3年10亿投入，蚂蚁金服向合作伙伴开放12大能力

开放、共生正成为互联网所驱动商业社会的核心关键词，互联网巨头之间也围绕开放和生态展开了新的较量。作为最懂商业和行业的互联网企业，8 月 10 日，蚂蚁金服在北京举办合作伙伴大会，并宣布将其覆盖商业运作全流程的 12 大能力，包括最宝贵的深度数据能力，以及上千万小微商户，全面开放给合作伙伴。

蚂蚁金服同时推出「春雨计划」，以 3 年 10 亿现金扶持合作伙伴，目标在 3 年内助力至少 100 万开发者，服务 1000 万中小商户及机构，构建开放的生活服务生态。

根据《新供给-蚂蚁网络消费指数》显示，中国的网络消费正在从实物型向服务型、从生存型向发展型和享受型升级，消费者向多样化业态的餐饮、生活服务、教育等行业消费倾斜。生活服务生态将是比实物电商更大的一个金矿。

无门槛全免费，3 年助力至少百万开发者

支付宝在 2014 年就推出有开放平台，开放技术、用户资源给商家和开发者，为用户创造了丰富的移动应用场景。此番正式上线的蚂蚁金服开放平台则在四个方面，对支付宝开放平台进行了全面升级。

蚂蚁金服开放平台会从原来单一支付走向复合能力的全面开放，其中深度的数据能力开放将是蚂蚁金服开放的基础。在充分保护隐私的前提下，蚂蚁金服会将最宝贵的数据能力也开放给合作伙伴。

在技术的开放之外，蚂蚁金服还将全面开放积累的上千万小微商户、包括 100 万线下商家以及这些商业领域的广阔市场。此外还将向全球合作伙伴开放「国际支付」、「国际 O2O」、「国际应用」3 大核心能力，打造全球范围内服务与支付的生态。

淘宝通过开放平台打造了一个巨大的生态，孕育了超过千万的活跃卖家，数以万计的 ISV 服务商。仅仅是今年，淘宝生态里正在启动 IPO 的合作伙伴和商家就有超过 50 家。支付宝目前已经有超过 4.5 亿实名用户、月活排名前五、消费活跃率达到 82.5%，蚂蚁金服和支付宝满足的是人们对生活服务和金融服务的需求，「线下的生活消费服务是一个比实物商品更大的市场，没有一家企业能够独立完成所有的事情。」

蚂蚁金服首席战略官陈龙认为，共享开放的挑战在于，如何让千千万万的及时性、小型化、丰富化的生产和服务，具备大企业的效率和能力，而在开放平台 1.0 阶段连接是比较浅层次的，未来应该是裂变共生、互为生态的开放。「蚂蚁金服通过开放去建设一个开放共享的生活服务生态，一定是蚂蚁金服的平台能力和生态伙伴的个性化服务相结合。」

除了能力、市场、数据、全球化的全面开放之外，蚂蚁金服还向合作伙伴大派「定心丸」。当天大会现场，樊治铭公布了开放平台的三大原则：公平公正，接口一视同仁；透明有序，开放平台市场规则公开透明，以不损害生态公平公正为底线，「作为平台，绝不既做裁判员又做运动员」；稳定靠谱，「开放的大门一经打开，就不会关闭」，未来开放的业务只会变多不会变少。

按照规则，不同类型的开发者、服务商，甚至是个人都可以自由入驻，与蚂蚁金服开放平台直接签约，且不用支付任何费用。通过开放平台的建设，蚂蚁金服目标在 3 年内助力至少 100 万开发者，服务 1000 万中小商户及机构。

以安全和数据能力为基础 十二大能力全面开放

经过多年的发展和探索，蚂蚁金服已经孵化出包括支付宝、芝麻信用、口碑、网上银行等不同的产品线，联合钉钉、阿里云等第三方能力，此番上线的蚂蚁金服开放平台宣布开放 12 个分类能力给到合作伙伴，覆盖商业经营全流程，包括其最基础的支付能力，独家的数据、安全、信用、理财、融资能力，以及开店、营销、会员、社交、协同、公共服务等能力。

其中口碑开店用数据和产品帮线下商家做生意，为商家带来新的客源，接入支付、会员、营销能力，通过口令红包、优惠券、卡券、会员卡等工具帮助用户累积会员、促进消费。单单今年 1-7 月，口碑就帮助 18 万商家积累 1.9 亿会员，发放 5.7 亿张券带动 2.8 亿次「回头客」消费。随着新版支付宝的上线，还将通过「数据＋场景」帮助合作伙伴接入的业务更好服务用户。这些能力的应用在餐饮、快消、泛行业等领域已经体现出了巨大的价值。

