移动游戏发行商排座次 中国手游列第一

[ 伴随着入局者的增加，也意味着手游发行商之间的“抢位战”已悄然打响，金鼓连天、白刃相接，这是一场关乎市场份额的战争，也是关乎未来生存和行业格局的战争。]

如果用一个成语来形容2013年国内手游发行业务，那莫过于“风生水起”四个字。所谓“无线互联网最火的是手游，手游行业最热的是发行。”在手游网看来，确是如此。包括蓝港在线、乐动卓越、金山、畅游等知名游戏公司纷纷加入手游发行领域。而原有的一批涉足手游发行的公司，也均在发力以求巩固在发行商中的地位，同时建立起自身的品牌。从手游产业的大环境来看，发行地位的提升，是手游行业精细化的必然结果。对此，有业内人士评论称，手游产业越来越接近电影产业，少数发行商将成为产业的核心。

伴随着入局者的增加，也意味着手游发行商之间的“抢位战”已悄然打响，金鼓连天、白刃相接，这是一场关乎市场份额的战争，也是关乎未来生存和行业格局的战争。

近日，易观发布了关于《2013 Q3移动游戏发行商竞争格局》的报告。报告中显示，2013年第三季度，中移动游戏市场全平台发行商中，中国手游、触控科技、飞流游戏、昆仑游戏均占据了超过10%的市场份额。而只要对比一下同样为易观发布的在2013年Q2的数据，会发现国内手游发行市场的竞争格局变化之大。如中国手游和昆仑游戏，在Q2时的份额分别为5.56%和2.57%，而到了Q3则蹿升至19.4%和12.7%;再如机锋游戏，Q2时的发行市场上尚有其一席之地，而到了Q3份额已经被挤压到不见踪影。

2013第三季度国内手游全平台发行商份额，对比Q2(下图)变化明显

2013第二季度国内手游全平台发行商份额，对比Q3(上图)变化明显

从Q3的数据看，排名前4的四家公司总计瓜分了三分之二的市场份额，不难看出，国内手游发行业务第一梯队正在形成。与此同时，争夺市场份额“头把交椅”的战斗也在激烈地进行着……下面，手游网就针对易观发布的这份数据报告，来为领先发行业务的公司们排座次，同时为Q4的手游发行格局做出推测。

2013 Q3移动游戏发行商Top1：中国手游

毫不夸张的说，中国手游在Q2~Q3中获得了最快速的成长。正如前页的数据中所显示的，中国手游的在全平台发行市场的份额从5.56%攀升到了19.4%，同时抢得了第一把交椅。

从业务层面看，中国手游发展的战略是“自主研发+发行代理”两头并重，且目前中国手游在自研和发行上也都取得了不错的成绩。有数据显示，目前中国手游发行与运营的游戏产品已是月流水千万级别以上，同时每月保持50%的增长。中国手游CEO肖健曾表示，“发行必须快、狠、准!才可制胜!”可以看到，中国手游在Q2到Q3期间发行了《龙之召唤》《怪兽岛》以及《武侠Q传》等数款热门游戏，也为其在第三季度份额的快速提升奠定了基础。另一方面，中国手游成立了三个发行团队来完成发行任务，配合自身的技术实力、运营能力和营销能力，也保障了游戏发行的顺利进行。

对于接下来在发行领域的目标，肖健此前透露，除了要建立完善的发行与运营体系之外，力争在2013年12月实现月流水达到1亿。同时，从最近传出的一些消息可以读出，中国手游还将进一步加大在发行领域的投入。10月底，应书岭走马上任中国手游集团总裁，主管公司发行业务。肖健称“这项任命是为了进一步加强中国手游在手游行业中领先发行商地位的重要人事安排……将继续投入更多的人力、精力及资源，使中国手游继续保持国内领军发行商的地位。”而鉴于前文中所提到的，国内手游发行领域竞争之激烈，中国手游加大投入也是在意料之中。

