出海两年 WiFi万能钥匙如何撬动海外流量？

从2015年5月收购域名wifi.com迈出出海的第一步，到在新加坡成立海外公司，再到截至去年10月海外用户破亿，WiFi万能钥匙仅用了一年半时间。全球网络分享互助平台WiFi万能钥匙海外的用户量证明了两件事：WiFi分享的全球适用性和WiFi连网刚需还未完全释放。

一扫国内应用“出海”通常会遭遇水土不服的尴尬，截至去年6月，WiFi万能钥匙用户迅速覆盖到了223个国家和地区，并在俄罗斯、墨西哥、印尼、越南等49个国家和地区的Google Play工具榜上排名第一。

2015年出海之前，WiFi万能钥匙国内的用户数就已经超过了7亿。WiFi万能钥匙发现，由于对资讯、视频、游戏等消费内容依赖度的加深，手机用户对于免费WiFi时长的需求越来越高。国内情况如此，这一大趋势在全球范围内类似。

实际的运营数据显示，不同国家和地区的手机用户对于免费网络的需求确实是一致的。WiFi万能钥匙副总裁、海外业务负责人万玉权解释，有很多人觉得发达国家的网络基础设施较为完善，所以居民对免费网络的需求度就低，但从WiFi万能钥匙接近两年的运营结果来看，并非如此，比如在运营商非常发达的韩国，WiFi万能钥匙的表现同样不俗。“这验证了‘共享WiFi’适用于全球，我们的方向是对的”。

“和国内一样，抓住当地用户的痛点推出了对应功能，不同国家用户对连网应用、特别是免费WiFi的需求在大方向上是一致的。”之所以在海外市场短时间内获得过亿用户，在万玉权看来，WiFi是撬动流量的引擎，也是最适合出海的应用之一。

大趋势一致，但是海外市场又肯定不同于国内，以WiFi万能钥匙的“连接”属性，到底怎么来打开局面？做市场调研，分析不同国家的状况，成了WiFi万能钥匙正式运营海外各市场前的“必修课”。

“国际化是大趋势，在借鉴一些国内成功经验的同时，我们会调研当地人口、带宽、WiFi普及率、人均消费水平、智能手机保有量等与产品相关的指标。”万玉权介绍，每个国家实际的情况不同，那就在本土化之前先要足够地了解当地的一些用网状况。

WiFi万能钥匙已经获得1亿海外用户的大背景，是全球对于网络的刚性需求。世界银行2016年的报告，现在全球还有40亿人没有办法上网，包括谷歌、Facebook这些国际互联网巨头都在尝试不同方式为全球提供网络服务。

WiFi万能钥匙是一个入口，但是又不仅仅是一个入口。海外战略上，在解决用户的上网问题后，还有用户群体长尾化、族群化、形成新需求等后续很多可以做的业务。在首先解决用户连接体验的基础上，WiFi万能钥匙海外也会越来越注重为用户提供更多服务。