做企业现金管理是让人兴奋的事情——专访奇点金融联合创始人姜海舟

今年以来，伴随着投资金融领域「寒冬期」到来，之前火热的创业圈一下子氛围紧张起来。这个对于很多创业者来说最艰难的时段，恰好成为了奇点金融最重要的机遇期。对于以帮助创业企业打点财产为内容的他们来说，越是资金紧张的时刻，就越需要能帮助客户完善现金管理。作为联合创始人的姜海舟，正因为察觉到这个领域的机会，因此才决定放下曾经的项目转而和 CEO 吴一明共同创办奇点金融。

姜海舟，奇点金融联合创始人，5 年广发银行总行网络金融部工作经验。在广发银行的网络金融发展战略中发挥了巨大的作用，当他看到相比国外成熟的企业金融服务体系，国内在这一块还比较空白的时候，这个机会非常吸引人，而这一个机会从设想到启动，中间经历了很多故事。

还在广发银行工作的时候，姜海舟撰写了一篇网络金融论坛发言稿，描述了创业公司企业版余额宝的方案。当时，他看到的，是创业公司理财市场的巨大机会。

「很多企业要么没有理财概念，不知道企业还能理财；要么就是嫌弃性价比不高，不知道如何快速简便地实现余额增值；甚至还有将公司账户的资金转入个人账户进行理财的，这里面就存在巨大的会计和税务风险。」

写完后，他觉得这会是一件让人兴奋的事情，就将方案发到工作群中。然而事与愿违，群里一片安静，这份方案石沉大海。海舟说当时的感觉「不是那么兴奋了」。

幸运的是，在那段时间，在创业的吴一明正在寻找 2B 服务方向的新机会。2014 年，姜海舟在渡鸦硅谷的一个活动上遇见了正在创业的吴一明，两人算是有了一面之缘。

后来，回国续签证被 Check 的吴一明再一次遇到了姜海舟，两人又谈到了关于企业理财的事情。姜海舟讲到国内企业在理财上面的意识还比较缺乏，只能让钱「睡大觉」的时候。一明觉得这是一件很值得做的事情，当时他不顾海舟当时身边还有合伙人，对海舟说：「海舟，你应该做这个啊。」海舟的第一反应是：「我公司才刚融到资，不合适不合适。不如你来做，我现在做不了。」但当时，姜海舟还有自己的项目正在做，他也没有朝这方面来继续想。

过了不久，在微软加速器空间。两人再次偶遇，这一次吴一明拉住海舟，两人一聊就是 7 个小时。聊关于做企业现金管理这件事情的可行性到底有多大，聊在国内的金融服务行业的状况，一明仍然执意要求海舟加入。海舟最后说：「那我要先回去处理我的事情。」很快，经过与当时项目合伙人的沟通，海舟决定「净身出户」，这对于他来说，还是有一定的压力的。而背负着压力的他，最终和一明一起，创立了如今的奇点金融。

吴一明（左）和姜海舟（右）

「整个创业市场的 2B 服务会是一个非常垂直的行业。」吴一明曾经提到，在美国近年来涌现了一大批服务创业公司的 2B 垂直服务公司，包括专门发工资的 ZenPayroll、做社保的 Zenefits 等。再比如金融领域。相比美国金融的开放生态，中国的金融行业受到互联网影响较小。当 P2P 兴起后，金融行业开始行动：降低资金成本、提高资金利用率。美国尚有硅谷银行专业服务创业公司和风投基金，国内还未有一家严肃活泼的公司真正服务这个行业，提高资本利用率。

事实证明的确如此。根据央行的数据: 截至 2015 年底，非金融企业在中国人民银行、银行业存款类金融机构、银行业非存款类金融机构的本外币存款余额为 45.52 万亿，试想，单拿出活期存款中的 10%，也就是 1.8 万亿，这一业务的市场潜力很大。

根据 PwC 查找的数据, 在美国企业现金投资中，安全性诉求占 86% 的权重，流动性占 13% 的权重，最大化收益的权重不足 1%。也就是说，企业现金投资最注重资金的安全性，其次是流动性，最后才是收益性。

当被问到面向企业的金融和面向普通消费者的区别时，姜海舟说：「安全性是企业理财的第一要位。但是普通消费者更看重的是灵活性和收益，这是它们的最大的不同。」在产品的选择上，奇点金融仅对接由此类金融机构出品的稳健、安全的定制化产品。

另外，姜海舟也说，奇点金融并不是只想做这些，他们想帮助企业进行现金投资，提供财务顾问的服务，会帮助他们定制最合适的金融理财产品。这和在银行时候的工作是不同的，「在银行里做的事情，你做完以后就结束了，真正通过的时候可能已经过了很久，这种在结束之后得不到的对应的成就感是很多人在银行内感受很深的，所以我就想出来，想做点事情。」

说到现在的工作和以前在银行的区别，姜海舟说现在「工作量大了，但也有趣了」。他享受这种把想做的事情一步一步做成的状态。虽然是周六采访，但是他依然在公司工作，从他的精神状态也能看得出来，在创业过程中，他做了在以前没有能做到的事情。用他的话来说就是「充分利用了一切时间」，在企业理财服务上面样样参与，为中小企业和创业者想办法，出主意，让他们能从奇点金融的服务中得到想要的。成立一年多，这家资金管理规模过 10 亿的金融服务企业似乎正有条不紊地稳步前行。

谈到奇点金融现在的状况，姜海舟说，从去年发展到现在，奇点金融已经实现盈亏平衡，这是一个不错的消息。海舟介绍说团队规模已经翻了一倍，相信到年底，资金量扩大后，通过机构返佣等方式会为公司带来更大盈利。但是在交谈中，从他的话里，能感受到，奇点金融要实现的盈利目标，是要通过将金融理财服务的影响力进一步扩大，推出更多相关的服务来实现的。奇点还是想要先成为创业企业现金管理的好帮手，之后在这个基础上，再获得利润。