物联网公司依旧被看好，Ayla 正式完成 3900 万美元 C 轮融资

AylaNetwroks 艾拉物联宣布公司正式完成 3900 万美元 C 轮融资，将继续推进其为制造商服务的物联网（IoT）平台在全球的运营。

Ayla 此轮融资由安赐资本（总部位于中国，但投资范围遍及欧洲、美国，并专注于新兴产业并购和投资的资产管理机构），及三诺集团（智慧生活产品整体解决方案提供商、以「智慧生活」为核心的平台型产业投资集团）联合领投，同时还吸引了一系列全球投资者，包括日本三井财团和 Acorn Pacific。

此外，本轮融资还吸引了 Ayla 现有投资者的再次投资，其中包括思科 Cisco、赛富亚洲基金/Oriza Ventures、线性资本 Linear Venture、国际金融公司 IFC（世界银行集团旗下部门）、交联资本 Crosslink Capital、SJF 风投 SJF Ventures 以及 Voyager 资本等。

安赐资本管理合伙人殷敏表示：「安赐资本专注于特定细分市场的领先平台和成功企业的投资，物联网将催生新一代的成功企业。我们之所以对 Ayla 进行投资，是因为 Ayla 凭借全球领先的物联网平台在中国和全球市场取得了无可比拟的发展。Ayla 的战略和物联网平台十分契合全球制造业企业的发展方向。」 

Ayla 首席执行官兼联合创始人大卫·弗里德曼（David Friedman）表示：「Ayla 正快速发展成为全球范围内物联网产品制造商的首选物联网平台。Ayla 在全球多个地区均部署有物联网云，全球各地区的大客户也正在借助 Ayla 的力量不断扩张他们的物联网产品线。在 Ayla 看来，物联网时代已经到来。Ayla 有能力帮助制造商撬动不断增长的联网产品市场。」 

客户基础和员工总数实现增长

 在家电、住宅和商业供热通风与空调系统（HVAC）、热水器、软水机、家庭消防与安全产品等众多市场，Ayla 已经发展成为排名第一的制造商物联网平台提供商。在过去一年的时间里，Ayla 与多个领域的制造商客户达成或扩展了合作伙伴关系，其中包括长虹、汀普莱斯 Dimplex、富士通将军、Hampton Brinks、Hunter Fan、Kidde、LockState、Ozner、TCL、海信以及 United Technologies Electronic Controls (UTEC)。

在短短一年的时间里，Ayla 员工总数实现了翻番。随着员工队伍的不断壮大，为了提供足够的办公空间，Ayla 近期将其美国总部迁至了位于加利福尼亚州圣克拉拉的新办公地址，办公面积达 3.4 万平方英尺。

处在物联网市场的最前沿

Parks Associates 研究总监 Tom Kerber 表示：「我们正处于技术爆炸的关键时期。未来几年，随着物联网技术的不断发展，我们每个人都会在家里、在身上配备一系列的联网设备。要想实现这一点，联网产品制造商就需要克服物联网的复杂性。制造商和投资者都意识到了一个安全、灵活、可扩展且具有成本效益的物联网平台，所带来的价值。这种物联网平台不仅能够满足当今市场的需求，还能够在联网产品生命周期内不断提供价值。」 

Ayla CEO 弗里德曼表示：

「物联网市场就像一艘火箭船，在最近几个月的时间里实现了飞速发展。一年前，制造商只是单纯地希望打造联网产品。现在，这些制造商发现可以利用物联网产品生成的数据实现业务转型。」

扩展的 Ayla 物联网生态系统和平台技术

Ayla 增强并扩展了其合作伙伴关系，包括为了极大的简化智能家庭系统和解决方案的开发工作，以扩大联网产品生态系统，而与 Zonoff 达成开放云间合作伙伴关系；携手智能能源管理公司 Encycle（旧称 Regen）为制造商开发节能型的物联网解决方案；与瑞萨电子美国达成合作开发项目；宣布与亚马逊全球云服务 AWS 结为「All-In」伙伴。

同时，过去一年来，Ayla 扩张了其物联网平台产品供给，推出了「Ayla 敏捷移动应用平台」（AMAP）和大数据分析平台 Ayla Insights。「Ayla 敏捷移动应用平台」（AMAP）能够加速联网设备移动控制的开发，而 Ayla Insights 则是一项全新的物联网平台服务，能够将物联网产品数据转化成让制造商能够采取行动的商业智能。此外，Ayla 还推出了 mobile beacon technology,，当用户的智能手机接近采用了 mobile beacon technology 的联网产品时，可自动启动联网产品的移动应用程序。

面向全球的物联网业务

Ayla 现已在北美、中国以及欧洲设立了物联网云。在中国，Ayla 是获得互联网内容提供商（ICP）许可证的唯一一家国际物联网平台，平台与微信进行了整合，支持微信登录，让用户通过一款应用程序便能够控制多款智能家庭、智能健康以及其他物联网生活方式产品。

2016 年，Ayla 正式进军日本市场，在新横滨设立办事处，计划推出第四个 Ayla 物联网云服务，为日本等亚洲地区提供支持。此外，公司还宣布建立多个重要合作伙伴关系，其中 Macnica 是其在日本的首家代表企业，Revsonic 是其在日本的初始工程服务和 ODM 合作伙伴。此外，Ayla 还将其与模块制造商 Murata 和微控制器提供商 Renesas 的合作关系扩张至日本市场，同时成功开拓客户富士通将军和另一家日本领先制造商。 

