企业理财怎么玩？ 这 6 个人用一年时间服务了上千家企业

「安全性、流通性、利润率是企业用户打理财产时最重要的三个方面，所以我们做的，就是在这三点为他们提供相比银行更加合适的配套方案，在保证安全性、流通性的基础上，比少的可怜的银行利息高出 1 到 1.5 个点。」

7 月 16 日，在「奇点金融开放日」上，创始人兼 CEO 吴一明为与会者们讲述了自己创立奇点金融的历程，他问，「现在的千万富翁肯定不会傻到把钱存在银行，为什么拥有更多资金的企业却会这么做？」

这个问题的答案，奇点金融的联合创始人姜海舟很清楚，正是他当年的一个小「八卦」促成了与吴一明的合作，敲开了企业银行的大门。

过去一年多的时间里，这个仅 6 个人的团队已经替上千个创业团队管理了 20 亿元资金。他们面对的是一个 10 万亿级别的市场，而且至今仍是蓝海。

在这么一个「全民理财」的热潮中，同样对资金收益、安全和流动性有需求的创业公司却被彻彻底底遗忘了。

「在美国，54% 的企业都选用银行以外的外部机构进行现金管理。」吴一明说，「美国的创业团队在硅谷银行注册时，会被要求填写资金在不同渠道的分配比例，默认钱不放在银行里。」

在传统金融摸爬滚打的经验告诉姜海舟，做一款面向企业的「余额宝」是可行的，两人很快确立了做「创业者的银行」的定位。

做企业的「余额宝」

今年 4 月，奇点金融完成了 A 轮 3000 万人民币的融资，由阿里联合创始人吴泳铭创立的元璟资本领投，艾瑞资本和华软投资跟投。天使投资人，现任挖财 CEO 的李治国也出现在名单上。

在此前的不同场合，李治国都表达过「挖财要为老百姓理财」的观点，因为他看到了在余额宝、理财通出现后，个人理财市场很快就完成了初级市场的培育。

按照业内的普遍估计，大部分互联网业务从个人市场跨越到企业市场只要 3-5 年时间。如果以 2013 年余额宝推向市场为起点，2016 年企业理财逐渐向风口靠近已是大概率事件。

不期而至的资本寒冬正在加快这一进程。正如姜海舟所说，当资本热度比较高时，多数创业公司更多想到的是扩张规模，一旦资本收缩，有些团队就意识到钱的重要性，而用钱计划性不强几乎是创业公司的通病。

吴一明的账并不是随便算算的，「一般有 1000 万闲散资金的公司通常完成了 PreA 的融资，公司规模差不多是 10 个人，每个月多 4 万元收入意味着他们可以多养活 2-3 个人，或者多做一轮投放。」

估值过 5 亿美金的典典养车是奇点金融首批用户之一，目前有几千万资金交由奇点金融打理。「创业其实是个精细活，越是行情不好的时候越考验团队控制能力，有没有钱是一个很现实的问题。」典典养车 CEO 费岸说。

在这轮寒冬中，理财正在变成市场的刚性需求——融到钱的团队想着提高资金的利用率，观望的资本也想让账上的资金有个短期出路，两者构成了奇点金融眼下最主要的客户。

所以，「唯时代不可辜负」也是奇点金融送给创业公司的。两天前，在准备演讲内容时，一个员工的话让吴一明很有感触：「也许理财只能让企业多支撑一天，但离梦想实现也可能只差那么一天。」

金融有先发优势

在与奇点合作前，不少银行都找过典典养车，希望争取些存款，费舍拒绝的理由让对方无法辩驳：第一、操作不灵活；第二、利率不高。

与个人理财不同，企业理财往往把安全和流动性放在最前面，收益率反倒是次要的。为了满足这样的需求，奇点金融「得罪」了不少机构。前阵子，他们劝退了一家知名信托公司，理由是去年信托产品出现了两例违约。

在吴一明看来，这种对金融机构和产品的筛选和把握能力是奇点金融的优势所在，另一个优势在于懂创业公司。

如同个人理财，奇点金融的营销人员能为不同客户制定不同的资金配置方案。「具体会结合公司所处行业的竞争态势，以及每月收支和现金情况。」姜海舟说，「如果创业公司有其他财务方面的问题，我们也同样愿意帮忙。」

最近，奇点金融为一个大型跨境电商平台制定了一套供应链金融实施方案，并帮忙找到项目经理，全套服务并不收费。

「相当于给他们提供了一个增值服务。」吴一明表示，奇点在客户中的口碑就是靠这么做起来的，「我们一半多的客户是由创业公司和投资机构推荐的。」

这么做的另一个原因是他们想要为自己挖个更深的护城河——未来肯定有形形色色的势力进入这个市场，除了理财外，围绕资金管理还有很多文章可以做，这是由新兴企业靠效率驱动的特性所决定的。

「客户之所以选择我们，是因为我们很专业」。吴一明深信自己的团队能够帮助客户打理好资金，在已经积累了一千多家客户，帮助他们打理上亿资产之后，奇点金融下一个节点，也许会更加精彩。