专注餐饮行业的创业公司米客互联，在六年的时间里，先后尝试过餐饮系统、美食网站，做过团购、点菜排队 APP，都未获成功，最后米客把产品做成一个小小的点菜插件，并于 2015 年底对接支付宝，成为口碑服务市场上第一个点菜应用，通过数据挖掘，输出支付宝的支付、会员、营销等能力，实现了餐饮智能化。借助开放的口碑服务市场，短短半年时间，米客的各项市场数据提升超过 200 倍，产品覆盖达到 165 个城市，服务超过 1000 个餐饮品牌，超过 20000 个门店。

杭州米雅信息科技有限公司则利用支付宝的移动支付、精准营销、金融数据服务打造了连接零售商及品牌商的一体化精准营销平台，目前已接入包括万家、永辉、天虹等近 200 家客户，服务包括优衣库、耐克、伊利、百事可乐等众多知名品牌。其中，米雅与支付宝口碑将线下传统的集点卡电子化，商户通过支付宝的系统，识别用户购买的详细情况，可实现更多样化的营销方式。在与 7-11 合作的集点卡案例中，一周参与人数达到 11.5 万，7-11 会员积累提升 26%，新用户提升 23%，圈定了高优质客户，到店频次和客单价分别提升了 9% 和 6.8%。

作为蚂蚁金服的独家能力，芝麻信用可以帮助商家更快速定位到优质客户资源，提升服务体验，并帮助商户即时识别风险、减少交易损失；蚁盾能够帮助商户识别刷单和黄牛，提高商家营销资源的投入产出比；具有超高流动性、低风险等特点的余利宝则是小微企业与商家的「余额宝」，帮商家管理流动资金获得增值。

事实上，信用、安全、金融能力不仅在商业领域，在公共服务领域也得到相应的应用。运营全国法律服务平台的法佳云，自去年 12 月 4 日在支付宝「城市服务」上线以来，注册律师过万，提供了近 10 万人次的免费法律资源和介绍律师服务，覆盖全国 353 个城市及海外 32 个地区。而法佳云正是依托支付宝实名认证和芝麻信用分，保障了律师的可靠性，帮助普通老百姓轻松、直观找到可靠的律师。目前，法佳云正应用蚂蚁金服的金融能力计划推出法律保险产品等。

蚂蚁金服开放平台负责人宋洁表示，先期开放的 12 个分类能力并不是蚂蚁金服开放平台的上限，「钉钉和阿里云的加入，意味着在未来我们会联合更多伙伴一起来服务好我们的客户。」

蚂蚁金服开放平台还进一步简化了合作伙伴的入驻手续，满足实名认证的开发者、服务商均可免费入驻平台，与微信开放平台和公众平台两套账户体系不同的是，蚂蚁开放平台采用同一套账户体系，有支付宝账户即可，无需另外注册。此外蚂蚁金服开放平台引入创业全链路的服务提供商，并为合作伙伴提供包括商务咨询、技术支持、数据监控等各环节的全方位服务。而合作伙伴开发出的应用通过口碑、公共服务、钉钉等服务市场可以展示给各行业商户。

未来 3 年 10 亿现金扶持合作伙伴

目前，互联网巨头竞争的矛头已经聚焦到了对生态伙伴的争夺上。蚂蚁金服开放平台推出名为「春雨计划」的扶持政策，未来 3 年将掏出 10 亿现金帮助 ISV 等合作伙伴更快拓展业务。

在平台资源投入方面，蚂蚁金服开放平台将借力阿里集团的线上线下资源，包括钉钉、阿里云等技术资源支持，以降低合作伙伴的成本。

宋洁宣布，蚂蚁金服开放平台推出涵盖餐饮、快消、泛行业、医疗、教育等全行业商户的支付让利方案。针对单个 ISV 接入线下商户月日均小于 1000 笔、月日均大于等于 1000 笔两种情况，分别设定了 0.3％和 0.2% 的保底费率，保底之外的费率则全部无条件让利给合作伙伴，如果让利少于万五，则统一返 0.05%，。

为了进一步激励合作伙伴、协助拓展业务，除了基础的支付让利政策外，蚂蚁金服开放平台还新增支付激励计划。今年 7 月 20 日到 10 月 31 日期间，单个 ISV 接入的线下商户，当月日均使用支付宝当面付金额大于等于 10 元的有效交易达到 1000 笔，即可得到相比 6 月增量交易 0.2 元/笔的奖励，每月最高奖励 50 万元。在这期间，还同步对消费者展开了支付宝付款天天立减活动，消费者通过支付宝向商家付款将 100% 获得随机立减，最高可优惠 999 元。

此外，蚂蚁金服开放平台还计划通过产业投资帮助合作伙伴实现创富愿望，将设立相应的产业基金，重点关注创新服务体验、提升商业效率和促进产业升级的合作伙伴公司，至于该产业基金的投资规模，蚂蚁金服方面表示「不设上限」。