猫宁418玩法曝光：线上线下融合 打造3C第一主场

【环球科技报道 周涛】418被认为是上半年最主要的电商销售节点，苏宁易购每年都会搞大促，而今年苏宁易购和天猫“418一起来电”，将会有新的玩法和较大的折扣。

近日，负责线上、线下、苏宁天猫项目部的三名苏宁高管接受媒体采访，首次向外界透露了此次“New Buy 418”的具体玩法。

　　苏宁云商营销总部副总裁、互联网平台公司副总裁陈旭华向环球网科技表示，在4.18，我们会跟天猫一起重点围绕家电3C做，打造家电3C品类的双十一主场，这也会是整个 中国 的第一主场。

“今年苏宁易购要打造3C新品的首发平台，在4.18更要打造中国3C产品的第一平台。”陈旭华还进一步透露，苏宁易购线上的新品首发和线下O2O体验专区将会同步推出。

“此次4.18，通过媒介投放、引流，高达50亿次的强曝光以及覆盖6亿网购人群的精准引流让很多品牌商也积极参与了进来。我们也联合品牌商重点推出新品首发计划，一个叫潮上新，会把设计师的定制作品在苏宁易购上推出。还有一类玩上新，在首发新品里面，如海尔的电热水器“小海狮”、HelloKitty洗衣机等，会吸引大量的粉丝在苏宁易购、天猫平台上与品牌商进行互动，同时我们也在业内首次推出’品牌拉票趴’活动，粉丝点赞多少就决定品牌商在苏宁易购的排名和4.18期间的位置，这也是在国内第一个推出的以粉丝的运作来决定你在这平台上能获得的资源的玩法。”陈旭华介绍说。

与天猫强强联手 线上线下融合

今年是苏宁418的第六年，而此次4.18，将会全方位线上线下融合来做。

苏宁云商营销总部副总裁、连锁平台公司总裁田睿向环球网科技表示，线上平台主要是苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店，线下平台则包括苏宁易购门店以及苏宁易购农村直营店。

“首先418期间，线下将为线上引流，用户可以在线上做预约，然后到线下门店体验决定是否购买，在线上购买商品也可以到苏宁门店享受退换货等售后服务。另外，线上也可为线下引流，线下用户可以通过线上预约套餐，比如我们推出的金牌V购服务，消费者要买全套家电，可以在线先预约相应的导购服务，然后到门店去进行消费购买，会有专人提供导购服务。此外，苏宁易购APP、天猫APP现在都已经开通了’身边苏宁’功能，可以为门店引流。我们会推出第一届的农村电商的购物节，包括农村用户在内的所有消费者可以在身边的苏宁里面找到全国各地的我们一二级市场的门店、三四级市场的苏宁易购直营店，享受418服务。”田睿华介绍说。

去年8月10日，通过战略互投，苏宁和阿里成为“密友”，苏宁迎来全面开放的大时代。此前，双方在“双十一”、“平京战役”期间曾在物流上有深度合作。在田睿华看来，苏宁易购加天猫意味着全渠道的绝对第一，无论采购量、销售量、会员数量、流量等各个方面，在行业内都是无可争议的第一。

“我们苏宁讲CPU输出和阿里讲赋能，其实都是把自己已有的能力对外开放。我们在线下、售后、物流等方面有优势，天猫在流量、大数据、营销资源有优势。，我们通过CPU的输出在天猫开店以后，立刻就产生了新的优势，双方的合作使采购规模激增、大数据能力激增，双方的数据资源互补，不仅让采购商品更准确，C2B的作用也更有效。这次418在产品方面双方联合采购的产品将纷纷上市，特别是在苏宁易购天猫旗舰店，我们将从五千多种商品里精选出六百多个品种火力全开，保证活动前后30天的最低价，让消费者无敌购。”苏宁云商营销总部副总裁、苏宁天猫项目部负责人王哲介绍说。