中国手机厂商杀入欧洲 能在发达国家获成功吗

11月9日，据《金融时报》报道，在本土市场和新兴市场斩获大量用户后，中国手机厂商们如今要大举进军欧洲市场。其中，小米准备向西班牙出货“数十万台”手机。跟包括华为、OPPO和vivo在内的几家同行一样，小米依靠较高的性价比来从两大巨头苹果和三星手中夺取市场份额。

从某种角度来看，中国智能手机厂商们追赶十分快速：根据行业咨询公司Counterpoint的数据，今年第三季度，华为全球市场份额达到9.8%，略低于苹果的11.7%——尽管那个季度可能有很多的苹果粉丝持币等待购买尚未上市的新一代iPhone。

相比2016 年第三季度，2017 年第三季度中国智能手机厂商的全球市场份额有所扩大

说到西班牙马德里之行，将领导小米国际扩张的王翔表示，进军西欧市场是一个里程碑。“西班牙是我们在发达国家市场的第一站。”他说。

Vivo方面则以俄罗斯作为进入欧洲的第一站。小米、vivo和OPPO在印度均取得了巨大的成功，该市场目前已经为中国手机厂商所主导。虽然小米前几年曾因为步子迈得过大而遭遇挫折，但近期它已经复苏过来。

为了顺利进入发达国家市场，中国公司在寄望于专利收购、在线销售的增长和市场营销策略。

“对我们来说，其中一个好处在于，互联网世界没有国界。”王翔说，“欧洲大陆联系十分紧密，因此如果我们能够在西班牙取得不错的成绩，那对我们而言再进入其它西欧国家将会容易很多；这只是时间的问题。”

他指出，过往，行业观察家们总是强调小米存在专利储备不足的问题。“但在过去的几年里，我们在专利方面取得了很大的进展。我们已经申请了1.6万到1.8万项专利，我们在全球各地共有4800多项专利，当中也包括我们从英特尔和诺基亚收购回来的那些专利。”

然而，在分析师们看来，专利是中国设备厂商们最大的前进障碍之一。Counterpoint研究总监彼得·理查德森（Peter Richardson）指出，爱立信、诺基亚等公司握有大量的知识产权，“欧洲是一个非常强调知识产权保护的地方，那些公司在等待中国公司露出破绽，然后通过发动知识产权诉讼来敲打它们。”

他补充道，华为基本上能够避免这个问题，因为它拥有庞大的专利组合。

跟在其它市场的策略一样，小米在欧洲计划同时通过在线平台和实体店出售产品。

与此同时，vivo和华为利用引人注目的赞助和明星代言来在海外市场吸引消费者。华为聘请了美国知名女影星斯嘉丽·约翰逊（Scarlett Johansson）出任代言人，vivo则走体育营销路线，赞助了2015年的印度超级板球联赛，也将赞助FIFA世界杯，直至2023年为止。

“海外市场对我们来说非常重要。”vivo国际业务副总裁冯磊说道。该公司还计划明年年初进入非洲市场。

华为表示，它将在包括西班牙、意大利和德国在内的多个欧洲国家争夺市场份额。目前，它有一半以上的智能手机业务营收来自中国以外的市场。据GfK分析师估计，去年华为在西欧占据将近15%的市场份额。

该深圳公司受益于与移动运营商达成的经销合作。Canalys分析师本·斯坦顿（Ben Stanton）指出，小米还没有获得这样的待遇，“因此它的进展将没有华为那么突出。但随着阿尔卡特、HTC、LG电子等老品牌渐渐淡出运营商的合作厂商组合，小米有机会填补空缺。”