华为打造智慧城市生态圈：深度挖掘渠道的价值

　　 【环球科技综合报道 记者 张之颖】 3月9日至10日， “因聚而生——ΣCO-Partner，华为 中国 生态伙伴大会2017”在湖南长沙国际会展中心盛大召开，汇集“业界专家+客户+伙伴”多方视角，畅谈智慧城市生态发展模式。 会上华为携手伙伴发布九大联合解决方案，四家智慧城市领域优秀企业签约加入华为智慧城市生态圈。

中国区华为的政企市场正快速增长，2016年同比增长40%以上，前六年的复合增长超过35%。华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，华为必须面对新型数字化转型市场以带来新的机遇。当然，这也存在挑战，华为如何把空间做得更大，这必须从产业纬度做深和做宽，所以需要来打造产业生态。

这就是为什么在大会中，华为不断强调向数字化转型，把“智慧城市生态发展”的概念放在关键的位置。关于生态，蔡英华从四个方面架构出重点，包括：商业联盟、产业联盟、开源社区、和开发者。商业联盟包括了传统的伙伴、新商业模式下的伙伴；产业联盟，则为中国区的政企市场；开源社区符合互联网思维，是协同和创新的极度耦合，值得被关注；而开发者是数字化转型的最后一公里，能够激活创新。这四者组成了生态圈打造的四个支柱，造就数字化转型的生态。

华为在智慧城市的战略定位，聚焦在智慧城市所涉及的ICT的基础设施平台，然后通过像SDK或者API的方式，通过开放ICT基础设施平台的能力聚合合作伙伴，共同为客户提供完整的、不断进化的智慧城市的整体解决方案。

“我们看到智慧城市领域，包含的业务应用非常广泛丰富，客户的需求也非常多样化，”蔡英华说，“以传统对系统的划分方式可以看到，智慧城市领域的不同层面，对参与公司的能力要求也不一样，比如对于SaaS应用开发商会要求快速、灵活、低成本;底层的IaaS会要求高性能、稳定、安全等，所以我们认为只有丰富的生态，才能够满足客户的需求。”

华为以生态理念打造智慧城市生态圈，期盼带动未来商机。身为华为生态圈合作伙伴之一，太极计算机副总裁许诗军表示，“大家在谈云也好，谈智慧城市也好，现在想做成一件事情，我们发现已经没有任何一家公司可以包打天下，把所有事情做完。在这里面，必然要发生关系和合作。如果不这样做，或如果有企业不具备开放合作的文化、没有对彼此价值的深刻认识，很难在这个圈子和市场中生存下去。”他说，“其实我觉得可以进一步说，不聚则亡。后面的词听起来很残酷，但是很真实的。”

从华为渠道发展进程来看，从以前华为公司不断地挖掘新渠道、招募新渠道，华为今天已经有近6000家产单合作伙伴。华为称今后不再扩大渠道数量，而希望在现在的存量渠道里面做深度挖掘，真正把各家合作伙伴的价值提炼出来，让他们在生态环境中发挥关键性作用，共生存共发展。

华为企业BG中国区副总裁杨萍说，“我们提出以生态理念打造智慧城市生态圈，去年推出之后受到广大客户和合作伙伴热烈的反响，在市场上的进展也超出了我们的预期。” 2016年，华为参与了国内40多个智慧城市的建设，与60多个城市签订了智慧城市战略合作协议。在长沙的展会现场，有5个城市与华为签订智慧城市战略合作协议。

华为生态通过开放ICT能力聚合合作伙伴，2016年与生态圈的合作伙伴在智慧政务、智慧教育、智慧医疗等方面，总共推出了15个联合解决方案。在智慧城市论坛上，华为和生态圈合作伙伴联合发布9个联合解决方案，其中包括物联网技术在内的城市与服务管理系统。