华为徐直军：基于公有云 构建新型生态合作关系

【环球网科技 记者 张之颖 陶文冬】下一个十年，业界将迎来深入行业的云2.0时代。未来5年，将会有越来越多的企业应用迁移到云上。云市场空间广阔，需要有人去积极探索。华为生态伙伴大会2017九日在长沙召开，华为副董事长、轮值CEO徐直军表示，华为将成立专门负责公有云的Cloud BU，今年增加投入2000人。

聚焦云服务

华为2017年的目标，将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台，期待聚焦重点行业，携手伙伴构建云生态，共同做大蛋糕，并支撑生态持续健康发展。徐直军在大会上的演讲主题呼应其今年的目标“拥抱公有云，共建云生态”。

首先，华为帮助客户打造高速互联的基础设施，包括5大区域中心、30+城市节点、高速网络互联，提供专业、安全、可信赖的公有云服务。另一方面，华为开放二十多年来积累的能力，包括10大类54款公有云服务、覆盖全国的云服务资源网络、完善的资质和安全认证、华为独有的能力开放。

此外，华为也将向合作伙伴开放软件开发能力、语音视频通信能力等。例如，基于华为在通信/视频领域的积累，开放系列通信/视频能力;软件开发云开放华为软件开发能力，助力伙伴提升软件开发效率和质量;使能应用运维自动化，让企业应用上云更简单;让Cloud Native云原生应用开发更简单;企业级IT应用开发云，加快企业IT应用上云节奏。总而言之，华为将聚焦重点行业，与合作伙伴联手打造行业云。

就满意度对症下药

就未来合作伙伴发展规划，徐直军表示，2017年华为需要三类云合作伙伴：一是开发应用的合作伙伴;二是将应用迁移到云的合作伙伴;三是销售云的合作伙伴。为此，华为在2017年将发展10-20家同舟共济型的合作伙伴，共同面向未来发展。

为了更好的服务合作伙伴，在2016年华为聘请第三方对合作伙伴做了满意度调查。结果显示，在渠道上还存在一些不满意的问题。比如对总代存在责多、利少、权轻等问题;对于一代及金银牌存在新老矛盾、跨区矛盾等;对于ISV，存在商务型和技术性管理无差异问题;对于分销，存在盈利困难、市场秩序不健康等问题。

　　徐直军认为根本原因在于总代盈利模式与其职责不匹配，渠道规划能力不足，对ISV缺乏管理机制，华为对分销业务缺少经验。他说，“ 中国 区生态已经初步形成，但部分渠道核心诉求没有得到充分满足。”

根据上述一些合作伙伴方面的政策问题，华为做了相对应的调整，支撑生态的持续健康发展，包括：暂不发展新的总代，并优化职责，使获利与职责相匹配;不单一追求合作伙伴数量，要质量不要数量，同时加强中长期规划，保证新伙伴利益;将ISV的管理纳入一种新的模式，构建相应支撑和服务的组织、流程和机制，保障可持续健康关系;在分销领域，进一步优化盈利空间，整顿市场秩序。

步步为营完善生态系质量

2013年华为云计算大会上，徐直军讲述了为什么要做云计算;2014年徐直军表示华为要成为一个ICT领先的集成商，但华为能力有限，不能做所有事情，因此要聚焦，聚焦在三个硬件平台和三个软件平台;2015年，徐直军表示，随着与全球合作伙伴合作的深入，华为发现企业IT系统要走向云服务和云架构不是件容易的事情，需要大量玩家和合作伙伴共同提升能力，才能从传统IT系统转向云服务和云架构。2016年，华为全力完善合作夥伴生态圈，多不再完全意味好，关键是提升合作的质量。

回顾华为从2011年全力拓展政企市场，并成立了企业BG，至今为止，合作伙伴已经得到了快速发展。2016年，华为中国区合作伙伴超过6000多家，在质量方面，在2016年中国区销售额超过亿元的合作伙伴达到了34家。

在具体措施上，华为将聚焦在以下七个方面：第一，打造高速互联的基础设施，提供覆盖全国的公有云服务。第二，提供专业、安全、可信赖的公有云服务，并开放华为二十多年来积累的能力。目前华为有10大类54款公有云服务，覆盖全国的云服务资源网络，完善的资质和安全认证，并将华为独有能力开放。第三，是基于华为在通信、视频领域的积累，开放系列通信、视频能力。第四，软件开发云开放华为软件开发能力，助力伙伴提升软件开发效率和质量。第五，使能应用运维自动化，让企业应用上云更简单。第六，让CLOUD NATIVE云原生应用开发更简单。华为企业云为应用开发的各个环节提供支撑，将服务框架，自动化流水线，SDK都会开源。最后，企业级IT应用开发云，加快企业IT应用上云节奏。八是，聚焦重点行业，与合作伙伴联手打造行业云。

“华为中国生态伙伴大会2017”是面向生态圈合作伙伴的顶级盛会，汇聚各个领域的生态精英，“因聚而生”是此次华为生态伙伴大会的核心思想。大会中，徐直军总结道，2017年，华为将基于公有云服务平台，构建新型生态合作关系，并以华为企业云为载体，共同创造价值，