科技猎一个关于声音的创业故事
「因为我在骨子里认为，无论创业还是不创业，无论你选择什么样的人生或者生活、工作，都应该是有趣的过程。」
王众，从一个中国国际广播电台 DJ 主持人，经历果壳网首席知识体验官，再到香港、凤凰卫视做音乐统筹和主持人，最后又是经历了什么样有趣的音乐故事，让他离开自己的舒适区，创立了一个关于声音的公司动静科技，成为一个初创团队的 leader？
这个关于音乐的故事里没有鸡汤，也没有任何的干货。「我只想和大家分享在这个历程当中，发生了哪些有意思的启迪？有哪些有意思的事？」接下来我们就听听王众的「声音创业」历程。
创业前的音乐故事
什么是电台主持人？非常简单，你用 80% 的时间来听音乐，然后用 20% 的时间去放这个音乐，这是对它专业最简单的概括。
2012 年，我离开了工作了近 10 年的中国国际广播电台 88.7 兆赫之后，我又加入了果壳网，之后又去到了香港、凤凰卫视做音乐统筹和主持人。大概 2 年之前，我住在这个地方，这是我从香港家里望出去的景象，中间那个小岛叫马市州，你很难联想起香港这么高大上的地方，竟然有个叫马市州的地方。
在那个地方，有周润发非常喜欢吃的鱼蛋店，然后在左边这一条灯光，其实是大浦海滨公园，在灯光的尽头，那个地方就是凤凰卫视。我每天跑步去公司，然后洗个澡，开始准备节目。
在这个过程当中我就发现，跑步非常令之兴奋，让我觉得感觉很好，而且空气很清新，一边是马鞍山，在山下这边，大概是香港中文大学，旁边就是大浦海滨公园，我天天就在这个地方傻跑。
跑着、跑着我突然意识到，如果没有音乐的话，是一个特别郁闷的事情。我就去找，什么样的音乐才可以让我听上去比较「爽」一些。最后我发现，音乐的节奏和跑步的速度不重要，关键是步频。
跑步与音乐
这个图表是从 facebook 上截来的一个图，它讲了关于跑步的步频和跑步的步数，还有步伐等这么一个关系。图表不是特别的直观，当时出于一个中学奥赛爱好者的思考，我就把它做成拟合的线性方程，发现大部分人跑步的步数是落在步频 160 前后的区间。
那么最后我们就想了一个办法，按照步频来确定音乐节奏的快慢。选了一个歌单，大家也可以拍下来，回家听这个歌再跑步。保证你从现在开始，就可以每分钟跑出 160 步，并且做到每一步都踩在拍子上。
我把它做成一个叫做重力节拍《run baby run》的节目，把它放到凤凰的 FMAPP 上，放到网易云音乐，还有荔枝 FM，迄今为止到去年 4 月份，其实已经超过 1000 万播放量。
做了这件事情之后，取得了一些市场的反馈，我就把它变成几个不同的类别，例如给专业马拉松用的。
关于 run baby run 的一些思考，我把它整理到一张表格里，当时还在凤凰工作。所以我希望这个可以变成凤凰内部的孵化项目，然后提供一些功能性的音乐，去把它推广出来。这是我的一些思考和整理的一些统计，还有制作的过程，右边是一些我自己做的一些图片放在微博上做推广，基本上我一个人在做这件事情。
这件事情教会了我一个道理，做一个极客，我认为有几点比较重要的特质，如果有你就可以把这个事情做得更好：
- 第一点：用工程师的思维，要怎么样解决问题。
- 第二点：黑客精神，怎么样找到一个突破口。
- 第三点：好奇心，你应该便利的探索可能性。
最后要有广度优先的概念，你去便利这个可能性之后，找到突破口，才能够解决问题，用深度优先的思考解决问题的路径。
离开自己的舒适区
后来我就认识一个投资人，故事像你们想象的一样，他非常看好这个项目，说你离开这个地方吧，这个地方太悠闲的。你做一个主持人，一天只工作 3 小时，太浪费你的精力。你如果想创业的话，我可以提供给你一个机会，你现在就去创业好了。
