创业者反思西少爷：名噪一时催熟品牌，义气与契约不分都是年轻犯的错

西少爷原创始人宋鑫和西少爷CEO孟兵之的纷争，上演了现实版中国合伙人的对决。类似案例事关每一个创业者。如果发生在我们身上，我们该怎样解决？为了避免这样的事情，我们前期该做怎样的工作？同为创业者，我对西少爷创始决裂有以下反思。

西少爷创始人纷争都是年轻、非职业犯的错

先说一个题外话。正在热播的《红高粱》接近尾声，抗日成为这阶段最主要的情节。在第54节（若有错请纠正），余占鳌与花脖子、黑眼三方相约去攻打小日本塚本部队。结果各方出发后，只有余占鳌到了，而其他两家故意在路上拖延，让余占鳌先打。这个时候，县长朱豪三获知消息后火速支援。

在第51节还有这样一幕：塚本佯攻余占鳌及朱豪三部队，塚本先是派出了一只由汉奸组成的护国军。在余占鳌的吆喝下，护国军“投降”了。这下余占鳌一伙儿高兴，缴获日式武器，乐成了一团。这可是塚本拿下余占鳌的绝佳机会。行进途中的朱豪三听了之后，觉得不对劲儿，于是马上决定把自己的队伍都掩护起来玩消失。结果，塚本判断不能再打余占鳌了，怕被朱豪三从背后袭击。

说着西少爷，咋就说红高粱去了呢？

大家先感受下红高粱里两拨不同的力量，余占鳌、花脖子、黑眼都是土匪，在一起就是个团伙，土匪怎么都改不了土匪的命；而塚本和朱豪三都是职业军人，他们是有核心有团队的。

土匪在关键时刻总是想着自己那点眼前利益，结果一时的表现和应对方式随时都可以把自己送命；而职业军人，则能总是保持头脑清醒，做出最明智的判断。区别就在这里，在不同的情景下职业与非职业做出的本能决策完全不一样 。土匪总是用义气和个人恩怨作为判断事情的标准，而职业军人则以大局和事实环境作为判断事情的标准。

现在说来，大家应该明白了说西少爷怎么要说红高粱了。西少爷那点事儿，说简单也简单，说复杂了也复杂。但总结起来也就出在：都是年轻、非职业犯的错。创业团队核心团队匹配必然有核心有主次，有共同目标和行事原则。否则，必然成其不了有战斗力的团队，顶多也就是一个团伙。

宋孟二对决：宋鑫输了气度，孟兵赢公关

率先发起讨伐的是宋，见招拆招的是西少爷现在的核心团队孟兵三人。很显然，宋的表现是急眼后的气急败坏情绪多而陈述事实少，孟团队则是沉着冷静有理有据。宋输了气度，孟则貌似打了一场漂亮的公关仗。其实，这是一场两败俱伤的输家对决。

从公关上看，拿家底拿人的基本面说事儿，必定无赢家。话说，家丑不能外扬嘛。宋说孟赖账，孟说宋诋毁，都是在道德层面过招。不明真相的多数人，都会考量这两位小哥“人品”的问题。你跟什么样的人吵架，也就变成了什么样的人。所以，我们看看很多商业上的对战，都会有一个默契，都会拿一些无关紧要的事情来打，比如价格战、促销战、舆论对峙，很少互揭家底，揭家底往往是毁灭行业或者是你死我活的事情。这是其一。

其二，从事传播工作的朋友都应该明白： 一条负面传播带来的损害是不能用回应来弥补的。负面一般是发起事端的，传播往往更快，本身负面或攻击传播力就非常强，容易占据先入为主的优势。前面看到负面传播的人不一定能够看得到最终的回应，看到最终回应的人则一般都会了解前因后果 。回应所起的作用可能只是前者的危害能量的十分之一。所以，才会有黑公关盛行，一般都能屡试不爽。宋孟二人一出手，必然对双方都会造成很大的伤害。

从利益上看，宋依然拥有西少爷30%股份。这个股份数还是非常大的占比。即便将来融资逐步稀释，宋的经济利益仍然能够水涨船高，获得不错的回报。把孟置于难堪，也是将西少爷放在了一个不义的位置。宋能够把自己的30%的利益置于不顾，这点让本人十分费解，况且也算是自己的心血。

这样分析来看， 宋完全是不顾一切了，他知道孟会见招拆招，孟不回击必然是不行的，他不回击，西少爷及孟个人都会遭受极大的名誉损害。因为，宋使出的是致命的一招。

这里，请允许我有两种猜测。猜测一：宋扮演江湖侠客替其他众筹参与者把钱拿回来。但这事儿极其不靠谱，当你把这件事情捅给媒体的时候，就已经没有回旋的余地了。他们的众筹本身也是股权投资，要拿回钱的事儿也是不太成立的。猜测二：宋希望借此炒作自己的新西少爷。很难排除有这种嫌疑，但他这种传播建立在一种不好的事情上，总感觉怪怪的。所以，宋几乎干了一件对自己和新西少爷几乎不会有加分项的事情，让人非常费解！

