什么值得买那昕：用好的内容和产品给品牌带来更长远的价值

相信对于很多喜欢「买买买」的用户来说，「什么值得买」是一个他们绝对不能错过的网站。自从 2011 年成立以来，什么值得买从一个简单的导购博客成长为了今天的一家综合性的消费门户网站，其中的过程自然很不容易。但在什么值得买自己看来，那些每天通过什么值得买寻找合适的商品、为什么值得买贡献促销信息的「值友」们才是他们最宝贵的财富。于是，在进入第六个年头的时候，他们在上周六举行了第一届的「什么值得买值友节」，而借着这次活动，什么值得买的 CEO 那昕先生也接受了媒体的采访，其中有不少内容可能都会对这个行业带来不小的冲击。

推出原创内容鼓励方案，向内容分享平台转型

在当天的「值友节」活动中，来自全国各地众多的值友们都纷纷赶来参加这次活动。活动以发布会的形式举行，官方渠道首次宣布值友社群、好物盛典以及消费类原创内容鼓励方案（「天琴计划」）的确立和实施。除了激动人心的各种奖项和奖品外，活动中还划分不同主题区域，让达人面对面沟通、分享、互动、体验，比如厨房、客厅、梳妆台、吧台、户外、HIFI 体验等场景和内容，甚至让什么值得买在线下呈现，开创了业内第一个由用户评选投票产生的好物盛典。

但除了这些达人之间的分享之外，当天最令人感到兴奋的就是「天琴计划」的推出了。众所周知，内容平台正在这两年间成为一个非常火热的创新领域，像今日头条这样的纯内容平台都凭借自己的优势抢占了先机。但作为一家专注于导购的网站，什么值得买如何才能切入这个领域呢？

事实上，熟悉什么值得买的人都清楚，除了每天显示在什么值得买主页面上的各种促销信息之外，来自广大值友们的原创与爆料内容也是什么值得买非常重要的一个部分。下面是什么值得买提供的统计数字：优惠爆料高达 162 万余条，原创长文章投稿超过 7 万篇、发布量超过 4.8 万篇，互动过万的超热门导购文章比比皆是……五年以来，当众多电商醉心于烧钱战略吸引关注，依然停留在传统的吸粉经营模式之上，「什么值得买」早已开始了内容分享平台的华丽转身。

那么，什么值得买是怎么去实施和完成消费领域的内容分享的呢？根据什么值得买 CEO 那昕的解释，在消费类原创内容鼓励方案——天琴计划里，什么值得买提出了「首席生活家」概念，鼓励值友们贡献优质原创内容，并「回馈」以专属的奖励福利和推广资源。那昕表示，什么值得买的首席生活家，拥有优先特权，包括站内文章优先审核、首席生活家众测机会等特权。同时，什么值得买还为值友构建了一个收益共享的机制，首席生活家在贡献优质原创内容的同时，获得金币奖励、现金奖励、额外稿费和广告收益分成，这有利于实现平台和作者的双赢。对于值友们的原创优秀作品，什么值得买利用渠道优势（如运营位曝光、第三方平台帐号等），给予免费的站内外推广资源，给予作品更好的展示位置和资源位置，以获得更高的文章热度，首席生活家还可以参与优秀原创选评、展示个人自媒体信息（如微信公众号），不仅能获得更多奖励和打赏，还有助于个人品牌推广。

「我们会有一套类似于任务计划的方式，比如发布文章的数量、质量，根据数量、质量会得到不同的回报，但不会特别倾向于让一个专业或者全职的人在我们上面来通过写文章来赚钱，我们大部分作者都是普通人，都是完全出于个人爱好、个人兴趣来做这件事情。」

此外，在面对转型过程中如何继续吸引新的用户这个问题上，那昕也给出了自己的回答：「未来依然不会轻易烧钱去换取用户量和流量，希望还能够用自身的利润滚动发展，用好的内容和产品经营社群。这对传播和品牌更有长远的价值，同时速度还能保持比较快的发展。」

对于一个经常使用什么值得买「剁手」的用户来说，我很高兴能听到那昕先生这样的回答。的确，只有把核心用户的利益放到最前面，在一个合理的速度下继续向前走，这条路才能走得更稳。