善融商务为什么对分行模式青睐有加？

银行玩电商，道阻且长，但不乏前赴后继的试水者。在2012年建行“首试”之后，交行、工行、农行、招行、民生、兴业纷纷下水，但赚钱不易！据《经济观察报》的报道称，选择体外运转的民生银行，以系统迟迟无法上线、高管离职和裁员转入战略收缩期，而接受采访的相关人士亦承认，电商格局已然形成，传统银行思维保守和体制问题成为跨界电商最大掣肘。

 

各大银行已经开始在差异化的道路上寻找突破，如招行微信银行，网上直销银行，P2P业务等。现在还很难判断银行路径选择的优劣，毕竟各家银行的家底、对金融电商的判断并不相同，但是，各家银行的态度和定位很明确，跨界电商是战略部署，并不指望在区区一两年间从电商平台上赚钱。

 

建行2013年的交易额达到300亿，位居各家银行之首，在其官方的文件中，善融将其商业模式的优势概括为，依靠全国范围内的分行优势，开展特色的分行运营模式，取得了不错的效果。为什么分行模式会成为善融商务增长的助推器？这对其它银行奏效吗？

 

互联网融资产品是核心动力。善融商务的300亿元交易额中，超过90%是来自2B业务。企业之所以愿意把原本在线下完成的交易转移到善融商务上来完成，核心动力来源于善融打通供应商，制造商，分销商，零售商的网络融资产品，能够再造新的网络金融供应链系统。善融商务的融资业务散落在全国各地的建行分行，各分行熟悉并且了解当地企业的融资需求，把当地企业及其合作伙伴的融资需求纳入到建行的互联网供应链系统之中是建行运营善融商务、开展供应链融资的一个突破口。

 

例如，善融商务推出的“e点通”，通过受让核心企业上游供应商对核心企业供货｜提供服务所产生的应收账款，为核心企业遍步全国的上游供应商提供“一点接入，全国共享”的全流程网络保理服务，将网络银行与保理业务结合，申请人可以在合同额度内循环自主使用。

“地推”是手段。据建行内部的资料称，依托分行多年的资源积累，企业客户和小微贷款客户日常有大量的数据，虽然之前没有积累，其相当一部分有意愿把自身和银行的金融服务在电子商务渠道上进行延展。

 

散落在全国各地的建行营业厅，作为现成的“地推”团队，通过推介会等形式，把既有线下客户转变为商城卖家，扩展供应链丰富商城产品。比如，建行陕西分行在2013年通过善融商务，吸引了超过100户陕西“三农”类商户，针对陕西特色产品推出了12场专场活动，在陕西特色专区上架商品超过5000种。

毫无疑问，四大行盘蜛各地的分行是各家银行互联网转型战车上的“车轮”，兼具政治任务和经营指标的双重属性，分行模式风生水起不足为奇。但对银行系电商而言，烦恼也可能出现在如何盘活这盘大棋上，与规模小、运营灵活的电子商务公司相比，在运营、体验上还有很多需要完善。

 

正因如此，建行2014的运营策略是不急上量、上规模，力求稳扎稳打，持续积累培养优质客户，同时努力把服务做好，补齐运营短板，不断发挥平台核心价值与竞争力。