所以我就要离开我的舒适区，这个跟很多人可能在生命当中经过的一些过程都非常相似，我要离开香港，离开我的大浦海滨公园，离开这么美的一个海景房等。
但是也遇到一个选择，我到底回到我工作 7 年的北京，还是去另外一个地方，后来我决定了，我要去深圳，因为我要做一个实体产品，只有在深圳，才能最好把这个实体产品做好，这是问到很多硬件创业，包括实体产品的制造，包括供应链方面的专家之后得到的结论。
我不太认同硬件或者跟互联网、或者跟内容之间会产生什么样的纠结。每个人有每个人的判断，这个事情绝对是一个小马过河。每个人的体验都不一样，经验方法论都没法统一的一个事情。
所以在我看来，我需要做得是一个「全栈型」的公司，我要从内容到软件、硬件都做。虽然说我刚开始，虽然说只有小米和乐视这样体量的公司才能做这件事情。但是我自己作为一个资深的跨界青年，我找到的很多人也是跨界青年，我说为什么不一起来做。所以每个人，除了主业之外，也是多面手。
刚才讲到极客的特征，我来说一下极客创业者的特征，当然这也是我自己的理解。
- 就是把工程师思维，变成一个产品经理的思维，你要解决问题的同时，还要说出一个产品。
- 把黑客精神变成一个增长黑客精神，找到突破口之后，你要增量，实现放量。
- 精益思维，这也是创业方法论当中，我相信大部分人都非常认同，和以它为非常金科玉律感觉的思维，就是 MBP 和快速的试错迭代的一条精益创业的路径。
「有趣的灵魂总会相遇」
我觉得有一句化说得特别好，叫桃李不言下自成蹊。今天不是桃李不言的年代，你一定要大声的表达，你一定要在市场公关层面上塑造你这个公司的灵魂是什么？你团队的灵魂是什么？自然就会有人聚过来。
在果壳网的时候说到一句话，叫做「有趣的灵魂总会相遇」，根据这句话我找到了我的创业伙伴。
这是我的合伙人，我们在这个地方认识，30 岁生日那场万有青年会，认识了很多朋友。刘鹏他从北京去了香港之后，在香港理工大学生物医学硕士，就成了动静科技的 CTO。
后来我们就搬到了蛇口的一个小房间里，就是在南山的南边，南山南唱的就是我们的过程。然后在客厅里贴了一张白板纸，写了这样一段话，我们给自己的公司名英文名起的是 Soundario，引用了《易经》里的一句话（虽然我们是科学青年）。
创业到底做什么？
我们到底是做什么事情？首先我们在深圳扩大了团队，找到了腾讯和 TCL 一个高级工程师，一个是线下的 FAE，和我们一起来做这个事情。
这就是我们的动静科技，我们是从静这个词开始一个音频重点方案的。刚才说到是音乐怎么样让大家好好运动，接下来说怎么让大家好好睡觉？
这是一个 APP 和硬件结合的方案，软硬件结合。这是我们之前做得设计，这个设计可能大家还认不出来到底是个什么东西？我们为什么要做这么一件事情？睡眠问题首先是一个非常严重的问题，我相信在座各位已经有了解。
到底要怎么样做这件事？刘鹏想到，我们要用移动端分发一个音频的内容，OK 那我来这些音频内容，把它放在云梦 APP 里，同时来做外一个枕头。这个枕头是一个会唱歌的枕头，而且需要有设计。
我们跑到大理、洱海，做一些田野录音，自然采样，比如鸟叫声，有云南森林里的声音，把它放到 APP 里，去让大家好好睡觉。并且回到深圳，用音频工程的方式，把它做成相关的内容，放到 APP 里。
这个是云梦的主要界面，它什么都没有，它只有一个钟摆，你在播放它的时候，钟摆就会单调的来回摆动，并且播放三轨录音，一个是自然的采样，刚才说到的田野录音。一个音乐人参与制作的音乐，还有就是一些配音演员，包括心理学家参与的催眠引导词。
