为吸引更多人买音箱，亚马逊也是拼了，新推出音乐服务 Echo 用户可享四折

周三，传了许久的亚马逊全新音乐服务终于上线了。

据悉，这项名为 Amazon Music Unlimited 的流媒体服务允许用户按需点播海量歌曲，且使用全程无任何广告，最重要的是，相比竞争对手 Spotify 和 Apple Music，亚马逊在定价方面低出许多，通常标准是每人每月 9.99 美元，亚马逊高级会员则可享受每人每月 7.99 美元的优惠。

但是，如果你已经购买了亚马逊的 Echo 智能音箱，那么恭喜你，你将可以直接享受该服务每月 3.99 美元的优惠，很明显，这项服务未来将会显著推动 Echo 的销量。

Echo 是亚马逊在 2014 年 11 月推出的一款智能语音助理音箱，它内置语音助手 Alexa，还支持闹铃、音乐播放控制、天气查询、网络搜索和新闻查询等多项功能。Echo 的所有操作都是通过语音交互来完成的，自 2014 年推出以来，Echo 的亚马逊页面下已经拥有了超过 40000 条用户评论，评分达到 4.4 星，可谓非常成功。

亚马逊对 Echo 寄予厚望也早就不是什么秘密了，在亚马逊音乐副总裁 Steve Boom 看来，如果说语音会成为未来人与硬件互动的关键方式，那音乐无疑就是吸引用户关注这个潮流的绝佳引子，目前，亚马逊已经在 Echo 上建立了一套完整的语音控制系统，他们相信，智能家居设备将成为智能手机之后促进音乐行业增长的下一个重要助推器。

据信息咨询公司 Gartner 的一项数据表明，截止 2015 年，Echo 的销售额已经达到 3 亿 6000 万美元，而他们预测，到了 2020 年，这个数字将达到 21 亿美元，这个数字即使对亚马逊来说也非常可观。

当然，除了 Echo 用户可以享有的超高折扣外，这项音乐流媒体服务本身也有不少亮点，除了数以万计的歌曲版权和推荐算法，Amazon Music Unlimited 还可以根据用户的音乐品味在有 wifi 的时候于后台下载一些推荐歌曲，让用户在离线的时候也有音乐可听。

而该服务和 Echo 的融合就更加有趣了，相比 Spotify 和 Pandora，Amazon Music Unlimited 的语音指令更加强大，你可以在哼唱一首歌的时候让 Alexa 识别旋律并播放出来，或者是让 Alexa 播放某个歌手在一个时期内的所有歌曲，甚至是干脆只给一个形容词，例如，「Alexa，给我放些开心的歌」。

随着元数据的积累和产品开发的深入，未来，亚马逊的以语音指令为中心的音乐服务也会和逐渐和其他的竞争者做出区别，而现在他的优势则是背后实力强劲的资本。

众所周知，流媒体服务必须将大部分收入支付给版权所有人，而高额的版权费用也是那些单一的音乐服务供应商难以扭亏为盈的重要因素，但是亚马逊不同，亚马逊完全有实力负担该服务前期的各项亏损，对他们来说，更重要的是培养用户的消费习惯，让高级会员更加忠诚，所以在服务质量和价格方面，用户不需要太过担心。

而且，从定价上就能看出亚马逊的真正意图是通过这项服务吸引更多的人购买 Echo，未来，通过 Echo 的语音推荐，用户也有更大的可能去购买亚马逊的其他周边产品，这是一条完整的电商迁移链。毕竟那些会因为音乐服务折扣而购买 Echo 的人，本身消费力和行动力就更强，他们是最容易被培养成忠诚用户的一群人。

回看国内，虽然我们也有类似网易云音乐这样优秀的音乐服务供应商，但类似 Echo 这样能够被大众普遍接受的智能家居产品却几乎没有，网易云音乐虽然也在硬件方面投入了一些精力，但智能音箱作为一个智能助手，它的功能也早已超出了音箱的定义范畴，它其实是一个涉及了语音交互的完整的生态链。

如果不把这款产品作为战略产品来投入研发，做出的产品难免差强人意。虽然国内很多厂商都自认为投入巨大，但是相比 Amazon Echo 来说，还是有点小巫见大巫。

所以，对我们来说，方向就在那里，但路还很长。