华为徐直军：携手伙伴构建云生态 共同做大“蛋糕”

【环球网科技 记者 张之颖 陶文冬】下一个十年，业界将迎来深入行业的云2.0时代。未来5年，将会有越来越多的企业应用迁移到云上。云市场空间广阔，需要有人去积极探索。

华为生态伙伴大会2017九日在长沙召开，华为副董事长、 轮值CEO徐直军做了“拥抱公有云，共建云生态”的主题演讲。他表示，2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台。为此，华为成立专门负责公有云的Cloud BU，今年增加投入2000人，期待聚焦重点行业，携手伙伴构建云生态，共同做大蛋糕。

首先，华为帮助客户打造高速互联的基础设施，包括5大区域中心、30+城市节点、高速网络互联，提供专业、安全、可信赖的公有云服务。另一方面，华为开放二十多年来积累的能力，包括10大类54款公有云服务、覆盖全国的云服务资源网络、完善的资质和安全认证、华为独有的能力开放。此外，华为也将向合作伙伴开放软件开发能力、语音视频通信能力等。

就未来合作伙伴发展规划，徐直军表示，2017年华为需要三类云合作伙伴：一是开发应用的合作伙伴；二是将应用迁移到云的合作伙伴；三是销售云的合作伙伴。为此，华为在2017年将发展10-20家同舟共济型的合作伙伴，共同面向未来发展。

　　为了更好的服务合作伙伴，在2016年华为聘请第三方对合作伙伴做了满意度调查。结果显示，在渠道上还存在一些不满意的问题。比如对总代存在责多、利少、权轻等问题；对于一代及金银牌存在新老矛盾、跨区矛盾等；对于ISV，存在商务型和技术性管理无差异问题；对于分销，存在盈利困难、市场秩序不健康等问题。徐直军认为根本原因在于总代盈利模式与其职责不匹配，渠道规划能力不足，对ISV缺乏管理机制，华为对分销业务缺少经验。他说，“ 中国 区生态已经初步形成，但部分渠道核心诉求没有得到充分满足。”

为此，2017年华为将在几方面进行整改：在总代上将优化职责，获利与职责相匹配；加强中长期规划，保证新伙伴利益，要质量，不要数量；对于ISV，构建相应支撑和服务的组织、流程和机制，保障可持续健康关系；在分销领域，进一步优化盈利空间，整顿市场秩序。

华为从2011年全力拓展政企市场，并成立了企业BG，至今为止，合作伙伴已经得到了快速发展。徐直军说，2016年中国区合作伙伴超过6000多家，然而多并不意味好，质量才是关键，在2016年中国区销售额超过亿元的合作伙伴达到了34家。