如果Airbnb与途家合作，他们在各自期待什么？

共享经济如火如荼的发展，当共享出行还在规范市场、教育用户的途中，短租民宿领域可能较早迎来收割季。

近日，有消息称，Airbnb 与途家正在谈资本合作。途家对极客公园表示，一切以官方消息为准。

故事的背景是，作为共享经济的典型，Airbnb 在全球市场如履平地，但在中国市场可能举步维艰。宣布入华 2 年以来，Airbnb 在中国的成绩不如在其他国家那么亮眼。而本土企业途家，在 2016 年先后整合了蚂蚁短租以及携程、去哪儿旗下的公寓民宿业务之后，除了继续深耕本土之外，现在则在大举向海外扩张。

所以，这一则消息，颇值得玩味。理由是，它所包含的信息量可大可小，大到引发行业格局变化，小到一次不起眼的业务合作。

Airbnb 的难题

毋庸置疑，中国作为全球人口最多、消费水平正在逐步提升的人口大国，对于任何一家跨国公司而言，中国市场都不容也不应该允许被忽视。但是，作为一个「外来物种」，要在中国这片土地上生根发芽，乃至壮大为参天大树，都要面临不小的挑战。其中适应本土，解决文化冲击为其内；应对国内企业的压迫、竞争为其外。

虽然 Airbnb 在全球市场可以一绝骑尘，但是在华，解决文化冲击、应对本土竞争同样成为难题。从 Airbnb 中国区负责人不断调整以及策略的变化可以一见端倪。

6 月 1 日消息，Airbnb 爱彼迎宣布了一项新的人事任命：葛宏将担任 Airbnb 爱彼迎全球副总裁，全权负责 Airbnb 爱彼迎中国事务，直接向 Airbnb 爱彼迎全球执行官布莱恩-切斯基 (Brian Chesky) 直接汇报。

公开资料显示，葛宏于 2016 年加入 Airbnb 担任中国产品和技术研发团队的领头人。在加入 Airbnb 之前，葛宏曾先后就职于 Google、Facebook。

自 2015 年 8 月进入中国以来，Airbnb 中国区掌门人的位置一直空缺。但负责人，据了解先后就换了四位。

据报道，Airbnb 先后由前大中华区总经理 Henek Lo(现已离职)、中国区运营负责人 Sean Pan、Airbnb 前首席运营官 Varsha Rao（现已离职）负责，之后中国区由 Airbnb 联合创始人、首席技术官 Nathan Blecharczyk 直接管理。

Airbnb 爱彼迎方面表示，公司需要一个既懂中国用户需求，又深谙 IT 技术之道，同时又与 Airbnb 爱彼迎文化相契合的候选人来带领 Airbnb 爱彼迎的中国团队。葛宏是最为合适的人选。

2015 年 Airbnb 宣布入华后称，资本方红杉中国和宽带资本的第一项工作是帮助 Airbnb 找到中国地区 CEO 以及组建本地团队。葛宏就位，也意味着 Airbnb 中国本土团队也将正式组建。

在定位策略上，Airbnb 起初入华时，对外传递的发展思路是：瞄准中国庞大的出境游人群，让更多中国游客在海外体验 Airbnb。Airbnb 在全球主打 C2C 模式，属于轻资产公司，这契合共享经济的本源——利用闲置资源创造价值。

吸引中国游客走出去，享用 Airbnb 的国外房屋资源。这一点上，营销应该才是重点。这应该算的上 Airbnb 的差异化策略，因为国内企业途家在国内市场是 B2C 与 C2C 结合的方式，在国内拥有更多的房屋资源。

但是，本土团队的正式组建，似乎说明 Airbnb 也将效仿途家，深入产业链端，开发房屋资源。在这一点上，一方面，企业除了要和房屋所有人打好交道，更要与中国政府有着很好的关系；另外，途家自 2011 年底成立上线，已经积累了 6 年，优势明显。

据悉，截止 2016 年底，Airbnb 在中国仅拥有 7.5 万套，途家拥有超 40 万套。但在全球市场，Airbnb 在全球范围内拥有超 200 万套房源，而途家则为 2 万套。

综上，对于 Airbnb 要拿下中国市场，关键看他的主要诉求是什么？如果想要中国人走出去，全球房产资源就是最大优势；如果想要在中国建立房屋资源，难度不小。

途家深耕路线

今年 3 月，在 Airbnb 迎来她的中文名字爱彼迎的第二天，途家宣布了自己 2017 的主战略——非标产业标准化。由于民宿行业是基于 C 端的整合，不像酒店统一规范式管理，被称为非标产业。但如果无法保证房源质量与服务，用户体验就会出现问题。所以，对于 C2C 模式的平台而言，经营管理好房屋，就等于建立起自己的竞争壁垒。

途家如何标准化产品与服务？房源方面，途家推出保洁、布草洗涤、智能门锁等产品；也将通过运营培训、安全顾问、服务支持等让运营者更加专业。服务方面，途家将聚焦于完善用户入住前、中、后期的立体化服务。针对消费者关系的安全、清洁、搜索、支付等需求做产品升级。用户保障方面，途家将通过房屋验真、芝麻信用和先行赔付等立体组合，确保消费者放心入住。

艾瑞数据显示，2016 年中国在线短租市场交易规模达到 87.8 亿，较 2015 年增长 106.1%，预估 2017 年整个中国在线短租市场的交易规模将达到 125.2 亿元。可以看出，市场规模还比较小，处在一个成长期。

所以，虽然民宿领域是共享经济最先兴起的地方，但是却没有出行市场那么火爆。房东与房客之间的信任关系建立起来比较困难，但是经过几年的培育，现在已经好多了。

另外，在流量被巨头裹挟的当下，创业公司更希望获取长尾力量。以共享单车为例，从之前的资本战、口水战，现在到了入口战——ofo 与摩拜都在通过切入不同的细分场景获取流量。

途家在这方面由于股东关系，背靠携程、58 等大树，途家宣布将打通八大平台。途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58 赶集、微信酒店和芝麻信用八大平台的房屋库存共享，商家可以实现一键管理，用户则可以多渠道抵达房源。

在海外上，途家 CEO 罗军曾接受笔者采访时说：「途家在 2012 年 12 月 1 日就开始上线海外房源，我们在海外 1018 个目的地已经有房源，交易量每天都很大。」

但是，如上文提到，在海外市场途家与 Airbnb 相比，差距仍然不小。

所以，对于 Airbnb 而言，中国市场难啃；对于途家，全球市场充满挑战。那么，深入中国本土的 Airbnb 与途家传出资本合作绯闻，难免引发关注。

题图来源：视觉中国