在线理财平台，稳定的流动性压倒一切？

流量变现的几个条件

对于拥有海量客户和数据的大电商平台而言，流量变现显得更为简单，因为本来就有一定的第三方支付存款沉淀在平台上，以满足客户的日常购物需要。在电商这个环节上，在线理财的粘性和使用频率比较活跃，也更能成为投资者的关注焦点。例如余额宝，其实成功的不是它的收益率，不是它的货币市场基金，而是它满足了一般电商购物者的沉淀资金增值需要，同时具备了很好的流动性（由支付宝承担基金赎回空档期间的资金垫付），就这一项，使得余额宝成为了兼具流动性与投资性的理财工具。

对于后进入在线理财市场的平台而言，不论是新浪、百度、搜狐、和讯还是其他游戏、支付平台，都不具有阿里大电商平台的独一无二的优势，没有这么大的资金体量，也满足不了类似于余额宝的“随买随赎”的活期性质的流动性，因此，后继者们在进行流量变现的同时需要满足以下几个条件，为自己加分：

1、 和基金公司进行渠道对接 ，由于大多数网络平台不拥有第三方支付牌照和基金的支付结算牌照，因此在结算上，不能跨越雷池，而主要是做渠道的引入，结算还是需要把流量引流到基金公司的网页上，或是其他有基金支付结算功能的支付网关上。

2、 在收益上做好定位 ，从目前的趋势看，后继者如果不在收益上做更高的允诺，便很难从余额宝等先吃螃蟹的平台手中把客户引流过来。因此，百度挂出了8%的收益，新浪挂出了10%的收益，搜狐抢钱节也打“高收益”的牌子，对于投资者来说，抢到这些定额定期的高收益产品是相对比较小概率的，但在互联网上至少形成了一定的影响力和冲击波。

3、 做好第一波之后的产品设计和维护 。只靠第一波高收益的产品，体量毕竟很小，也很难承担起平台所有流量变现的需要，在这个关口上，就需要特别注重对后续正常收益基金产品的维护工作。货币市场基金已经成为在线理财的主要标的，而其收益率是相差无几的，不会因为基金公司的差别就呈现出很大的收益倒挂。所以，后续需要对接是持续的关注和良好的用户体验。要懂得，一锤子买卖不会长久，时时刻刻才能天长地久。

流量不是恒久的命题，流动性才是

对于一般的互联网平台来说，需要用一种很好的用户粘性方式来实现对用户的可持续的相互关注，以保持用户在自身平台上的浏览、使用、消费活性。互联网金融只不过是这种变现方式的一种，但变现的背后其实是一个很大的隐忧：流动性。互联网尤其如此，目前在线理财已然进入了多方混战的局面，除了余额宝这个绝对的老大，其他的对手还在争夺这块市场的二、三把交椅，流动性是横在它们面前的一个最大威胁。

理由很简单，资本是逐利的，高富帅是这样，在线理财的屌丝们也是这样，哪里的收益高，体验好，资金就会流向哪里。余额宝靠的就是把屌丝们的可视化的投资欲望彻底展现出来了，目前余额宝单只基金规模已达1000亿元，而中国总体的货币市场基金规模才8000亿左右，可见余额宝在这一块市场的绝对地位。

流动性可以变现，但前提是你的平台有利可图，有良好的体验，一旦这种体验被透支，被厌倦，流动性就会丧失，活性也会下降。对于余额宝之外的其他各种在线理财来说，目前的紧要任务倒不是想要从余额宝那里抢来多少市场份额，而是思考如何保持自身平台流动性的稳定，不至于出现流量的大起大落，来得快，去得也快，这也就考验各个平台的创新能力和与基金公司的对接能力了。

作者陈凯 微信号：samchenkai