合伙人之间义气与契约孰轻孰重？

土匪有个特点，就是十分看重江湖义气、哥们义气。余占鳌站在战壕里了，依然对着身边的张副司令说：我们混江湖就是一个义气，花脖子他们会来！而实际上，所有土匪的哥们义气在利益和私情上就是个屁。

回到宋孟二人对决，我们来看事发当时的一些情形。团队怎么就可以轻易把一个占股极高的人踢出局？一个能够自立门户再开几家新西少的人不会是一点可取之处都没有，也未必一定是好吃懒做。这对西少爷来讲，无论品牌声誉还是将来融资上市都是极大的隐患。非常不解！

而宋作为在创业前期应该是起到重要作用的人，而且股份不是第一也是第二的人，可以轻易被扫地出门。 这也是一个创业者不该有的地方。也许是宋自身的因素，也可能是团队一直就没有形成一个主次，所以才会有谁都想当老大的可能。 再次表示不解！

再说众筹这件事情，各自刷完脸就打款了。按理讲都是应该有投资协议的，如果有投资协议，哪里会来刚投几个月就要退款及要打款凭证之说。那这里面可能有一种情况，就是几个创始人给众筹股东代持了；如果没有代持，那就更扯了。

创业合伙及投资，所有的前提都是对一个看好的项目进行投资。投资就是要获益，要获益就得有利益保障。所以，联合创业人加入团队本身就是一个契约，自身的成长要跟得上团队的需要；加入了团队，就默认你是开启了最好的状态、全身心的投入；而花钱投资更是如此，真金白银进去，将来也是要真金白银的获得回报。这就更需要契约，而不是彼此以为的信任就足以保障。

在创业及投资面前，人为小兄弟情义为小，契约和规则为大。有进入门槛，也要有退出机制；有福如何同享，有难如何同当，丑话说在前头，好话不必多说，都应该有所界定。无疑，西少爷这次创始人风波应该是所有创业者将来都要杜绝的。

80、90后创业者从西少爷纷争中得到的启示

说实话，我作为创业者，自然很羡慕很多项目都能够快速走红、能够很快获得投资人的青睐，但个人还是非常理性的对待这件事：能不能出名，顺其自然，功夫到了火候到了，名利名利谁不在意呢，可那不就是最后的一个结果嘛。

成名要趁早——这句话不知道坑了多少年轻人。很多人经常在我面前讲：你得快速让品牌火起来，这样反过来带动你的销售、推进你产品的迭代、团队的完善。不知道从什么时候开始，这样的言论左右了很多人的思想，看到别人一做得不错就问是怎么营销的。其实，在我的观点里， 品牌就如人的一生一样，出身、成长、起落、病老都是一个品牌必经之路。只有经过时间，才能成就经典。一句话，品牌是干出来的，干的过程就是品牌形成的过程。自然，也就不是忽悠出来的、宣传出来的。

现在80、90后创业者都有一个共性，把火起来当成是头等大事，而忽略了火起来后怎么沉淀的问题。 一是经营上的沉淀，二是人的沉淀。品牌红了以后，如何在产品基础、服务能力、供应链能力上跟得上？ 人红了以后，如何才能保持决策不冒进、处理好团队及内外部的关系？这些事情，我想没有外部人可以教我们，没有任何经验拿过来就可以用。只有我们在实践中多点平静、放长一点眼光才能更加理性的对待。

我们的现实环境就是这样。众多所谓“大咖”包括很多上市公司的CEO、投资人都在鼓吹90后就是未来、80后又怎样了。鼓吹没有错，因为这些人也是在营造有利于自己的氛围、引领时代趋势。

可是，他们并不能替我们去走路，不能替我们如何处理团队的关系，不能替我们去解决管理上的问题。无论我们这些创业者被塑造成怎样的天才，我们依然得去后70后、60后在的现实夹缝中求得生存，我们依然得去面对70、60后的合作者或是同事。这些过程，没有什么可以缩短我们行走的路径。

那我们来看宋孟两位哥们，从最开始的“码农”到要成为一个合格的CEO、合格的创始人，这成长的道路必然是漫长的，过程也必然是曲折甚至是血腥的。 一个CEO、合伙人该如何处理团队的关系、企业对外的公共关系，跟他们写出的代码一样，同样富有逻辑，同样是一门专业。很显然，Ctrl+C和Ctrl+V可以复制代码，却复制不了人生路上必经的旅程。这每一步都充满惊险，很显然不是那年轻气盛和哥们义气可以解决的。

恰恰是这样，我们的社会也应该对创业者更加的理性去看待。没有谁可以用短暂的时间取得得了一生的传奇，没有任何一个创业者不是在荆棘中前进，没有任何一个真正的创业者会走得轻轻松松。所以，我们更应该多以理性的眼光去看待创业者名噪一时，去看待创业者的起起伏伏，去看待创业者的无声无息。

文/每时茶秦海，来自微信号i-qinhai

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