中国手游总裁应书岭

同时对于海外市场，中国手游方面表示，将于11月份正式开启海外市场的发行业务。而对此，新官上任的应书岭也颇为自信，他认为，市面上好的海外发行团队，能使产品营收达到国内市场营收的2倍，因此中国手游完全有信心也有能力，在未来海外手游市场上达成2亿月流水的目标。手游网认为，从中国手游一系列的举措看，在Q4发行市场第一梯队的地位将会得到巩固，同时还可能具备了一定的向上空间。

2013 Q3移动游戏发行商Top2：触控科技

触控科技算得上是国内最早一批从手游研发转向手游发行的公司之一，在第三季度，触控以18.8%的占有率，占据了移动游戏发行商的第二把交椅。而在今年第二季度，触控则是头把交椅的获得者，当时触控的份额为19.89%，由于受到竞争对手份额上升的影响，Q3触控的占有率有些微的下滑。但不难看出触控很早就奠定了在发行行业中领军的地位。

实际上在一开始，触控的发行之路不是一帆风顺的，如触控发行《时空猎人》iOS版的过程中，就被一些业内人士认为“不太给力”。在手游网看来，触控在发行上凸显出自己的优势，很大程度上归功于触控很及时地携手了一批优秀的海外游戏公司，独代了他们的手游产品。

触控科技CEO陈昊芝

第一款知名产品当属KONAMI的《魂斗罗：进化革命》。这款游戏唤起了不少80、90后玩家们的童年回忆，经过触控的代理发行，在全球范围内取得了不错的成绩。随后触控又同Gameloft、迪斯尼等海外公司展开游戏独代的合作。今年7月，触控获得了韩国王牌MMORPG游戏《Hello Hero》的国内独代权，在日前的封测中也受到了广泛好评。10月中旬，触控又同日本游戏公司Gumi签订了日本知名手游《勇者前线》的代理权。

在谈起触控时，有不少人表示，触控在手游领域是敢为人先的。例如对于发行，陈昊芝在去年说过这样一番话：“(代理发行)对于触控科技来说，这是一个机会，也是一个挑战。”诚然，当时做发行还有着太多的不确定，但值得认可的是，触控勇敢地迈出了步伐，逐渐把发行业务做起来了，并且一直努力在做好。

陈昊芝分享触控海外战绩

日前，陈昊芝在他的微信朋友圈中分享到，“触控韩国公司代理的《秦姬》11月1日当日收入10万美元，这个数字是从1周前上线的4万、5万、直到10月底的7万当天逐步增长上来的，非活动峰值。海外持续推动是核心。10月份另外一款海外发行的产品单月是100万美金，这时上线次月的成绩。真心为团队骄傲”。从陈昊芝的言语中，除了看出他对公司和团队的自豪之外，也能看到触控已经在海外游戏市场收获了一定成绩。手游网认为，在今年Q4，触控科技将是最有实力和中国手游一较高下、争夺发行商Top1的选手。

2013 Q3移动游戏发行商Top3：飞流游戏

在移动领域，飞流算是最资深的选手之一。早在塞班时代飞流就开始了布局，而随着Android和iOS的快速发展，飞流也在近几年积极转型，发力移动游戏的发行和运营。尤其是在iOS，飞流目前保持着一定的领先优势，数据显示，Q3飞流占据了23.2%的iOS发行市场份额，放到全平台，飞流的份额也达到了15.26%。

这一成绩得益于飞流发行的多款iOS平台作品的成功，包括《QQ御剑》《光辉之城》《龙之召唤》等产品，都曾经拿下中国区App Store畅销榜的前十名。

值得一提的是，飞流在游戏的推广营销上颇有一套，并提出了所谓“娱乐营销”的概念。飞流副总裁王可在接受手游网采访时表示，游戏营销未来的方向就是娱乐营销，即借助娱乐的手段营销产品，而游戏本身就是娱乐，因此可以将效果发挥到最好，又节省了推广费用。

