行业产值近5亿美元 波兰游戏产业吸引中资

本报赴波兰特派记者 邢晓婧

作为东欧国家，波兰除了“肖邦”“居里夫人”这样的名片，近些年，游戏产业成为其新的象征。美国前总统奥巴马去波兰访问时，提到波兰本土开发商制作并风靡全球的“巫师”游戏系列，将其当做波兰在新的全球经济地位中的杰出代表。近些年，国际上广受好评的波兰游戏吸引了中国游戏公司的目光， “中波联姻”在业内悄然兴起。波兰游戏产业现状如何？中国公司该如何参与？《环球时报》记者日前深入采访中波两国游戏公司和波兰大使馆，对该行业的商业机会和发展前景进行了深入调查。

“精锐部队”创下高成功率

波兰游戏产业有今天的成就，不是一日之功。波兰1989年开始从社会主义转型为资本主义，起步较晚的波兰游戏公司也随之加入全球竞争。短短28年，波兰的独立游戏公司数量超过250家，行业产值近5亿美元。

刚刚加入全球竞争时，很多国外游戏公司已经占据难以撼动的领先地位，波兰游戏公司举步维艰，不得不从简单的本地化和游戏代理做起，逐步向独立研发靠拢。“精锐部队”是波兰游戏公司的一大特点，波兰驻华大使馆文化处主任蔡梦灵接受《环球时报》记者采访时表示，波兰多数游戏公司规模很小，仅有数名雇员，但数据显示，波兰游戏公司研发的游戏成功率远高于其他国家。《巫师》系列、《影武者》系列、《死亡岛》等作品均战绩不俗。“这是因为所有公司都是有备而来”，蔡梦灵说，“有激情、有决心、敢想敢做，否则根本无法参与国际竞争”。

11 studios是行业典型，这家成立于2009年的波兰年轻公司，擅长设计剑走偏锋的低成本游戏。2014年11月发行的反战主题游戏《这是我的战争》是一款生存游戏，玩家需要通过角色扮演，在故事发生的年代生存下去。游戏研发和发行成本为50万欧元，却在6个月内突破300万欧元销售额，直接促进该公司次年在华沙证券交易所上市。

成功的秘诀是什么？“质量取胜”，11 studios负责人帕维尔 米耶考斯基回答《环球时报》记者提问时称，“永远颠覆流派，寻找令人兴奋的主题，传递新玩法，所有推出的游戏，必须在市场上留下痕迹。因此，我们只提供高质量付费游戏，从来不做免费的事。”帕维尔表示，这也是多数波兰游戏公司的特点。

拿到游戏代理权不容易

《这是我的战争》安卓版已于2016年10月在中国游戏分享平台TapTap上架，成功打入中国市场。作为国内率先引进这款游戏的公司，TapTap海外商务总监崔炜接受《环球时报》记者采访时称，《这是我的战争》在国际上获奖很多，通过游戏引人思考反战的主题也非常有意思。因此在2016年德国科隆展会上，TapTap遇到11 studios后，表达了希望合作的意向，双方一拍即合。

但合作最初也并非一帆风顺，付出了相当的沟通成本。崔炜告诉记者，海外开发者对游戏的版权问题非常重视，TapTap花了很大力气说服11 studios相信，自己同样重视版权问题，并且会对海外开发者在中国市场的维权有所帮助。中国目前支持付费下载的游戏平台仅有TapTap一家，通过分享此前付费用户的成功案例，终于拿到《这是我的战争》在中国的非独家代理协议。

事实证明，“中波联姻”效果显著。《这是我的战争》刚刚登陆TapTap，就成了行业爆款产品，使得11 studios在中国市场的知名度一夜之间得到提升。

中国游戏公司喜欢什么样的波兰游戏？崔炜告诉《环球时报》记者，没有特定的要素和标准，只要“好玩”“创新”，都会受到玩家的青睐和认可。崔炜认为，“创新”是游戏行业发展的重要动力，如果游戏公司喜欢“效仿”别人的好产品，而且在研发环节主要考虑的不是“做一款好玩的游戏”，而是“怎么让玩家付费”，这完全是本末倒置。他表示，“中国玩家很饥渴，不仅是波兰，把海外的优质游戏带到中国是大势所趋”。

渴望寻找中国伙伴

为寻求经济转型，波兰政府也在不遗余力地推广波兰游戏。蔡梦灵对《环球时报》记者说，很多欧洲游戏公司会把研发过程中的某些环节外包给中国公司。11 studios在中国市场上取得的成功有目共睹，这让越来越多的波兰游戏公司对中国产生兴趣，渴望寻找中国合作伙伴。

“波中两国在游戏产业的合作刚刚开始，未来发展空间巨大。”蔡梦灵说，“目前来看波兰公司擅长设计电脑游戏，中国公司擅长设计手机游戏，思考如何将二者结合有望带来商业机会。”蔡梦灵透露，波兰公司既希望借助中国合作伙伴开拓市场，又希望把中国产品带回国，但这完全取决于产品质量，建议中国游戏公司精准定位目标受众群体，设计优质游戏产品。

崔炜也在采访中透露了同样的想法。他告诉《环球时报》记者，一直和波兰的合作伙伴保持着密切沟通，除了关注他们的产品以外，还会以波兰为据点辐射欧洲。未来中波游戏产业将互通有无，不排除共同开发的可能性。崔炜说，“合作空间很大，但中西方差异很大，没有公式可循，需要磨合。归根到底还是要回归产品本身，开发优质产品是取胜核心”。

波兰问题专家、中国社会科学院欧洲研究所研究员孔田平接受《环球时报》记者采访时称，波兰培养大量聪明的年轻人，有很多游戏人才，该国游戏产业的发展空间很大。中国市场广大众所周知，实际上坐拥3800万人口的波兰在中东欧也是个很大的市场。中波游戏公司完全可以通过优势互补，开发出适合两国市场的优质游戏产品。孔田平介绍称，目前中国公司在波兰的投资涉及各行各业，华为把其在东北欧的中心设在波兰，雇用当地员工，联想也有投资。波兰方面非常欢迎中国企业，尤其是能够创造大量就业机会的绿地投资。

对有意与波兰公司合作或者投资波兰的中国公司，孔田平有三点建议：熟悉当地法律法规；注重培养波兰语人才，尽管当地高层都会英文，但为避免在细节方面产生误解，最好培养或聘请优秀的波兰语人才直接沟通；最后，积极了解当地商业文化，波兰实行市场经济转型不到30年，商业文化方面和老欧洲有些差距，中国公司一定要多了解情况，保持谨慎。▲