同，一下科技 CEO 韩坤显得有些低调。在 8 月 27 日举办的「心动一下」明星盛典上，他只是在宣布 TFBOYS 入职时进行了简单的讲话，整场盛典则完全变成了明星、网红给粉丝带来的「狂欢」。

一下科技旗下有三张王牌，秒拍负责短视频分发、小咖秀是视频创作工具、一直播则定位直播互动平台。凭借微博带来的巨大渠道支持，这三款产品在各自的领域迅速占领市场，共同推动一下科技成为移动视频领域的独角兽。

短视频领域不断迎来新的挑战者，直播平台也正面临洗牌。同处两个战局还能站稳脚跟，并高歌猛进引入 TFBOYS 这样的大 IP，一下科技的路似乎走得很稳，矩阵式布局成为移动视频领域一种独特的发展模式。我们和一下科技 CEO 韩坤进行了交流，聊了聊风口上的一下科技，和他眼中的移动视频。

产品独立，内容和社交关系打通

多产品齐进的矩阵发展模式，让外界对一下科技本身没有太多的了解。在移动视频领域，普遍的发展模式是针对专注领域做一个产品，或者在同一个产品中叠加不同功能，很少会选择用多个产品去覆盖同一个领域。围绕移动视频有很多发展方向，将多种产品类型集成的典型例子就是陌陌。在 8.0 版本中，陌陌陆续增加了群组、动态、游戏、直播、短视频等多个功能，拥有社交基因的陌陌以原有用户为基础，能够最大限度推动新功能的普及速度，用户习惯也不用二次培养，这样做最直接的好处就是节省推广成本。

对一下科技来说，三个独立产品背后互通的内容和社交体系，是推动整个矩阵发展的核心。秒拍、小咖秀、一直播同属一下科技，但技术、产品、运营都保持相对的独立性，韩坤说希望它们越独立越好。一直播生产长视频，承担实时互动的作用。秒拍生产短视频，主要功能是记录。两个平台的内容可以相互分享，共同扩大传播，影响更多人。最终分享到微博，通过微博的社交关系，将粉丝沉淀下来。因此，以微博为依托和纽带核心，一下科技的产品独立并不会造成体系割裂。

一下科技从诞生起就和微博紧密相连，这也是外界质疑最多的地方。秒拍是微博官方内置的短视频应用，2017 年第二季度用户渗透率为 59.3%，是第一大短视频分发平台。一直播为微博提供直播业务的支持，仅上线一年就成为国内最大的移动直播平台。但这些数字背后的另一个现实是，一下科技的产品都太过依靠外部力量，一直播、秒拍的主要流量来自微博。

韩坤似乎从来没有担忧过对微博的高度依赖。一方面微博是一下科技的最大股东，在合作上不用担心。另一方面他认为微博的用户和其他平台高度重合，已经有足够的量级来支撑后续发展。

短视频行业前景广阔，用户规模接近 2 亿。对于短视频平台来说，扩大市场就是要尽可能触达更多用户，这就要求传播渠道要足够宽。根据前段时间公布的第二季度财报，微博的平均日活已经达到 1.59 亿。从这个量级来看，单靠微博一个渠道所能触达到的用户数也十分可观。韩坤认为，平台对于现有资源应该好好利用，而不是普遍撒网，分散注意力。

明星基因的带动作用

除了与微博的深度合作，一下科技的另一大标签就是明星。贾乃亮担任「首席创意官」，赵丽颖是副总裁，李云迪为「荣誉艺术顾问」，近期更是引入了拥有超高人气的 TFBOYS 作为「未来指挥官」。一下科技身上带有很强的明星属性，很多人甚至将它定义为一个娱乐公司。

明星对平台的带动作用十分明显。一场明星直播会带来大量新用户，平台总用户数增加后，最直接受益的就是普通主播。主播借助平台优势能够快速成长为网红，然后形成自己的粉丝群。单一网红的生命周期很短，粉丝活跃也不能只靠头部主播的带动，对于直播平台来说，要有自我造血的能力。一直播的发展模式就是用明星直播引入大量新用户，给普通主播创造平台优势，最终将平台用户转化为自己的粉丝。

在 8 月 27 日举办的明星盛典上，除了出场的明星外，旗下几个网红的表演也是一大亮点。这场盛典的目的，其实是借明星入职来增加主播的曝光，体现平台优势。

不管是明星入职还是代言，这种短期行为并不会带来长时间的效益。很多平台也曾想通过引入明星来带动用户增量，但成本高昂，收益状况并不理想。后来都放弃了对明星资源的抢夺，一直播成为「明星直播」的代表性平台。

直播的目的就是吸引和维系粉丝，粉丝积累到一定程度才有变现的可能。对明星、网红来说，直播平台只是一个互动场所，最终将粉丝沉淀到微博、微信、QQ 等社交平台，才是最安全的做法。

一直播和微博是战略合作关系，在微博中可以直接发起直播，也能进行观看、关注、互动等操作，这种社交体系的打通给一直播带来巨大的粉丝流量，打破了粉丝转化的壁垒。一直播与微博的紧密相连让粉丝的转化和沉淀更加容易，这让一直播有底气坚持明星直播，也是其吸引主播加入的优势所在。

内容要垂直，收入要多元

目前主播和直播平台的主要收益都来自打赏，盈利方式单一是行业发展的一个瓶颈。各个平台都在利用自己的优势寻求其他变现方式。

与电商的合作是直播在垂直领域的探索之一。直播作为一种直接的实时互动平台，对电商的导流效果十分明显。包括淘宝、京东、苏宁在内的电商都在做直播内容的探索。独立的直播平台相比电商有更多的用户基础，很多直播平台都和电商合作，提供直购功能，比如一直播中的「购时尚」。相比靠情绪付费的打赏模式，通过电商得到的收入要更加稳定。

直播与电商的结合是主播收入多元化的探索之一，在今年三月份，一直播还尝试做过付费直播，为内容创业者提供新的变现方式。据韩坤透露，这种模式未来可能会独立做成一个新产品，叫「一直学」，定位是内容付费。

韩坤认为：「直播领域最终一定会迎来洗牌，未来各平台都会向垂直领域发展，只有整个生态壮大，平台才会有更多的发展机会。」