飞流《龙之召唤》发布会

飞流今年上半年《龙之召唤》发布会，邀请了羽泉，将音乐圈和手游融合。而在10月份举办的“FL英雄汇手游视频人才择优计划”发布会上，飞流则开始将影视圈和手游结合在一起，也正是顺应了娱乐营销的思想。近日飞流发行的新作《口袋梦幻》就是在此前的FL英雄汇上亮相的一款产品，获得了周星驰的国语配音石班瑜的加盟。

FL英雄汇

但对于各种新奇的推广营销手段，飞流也依然坚持了自己的精品策略。认为“营销没有标准，一款游戏的成功绝对不撒于宣发，而是撒于游戏质量。”这也为飞流在发行市场上的地位打下了基础。此前FL英雄汇上亮相的几款产品，还有多款尚待推出，出于对精品游戏的考量，可以认为飞流在Q4可能有一定的提升空间。

2013 Q3移动游戏发行商Top4：昆仑游戏

昆仑游戏在2013年的表现可谓是“异军突起”，原本在页游市惩已经有一定成绩的昆仑，在2013年上旬突然高调宣布进军手游市场，发力手游发行。今年第二季度，昆仑游戏在国内移动游戏发行市场的占有率只有2.57%，而到了Q3已经增长到了12.7%，成功跻身一线发行商。

∩以确认的是，《武侠Q传》在国内的爆红，对于昆仑游戏在手游发行市场的领先功不可没。有评论称，《武侠Q传》iOS版的成功可谓是“天时地利人和”，首先是《武侠Q传》推出的8月，由于苹果更改了算法使得刷榜一度绝迹，保证了榜单的公平性;其次是采用端游大手笔的推广思路，在微博上通过微博段子手和大V协助推广，购买搜索引擎关键字等等;再次是昆仑针对《武侠Q传》推出了一系列的推广活动，包括每天抽出100台iPad mini送玩家、玩游戏到特定等级还可以兑换10-50元的手机话费充值卡等等。这样大手笔又100%的实物中奖率吸引了许多玩家，并被后来的不少公司所效仿。于是《武侠Q传》在上架后一段时间里，就迅速登上了iOS的畅销榜。一度将《百万亚瑟王》拉下马来。

《武侠Q传》郭敬明参与宣传

但如果仔细分析，就会发现昆仑游戏的成功并不是偶然的。昆仑自有一套走向成功的“秘籍”。例如前文提到的《武侠Q传》回馈玩家的一系列做法等推广策略。除此之外，昆仑在海外市场也有较强的实力。从页游时代起，昆仑就开始架构海外的发行网络，推出开启了全球化战略，采用了KoramGame这一发行品牌。目前昆仑在日本、韩国、马来西亚等地都有子公司。此前有消息称，昆仑游戏在海外的收入已经超过了国内的收入。从数据上看，在今年第一季度，昆仑在海外手游市场收入达到3000万美元，战绩斐然。

昆仑游戏海外发行品牌KoramGame

应该说，昆仑进军手游并非仓促，而是有着充足的准备。昆仑良好地利用了自身在端游和页游上积累下来的资源和优势，并将其放在了手游上，也是昆仑游戏在Q3获得发力的基础。对于在国内移动游戏市场的发力，昆仑方面曾对手游网表示，当前国内手游势头正猛，作为有手游运营经验的昆仑，回归国内市场更具竞争力。从目前昆仑游戏的表现看，也的确正在努力做到。

总结：

风生水起的手游发行市场正越来越受到大家的关注，在自研的基础上代理其他公司的精品产品，使得外来血液的不断补充，增加公司的产品线，降低风险，并从而树立强势的游戏品牌，成为了目前手游圈大玩家们的一致观点。目前份额上领先的公司，也未必就能稳坐一线的位置，除了在继续争夺投把交椅之外，也需要进一步巩固自己的地位。除了上述4家份额领先的移动游戏发行商之外，排名居于其次的蜂巢、乐逗、掌趣、热酷等等也都是颇具实力的竞争者，目前它们虽然在份额上同第一梯队的发行商们还有一定的差距，但它们也在暗暗蓄力，以求反超。实际上对于格局尚未确定的手游发行市场而言，存在着无数的可能，相信在2013年末，值得期待的还有很多。