姚劲波：58同城还在起步阶段，不容松懈，未来一年淘汰10%的主管和经理级员工；用期权激励员工，用好的产品吸引用户

本文为58同城姚劲波在5月22日公布第一季度财报后所发的内部信。姚劲波在信中主要谈及以下几点。

58同城的现状及策略

58同城还处在一个很长的跑道的非常起步的阶段，会加大投入，将在市场、产品尤其是无线产品、服务网络等多个环节进行更激进的投入。我们做出这个策略的考虑是：不给对手任何机会。

58同城的未来：革命、淘汰、激励

革命，58同城将陈小华放在了首席策略官的位置，负责新业务和投资并购，希望如果有什么东西能革命掉我们的老业务，我们希望这个东西是我们做出来的。

淘汰，有些人松懈了下来。这是非常非常危险的信号，将会采取的一个具体的行动是：未来一年内我们会主动淘汰10%的主管和经理级员工。

激励，公司还将继续扩大对员工的激励，期权这些资源要给到一线核心的员工们！

最后姚劲波认为互联网创业还将持续10年，将会创造一拨千亿级别的“互联网+”公司，58同城只要回归用户，提供了优秀的被人需要的产品，就一定能成功。

以下为内部信全文

各位58的同学： 

我们刚刚发布了一季度的财报，大家应该看到我们收入继续保持了3位数的年对年增长，同时更大的惊喜是我们网站的月独立用户/MUV首次突破了2亿。但我们管理层的基本判断是： 58同城还处在一个很长的跑道的非常起步的阶段， 基于这个判断，我们在此次财报和随后的电话会议里面清晰地传递了公司会 加大投入的信号，我们将在市场、产品尤其是无线产品、服务网络等多个环节进行更激进的投入。 从这几天股价的剧烈波动可以看出，市场已经收到了这个信号，这些都是我们预期里面会发生的事情。我们做出这个决定得到了所有董事和长线基金的支持，大家可以看下我们公开市场前十大持股股东的分析，基本都是长线基金在不断增持，他们支持我们选择追求公司长期有效增长的这条路，追求在公司安全和一定利润下的成长最大化。我们做出这个策略的另外一个考虑是： 不给对手任何机会。

最近，我们看到很多新业务的兴起，在部分细分领域，我们在被创新业务冲击，比如代驾、租车、甚至是家政，这股浪潮会在未来5年风起云涌的发生，如果不行动，我们会看到在很多创新公司会用更加移动，更加标准，更加闭环的方式把我们一个一个原来有优势的类别替代掉。恐惧是变革的唯一理由，我们这次组织结构调整把陈小华放在了首席策略官的位置，负责新业务和投资并购。 我们目标很简单，如果有什么东西能革命掉我们的老业务，我们希望这个东西是我们做出来的。 小华接手以来，我们看到很多好的进展，我们的创新业务投入得到了保障，每一点新业务进展都能直达公司高层，并在全公司传播和庆祝。我相信这次调整和投入的决心能保证58更好地迎接移动互联网的浪潮。

除了层出不穷的创新者和高速变化的市场，更大的危机会来自我们内部。很多老员工在公司过去9年所做出的努力，我相信已经得到了回报，甚至解决了自己的财务自由问题。但最近我听到过的部分说法：“我已经证明过自己了，他们还需要奋斗”、“我早些年下班比他们还晚”，不管因为什么原因， 有些人松懈了下来。这是非常非常危险的信号 ，对这种人我们只会给一次机会提醒，就会坚决清理出队伍，如果谁有这样的思想，自己也认为很难恢复激情，请自觉选择离开。从纽交所回来的那一刻开始我们就再一次站在了新的起点——从此之后，在58同城，再也没有新员工、老员工之分，我们所有的员工都是58的新员工。我们要求每个人，都是充分激发起来的，每个人都需要理解，我们还有很长很长的路要走。我们不会迁就有功的人，未来的9年你做了些什么，才是评价你的唯一标准。 一个具体的行动是：未来一年内我们会主动淘汰10%的主管和经理级员工。

此同时， 公司还将继续扩大对员工的激励。 在未来一个季度，我们会投入管理资源在绩效和激励机制上面创新，争取做出更重大的变革。因为我们要确保58能够吸引到业界最优秀的人，能给员工足够的空间并且始终激励大家不断成长。我们会推出基于业绩的考核和激励体系，绝大部分激励政策将会定量化并提前约定，我们要确保有机制地把每年自动生成的期权池用好，使得优秀的58人能够得到源源不断的回报——这个空间几乎是无限的，只要我们在保持高速增长。公司成立9年以来，我个人没有拿过公司的期权，我在这里也承诺， 下个9年我也不会拿哪怕是一股的期权，因为这些资源要给到一线核心的员工们，你们在决定这个公司的未来！

很多年前，大家都习惯把互联网当作是一个行业或者一个产业，跟我们熟知的房地产、汽车等行业是同一个垂直范畴的体系，这个阶段我们看到几家百亿美金级别的公司，他们被膜拜着。但今天的互联网正在倒下，横向倒下，成为所有行业的所有人——从房产经纪人到餐馆老板、搬家的、租车的、做手机和电视机的都必须考虑的问题，他们突然发现多了一些原来没有想过的对手，这些创业者用全新的做法在进入他们的领地，并把很多不能利用好互联网的传统企业往绝路上逼， 这个过程我判断会持续下一个十年，并且会创造一拨千亿级别的“互联网+”公司。 时势造英雄，我不得不说我们站在一个非常有利的位置，我们身后就站着500万已经在使用我们的商户，面对互联网的他们同样诚惶诚恐，我们希望能让他们的经营更加轻松，成为他们的最紧密的伙伴，让他们有更高的竞争力，让他们能在互联网上得分而不是丢分。这是我们的使命，如果做到这一点，我相信我们会是千亿公司中的一员，如果我们到最后没把这事做成，我们所有人都会后悔和羞愧，因为我们错过了一个最好的时代。

最后，我们可以融资上市，可以市场上风生水起，可以增长看起来不错，但作为一个互联网的创业企业， 你成功只会因为一个原因：那就是你提供了优秀的被人需要的产品。 但我看到我们有些员工渐渐离用户远了，离客户远了，越来越多人习惯坐在办公室看报告，然后开始做自己看起来不错的功能。所以从二季度开始我们会对产品经理提出更明确的“量”的要求——例如每月拜访几个客户，走访几个城市。同时我们都会要求公司所有的员工使用58的网站、使用58的App，无论你是买卖二手还是租房还是找个保姆，只有真正去用了，你才知道哪里可以更好，才能知道用户的痛苦是什么。我们也会要求整个研发部门都去实时关注用户在论坛、微博等地方的吐槽，跟他们及时地互动，帮他们解决问题。我已经在做客服了，每天花至少一个小时和用户互动，相信你们会更有时间，可以做得更好。不能远离用户和客户，让他们需要是我们存在唯一的理由。很多用户在边用边骂我们，很多用户用我们只不过是因为市场没有更好的选择，很多用户在说58为什么不做这个那个创新，很多创业者已经在瞄准我们的弱点尝试超越我们。 我们应该非常清楚：最终，一切回归用户。

同学们加油！

姚劲波@58同城