华硕砍掉千元机 欲与小米、oppo在印度展开竞争

　 【环球网科技 记者 林迪】 据外媒The Economic Times报道称，为了更好的在竞争激烈的印度市场争得一席之地，台湾手机品牌华硕正在采取新的战略：将其手机重点定位在10,000卢比至3万卢比(约合人民币1019—3057元)的价格区间里，并退出千元(人民币)机市场，以更好地与像小米、Oppo和Vivo等手机品牌展开在印度市场的竞争。

图：华硕与小米争夺印度市场

华硕手机砍掉千元以下机型

华硕在印度地区的经理Peter表示，“在过去几个月里，印度的手机市场竞争非常激烈;我们也确实看到，来自中国大陆的强大的竞争对手，虽然到目前为止，我们还能够维持下去，但如果我们不改变战略并更加专注的耕耘这片市场，输给他们就只是时间问题。现在，我们提出的重点战略，可以帮助华硕赢得更好的竞争机会。”

2017年6月底，三星依然占据印度市场的主导地位，占有率达24%。然而，前五名的其他四个品牌都来自中国大陆——小米、vivo、Oppo和联想手机，他们供应商正在进行大规模的营销和渠道扩张，在6月份出货量中占到了54%的总数。

   

像Micromax和Lava这样的印度本土供应商的市场份额仍然保持在15%左右。

今年以来，华硕手机在印度市场的占有率并没有明显增长，但随着华硕ZenFone 4 Selfie系列的推出，将会增加其在10,000卢比(1019元人民币)以上手机的市场份额。“价格定位将是我们重要的战略调整，过去以售价低于9000卢比的产品为主，但现在我们主要关注定价在10,000卢比到30，000卢比之间的手机”。Peter表示，在印度将推出更少的型号，以符合华硕印度市场的新战略。

日前，据台湾电子时报网站引述行业观察人士的话说，华硕更加关注高毛利的订单，以及平均售价更高的产品。华硕此次调整业务战略，强调利润率优先，是希望在产品发货量下滑的情况下，能够保证利润稳定。

“为了保证利润率，华硕避免和对手展开价格战。”据消息人士称，华硕瞄准高毛利的战略逐步产生了效果，预计在今年四季度，销售收入将会出现反弹，另外到明年一季度，营业收入将趋于稳定。

增加线上业务

据悉，华硕还与印度电子商务平台Flipkart合作推出在线销售，预计在线销售贡献率将比现在的销售额提高35%。不过，Peter表示，公司将采取线上线下均衡发展的方式。另外，Flipkart将为ZenFone 4 Selfie系列的三款产品提供置换和回购保证。

华硕还希望与移动互联网创业公司和应用开发人员合作，将第三方服务与其运营平台和应用商店加以整合，以加深华硕在印度的业务。

Peter指出，“最近几个月，我们一直在和总部讨论华硕印度的本地化和优化问题。这是一个持续的过程，我们还在寻找可以帮助我们的本土公司;我们总部的研发团队与华硕印度团队始终保持密切的联系，希望可以帮助本地公司更好的开展业务。”

                       

业内人士告诉环球网科技记者，从华硕在印度的战略调整可以得出，在智能手机领域，像小米和华硕这样以性价比著称的品牌，在初期占领市场上还有优势，但随着市场竞争的日益激烈，如果还以低端机“自居”，不仅赚不了钱，还在不断流失用户，因为长期低端的消费习惯，不利于培养用户的消费认知，久而久之就会被市场淘汰。

现在看来，包括摆脱“低端机”定位，联合电子商务平台，开展线上销售模式在内的战略调整，对于华硕来讲，或许是一种明智的选择。但是，在竞争越来越激烈的智能手机市场，华硕未来命运如何还有待观察。