这个枕头还有一个非常重要的功能，它可以连接你的手机，连接任何音频接口来播放音乐。你假如不想听云梦，只想在床上躺着听听相声，也是极好的。郭德刚、岳云鹏的相声都可以，听歌也没问题。主要解决你躺在床上带耳机，总是会觉得不舒服，但是现在这个枕头它自己就可以唱歌。
真格基金的徐老师给了我们一句这样的广告词，我们一起念出来，「不会唱歌的枕头都是石头」。我们在一个月之前，大概获得了德国红点奖。
这个枕头它可以播放云梦，然后你可以给你的女朋友买一个，这样的话，你们两个就可以一起打电话，然后体验到耳畔轻语的感觉。听起来好像是为单身狗准备的，但是两个枕头拼在一块，也可以非常自如的在一块。然后你要像抱他什么的，你不用担心你的胳膊被压到，因为它的边缘都是经过深思熟虑，它一共有 52 个表面，并且是一个非常炫酷的外形。
延续声音的故事
目前，云梦已经有超过 10 万人的下载，PILO 也卖了大概超过 4000 个，营业额现在有不到 300 万。但动静还只是一家天使轮的公司，如何让这个声音的创业故事继续延续？
还是全栈型思维，如果不是我做这件事，只是一个华强北枕头厂厂长王众在做这件事情的话，他可能只在乎枕头怎么做得好看，怎么做得便宜，如何降低成本，如何实现销售？但我在思考这件事的时候， 我思考的底层逻辑，是内容盈利。我怎么把让人睡觉的内容卖出去。
每一个路径和方法都是不一样的，我觉得最好还是自己去摸索。当然这也带来一个问题，我跟大环境还是有点接不上。所以可能做的最错的一件事，没有在去年的年终做一轮融资，那时候产品 demo 各方面已经做得不错了。然后就觉得，原来融资比我想象要难得多，但是有外部环境的变化。但反正我们现在可以盈利，我们可以养活我们小团队，所以不太担心这个问题。
我更希望通过股权融资这种模式，让有意思的人加入到我们里头来，我们大家分一点，有钱出钱，有力出力，将来一起来分享它的利润就可以了。我觉得是一个回到商业本质，去考虑赚钱的事，而不是用创业这件事表达情怀的事情。
以前我是一个 DJ，所以我非常喜欢分享任何事，任何的东西，好的音乐好的电影，好的生活方式，好的枕头。但是我现在最想做的事情，就是把这些东西都卖出去，我希望这些东西能够真正在市场里得到验证，而且大家会喜欢它，帮助我们去迭代它。
比方我听到一位前辈跟我们说过， 广播其实是情绪的传达 。他不是给你放一首歌，或者只是给你讲一讲路况，提供一些信息，这些都不重要，更重要的是情绪。声音跟情绪之间，构出一种非常美妙、美学层面上的一些东西。
我们平时在听歌的时候，是把声音放到审美的标准上衡量的，这首歌好不好听？或者它的情绪饱不饱满？歌词动不动人？但实际上，声音还可以承载功能性，比如声音可以让我们每一步都踩在拍子上，让你的步数更稳定，达到更好的成绩。每个人都可以跑下来，至少 10 公里。
包括可以让你睡觉，可以让你休息好，因为白噪音在生物医学的理论上，白噪音一定会对你的睡眠产生一个促进作用，是有统计学的依据的。所以我在思考，声音怎么样产生功能？除了一动一静之外，其实还有其他的考虑，接下来可能有一些内容或者软件上的产品，大家敬请期待。
现在加菲众携其团队「动静科技」加入极客加速计划，寻找和他们一样喜欢音乐，并想要一起用声音改善人们睡眠方式的朋友。 「动静科技」会为想要加入团队的投资人们给予特别权益，凡在加速计划平台认购 PILO 项目的投资人， 可获得如下权益 ：
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