ZUK Z2 成了最便宜的骁龙 820 手机，联想今年露出的第二颗獠牙有点凶

40 天前，我们形容回归联想的 ZUK 「一夜长大」。40 天后，联想 ZUK 就露出了今年的第二颗獠牙。

ZUK Z2 出乎很多人意料的坚持了和上代一样的价格，进一步下探了骁龙 820 的价格底限。去年的 ZUK 在这方面还颇为保守，而当联想所有最好的资源可以为 ZUK 所用之后，ZUK 在今年的产品和定价上一再任性。

「研发团队 99% 是我之前带领的 ZUK 团队的成员，回归之后我们正在做比原来更好的产品」，联想移动副总裁陈宇说，「你可以理解成，没有 ODM，没有乐檬团队，甚至没有 ZUK 团队，只有一个 MGB China。」

这个市场还有没有联想的位子？对联想 ZUK 来说每一款产品都性命攸关。陈旭东重新执掌移动业务之后，联想 ZUK 可以做的事情更多了，但成功和失败对应的代价也都更大了。

所以，在联想手机业务亟需重振的当下，ZUK Z2 的意义不止是一台「小屏旗舰」，它需要发挥的作用还很多。

细分市场的炸弹

「小屏」不是一个主流需求，而是一个细分市场，ZUK Z2 成了这个细分市场的一个重磅炸弹。

发布会之后，陈宇也向我们明确了这一点：「Z2 是一部小屏手机，我们没有希望它能满足所有人的需求。我们知道还是有很多消费者喜欢大屏。只是在小屏旗舰这个细分市场上，我们觉得它是最好的选择。」

最便宜的骁龙 820 手机，要抢到这个头衔不容易。小米 5 用 1999 的价格霸占了这个称号几个月，而在 820 供货紧张的阶段过去之后，ZUK 果断发起了挑战。最终，Z2 的价格定在了 1799，而且还是一个传统意义上的「高配版」。

联想集团副总裁、首席用户体验官常程

Z2 的标配里包含了一枚「体质」较好的骁龙 820，主频 2.15GHz，甚至可以通过设置超频到 2.3GHz，另外还有 4G RAM 和 64G ROM。这是一个消费者在心里上会对应到「高配」的组合，然而 Z2 有且只有这一个版本。

当然，一台 5 英寸屏幕的旗舰机，在这样的硬件配置和极致价格组合下，性价比是无敌了。Z2 会在 1799 这个价格上成为选择 「1999 旗舰」的用户们能买到就闭着眼睛买的一个选择。

要让 Z2 成为小屏市场的炸弹，极致的定价的之外，还得全面和均衡。用户对一台手机的要求越来越苛刻，陈宇形容说：「对手机厂商来说就是不能有明显的偏科，如果产品是瘸子，在市场上就很危险。」

Z2 就是一个「平衡」的产品哲学下的成果。Z2 选择了双面玻璃的设计，却同时采用了玻璃纤维的中框，这样机身的重量得到了很好的控制。虽然是 5 英寸小屏手机，但因为旗舰配置和对用户习惯的理解，Z2 配备了 3500 毫安时的大电池，这便在一定程度上影响了机身厚度，没能做到「极薄」。

联想移动副总裁陈宇

这一切都离不开 ZUK 在上一代产品上对年轻用户的深刻理解，Z2 就是现如今最旗舰的配置和 ZUK 用户最满意的 U-Touch、大电池的一种结合。像 U-Touch 这样的功能，正在一步步成为 ZUK 用户离不开的习惯。陈宇告诉我们：「能做按压指纹加电容轻触返回的厂商没几家，我们很早以前就把专利申请好了。」

ZUK Z2 这样的产品，对消费者来说其实并没有太多权衡比较的必要，因为它有着很明显的手机行业发展至此那种「时代福利」的特征。

捡回渠道的筹码

Z2 不能安静地做一个小屏旗舰，它身上的担子很重。

在 ZUK Z2 发布会的现场，除了粉丝和媒体之外，还有超过 300 家联想全国代理商的代表。这也是联想 MBG 中国区市场销售总经理王峰第一次站上 ZUK 发布会的舞台。这意味着 40 天前陈旭东口中的「捡回渠道」确实付诸现实了。

陈旭东给 ZUK 带来了线下推广资源

联想在手机业务上已经没有很强的自有渠道了，这一点陈旭东在 Z2 Pro 发布之后也很坦诚地回应了，他们甚至准备好了要用一个市场新人的姿态重新进场。

这样的情况下，渠道需要的是十足的「诚意」。Z2 Pro 是诚意的第一波，尊享版 2699 的定价很大胆。但直接冲刺 2500+ 这个价格段对联想 ZUK 来说并不是一个特别合适的切入口，他们需要从他们最熟悉的年轻消费群中先打开局面。

于是，ZUK Z2 的价格最终定在了 1799。其实在发布会上 ZUK 做着参数对比的时候，很多都有隐隐的预感，Z2 会比小米 5 标准版更便宜。

联想 MBG 中国区市场销售总经理王峰宣布 Z2 售价 1799

这其中的「诚意」是渠道代理商喜闻乐见的。在 Z2 发布之后，很多人虽然很激动，但还是有些担心非常可能出现的线下加价。ZUK 已经被放到了一个更广的维度里看待，线下渠道加价一切手机在它身上也会被印证。

这是一个走出互联网，走到线下的故事。

在 Z2 Pro 发布后不久，全国十几个机场出现了联想 ZUK 的广告牌。这是陈旭东回来后送给 ZUK 的第一个很「硬」的礼物，真金白银换来的推广资源。当时陈旭东就透露说，ZUK 会从一个线上的品牌走向线下。

电商平台的承载能力有限，对回归联想的 ZUK 来说，显然是不够的。ZUK 会慢慢成为一个线上线下结合的品牌，并且以线下为主。所以，从产品到定价上 ZUK 都需要主动和渠道亲近，而在策略层面也需要加入渠道的考量。

最终，市场会给出这台 1799 小屏旗舰手机的真实价值，它可能是 1999，甚至可能是 2299。对 ZUK 来说，这个过程能帮它慢慢捡回渠道，然后才能思考「渠道控价」等更加高级的问题。而对于 ZUK 的老用户来说，有一个好消息，参与 ZUK 第一代手机众筹的用户都可以得到 Z2 系列产品的优先购买码。

渠道方面的能力是需要巨大投入和时间去积累的，对联想 ZUK 来说，现在也不太可能速成。他们目前能做的，就是拿出 Z2 这样的产品，然后利用好它身上「极致性价比」这个对渠道天生的吸引力。