此前，Ayla 在台湾成立分公司，招募了销售、研发、渠道业务开发等人才。此外，Ayla 还扩展了其在深圳的业务运营，从而为中国设备制造商提供更好的服务。

弗里德曼表示：「Ayla 已经发展成为一个值得信赖的全球物联网专家，Ayla 敏捷物联网平台让制造商能够将产品打造为智能联网系统并实现业务转型，从而在改变游戏规则的互联领域展开竞争并屹立不倒。我们很高兴能够与制造商客户共同进入联网产品的新时代，感谢新老投资者对我们的信任，我们将通过我们全球部署的物联网云服务和专业的技术实力，继续帮助制造商抓住物联网时代的新机遇。」

帮助中国制造打通国际智能市场

作为全球最有潜力的物联网市场，Ayla 相当重视中国区业务的发展。自 2014 年 Ayla 在中国硅谷"深圳"成立分公司后，短短一年多的时间，已与 TCL、长虹、海信等国内知名家电制造企业合作，为其提供国际化的物联网云平台业务支持，同时还有更多的有国际智能化需求的知名制造品牌主动寻求业务洽谈。

本轮融资后，Ayla 将继续专注于服务各行业 Top20 的制造企业、在物联网平台解决方案方面继续聚焦在企业级，同时加速垂直领域布局、完善生态体系建设等几方面入手，多管齐下，推动物联网在中国传统制造领域的落地，为中国制造在国际舞台增添新的竞争力。

现阶段，Ayla 已在家电、暖通空调、水净、照明等多个垂直领域拥有成功实践，未来，在中国，将继续深入垂直领域研究，如开拓智能酒店、智慧物业等领域，也将以更加开放的心态与中国物联网产业链企业、集成商等展开合作，借全产业链的协同效应，推进智慧物联在人们生活中的落地。

Ayla 联合创始人、中国区总裁 Phillip 张南雄表示，在全球产业格局正发生重大变革的当下，中国企业也正在全球市场中重新定位，中国制造往日的成本优势也正在消失，面对日益激烈的竞争和挑战，由物联网带动的制造升级，进而促使产品和服务模式及商业模式的转型，成为多数品牌制造厂商正在关注的重点。「Ayla 就像一艘远洋的油轮，为中国的硬件制造厂商在驶向全球物联市场的航程中，提供宝贵的船票，让中国的硬件制造商可以乘船驶向更远、更广阔的未来」。

 About Ayla Networks

Ayla 简化了物联网（IoT）固有的各种复杂因素，以便制造商能够将其产品转换成智能互连系统，从而改变他们在商业竞争世界的游戏规则。作为一个物联网（PaaS）平台，Ayla 敏捷物联网平台提供了足够的灵活性和模块化的服务，可满足几乎任何类型设备的批量快速接入，及产品的快速变化和迭代更新。

Ayla 成立于 2010 年，总部位于美国加利福尼亚圣克拉拉，业务服务网点覆盖欧洲、中国台湾、日本等全球多个地区。中国大陆分公司坐落于新兴的中国硅谷"深圳"。2014 年 4 月，Ayla 完成总额为 1,450 万美金 B 轮融资。投资机构包括世界银行集团（World Bank Group）下属机构国际金融公司（IFC）、思科、赛富亚洲基金，线性资本、SJF 风投、交联资本以及 Voyager 资本等。Ayla 于 2016 年 6 月完成安赐资本、三诺集团、日本三井财团、Acorn Pacific 及现有投资机构 3900 万美金 C 轮融资 Ayla 还在 2015 年被 Gartner 评为全球物联网 Cool Vendor, 同年获评 Gartner 亚太地区 Cool Vendor。

Q&A：

问： Ayla 在欧美市场所提供的黑盒服务和在中国推出的白盒服务主要依据是两地产品标准的差异化情况不同，可否比较说明由于「产品标准差异化」情况不同，对中国和欧美物联网市场发展的影响？

答：Ayla 在全球市场都有白盒方案，只是针对中国市场又做了些特殊的参考设计，目的是为了帮助中国客户快速实现智能联网产品上市。

将会更快的推动物联网市场发展。

问：物联网的真正价值在于对「原始」数据的挖掘，也正是 ayla 大数据平台所擅长的，可否介绍下关于这个处理平台的一些架构、技术和经验？

答：Ayla 提供的是端到端的物联网云平台解决方案，即硬件端、云端、移动应用端，为制造商提供了专业的物联网解决方案。

大数据分析平台是基于 Ayla 物联网平台的其中一项服务，共分为三级，包括：Basic Insights，提供可配置报告控制板，包括设备连接与客户使用数据；Advanced Insights，提供针对具体应用和垂直市场的测评信息；Designer Insights，帮助制造商配置并生成自己的报告，或增加定制报告与测评信息。

Ayla 构建的是一个开放的完整的物联网生态系统，企业的数据信息在这个生态系统里足够安全，同时归企业所有，Ayla 的大数据平台将生成数据报告将是企业智慧物联时代新商业智能的参考。

问： Ayla 如何看待当前国内 IoT 开发者面临的挑战？国内和国外开发者需求有哪些不同？

答：物联网是一个潜力巨大的市场，但也很复杂，物联网时代与以往任何一个时代都不同的是，物联网的复杂性将使其在很长一段时间都将呈现碎片化。国内的 IoT 开发不仅面临行业生态整合，同时还有安全性、新技术新产品层出不穷等等诸多挑战。Ayla 端到端的物联网平台为企业提供了完整的解决方案，企业完全不必担心所遇到的问题和挑战。

国内的开发者更看重产品的快速上市，Ayla 在中国也做了针对性的参考设计。而在美国大家都很注重产品的安全、稳定等基于产品本身的东西。

问：Ayla 进入中国时间并不长，目前在中国业务开展情况如何？

答：进入中国两年，已相继签约多家各垂直领域代表性品牌企业，包括长虹、TCL、浩泽净水、小松鼠壁挂炉等各垂直领域知名品牌。