苏宁接盘舜天成立“苏宁足球俱乐部”，身为球迷的张近东打算怎么玩？

今天（ 12月21日 ）下午，苏宁集团董事长张近东在苏宁南京总部正式宣布，江苏苏宁电器集团已与国信集团签署协议，全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部，俱乐部更名为“江苏苏宁足球俱乐部”。据11月6日国信集团对外宣布的公告，此次公开转让江苏国信舜天足球俱乐部的价格为5.23亿人民币。

苏宁控股集团董事长张近东在会上表示：“苏宁集团接手俱乐部之后，将持续加大对俱乐部的投入。苏宁集团未来会在俱乐部的商业运营、球队建设、球迷文化及青训方面下大力气，并借鉴国外一流俱乐部的经验，在俱乐部科学训练、球队管理、会员管理、球市运营方面形成体系化的机制，同时依靠与国外俱乐部的战略合作，为江苏足球的引援、外教引进方面提供帮助，同时尽全力将俱乐部打造成为在中超、亚洲一流的百年俱乐部，为中国足球真正的腾飞和崛起做最大的努力。”

国信退出，苏宁接手，又一个民营企业取代国企进军足球产业，同时，这也是继阿里后的又一个电商入主俱乐部。不过与阿里入股恒大淘宝不同的是，阿里只占恒大淘宝40%的股权，且无实际经营管理权，而苏宁拥有舜天100%的控制权。

苏宁为何接手江苏足球？

江苏国信舜天足球俱乐部初创于1994年，是甲A联赛的创始球队之一。2000年舜天集团接手俱乐部，2009年球队进入中超。2011年，

江苏舜天集团和江苏国信集团重组合并，江苏国信成为主投资商，球队更名为“江苏国信舜天”，2012年获得联赛亚军和亚冠资格，并在次年超级杯上战胜广州恒大队夺冠，2014年获得足协杯亚军。本赛季，球队获得中超联赛第9名 ，以及中国足协杯冠军，并将以杯赛冠军的身份直接进军2016赛季的亚洲冠军联赛正赛。

• 作为本地龙头企业，接手顺利成章

本赛季足协杯赛前，国信集团对外发布了公开转让公告，国信集团给出的退出理由是：“作为省属大型国有企业，近几年增加投入的难度越来越大，投入力度很难与兄弟俱乐部攀比，对于国信集团的品牌价值更是没有很好地释放。”对于接手球队的企业，国信的提出的要求是

买家三年内不得转让、必须以南京为主，并且全面接收原有工作人员。

公告发布后，业界就广泛猜测接手的将是一个强有力的资本，这个企业就是江苏省龙头民营企业——苏宁。

其实在接手前，苏宁就对这个本地俱乐部非常关切：

早在今年3月，苏宁云商签约成为舜天俱乐部2015年主赞助商，苏宁旗下的苏宁易购获得了舜天球衣的胸前广告，苏宁还将通过资金投入，商业运营等模式，在球队、球迷文化、青少年梯队建设等领域，与国信舜天展开合作。例如，在球队文化方面，苏宁专门聘请了高手，为舜天的比赛设计海报，一期期高水准的海报宣传，让舜天的俱乐部文化提高到了前所未有的高度，深得江苏球迷的喜爱。另外，苏宁还设立了专属球迷看台，专门的足球宝贝，在每场舜天主场比赛时，助威呐喊。

值得一提的是，本赛季江苏舜天在最后时刻战胜上海申花夺得足协杯冠军，这也是江苏足球历史上分量最重的一个冠军头衔足协杯夺冠之后，苏宁为舜天追加了1000万的赢球奖金，使足协杯冠军的奖金达到了前所未有的2000万人民币。

身为资本雄厚的本地龙头企业，有建设家乡球队的意愿，球队成绩尚佳，苏宁接手顺理成章。

• 张近东本人就是球迷

在今天的媒体通报会上，张近东表示自己非常喜欢足球，且是一位德国球迷，“欣赏他们整体、顽强、团队作战的风格”。且今年10月，张近东在随国家领导人赴欧洲考察期间，就在英国重点考察了足球青训体系，同月，张近东还当选为江苏省体育总会名誉主席。

• 苏宁的整体战略考虑

首先，一个无需赘述的事实是，政策红利下的中国体育产业正暴力崛起，此时任何一个有资金实力的企业切入体育产业都不会让人感到惊讶，苏宁亦然。

在阿里、万达等纷纷布局体育产业时，想必苏宁也不甘落下，但苏宁云商此前投资PPTV的尝试并不理想，连续两年亏损，导致苏宁云商不得不在11月甩掉这个“拖油瓶”，将其转让至苏宁文化。

今天，张近东在媒体通报会上从三个角度解释了苏宁为什么要做足球：

首先，从苏宁企业发展的战略上看。在产业升级和消费升级的新阶段，文化、体育、旅游、养老等大健康产业将是未来中国经济增长的重要驱动力，在这个时候进军足球产业，是把握时代发展趋势、响应国家产业政策导向，也是苏宁自身行业布局和业务规划的必然选择。

其次，从苏宁多元产业的融合的角度看。目前，苏宁已经形成商业、地产、金控、文创、投资，既多元发展又紧密联系的五大产业板块。而其中的文创板块，通过聚焦体育、影视、院线、健康、教育等内容产品，将为苏宁全渠道经营提供新的品类资源。尤其是在体育板块的布局上，苏宁将重点打造以足球为核心，涵盖“竞技赛事、传媒推广、粉丝文化、电商平台”为一体的互联网体育生态圈。

最后，从苏宁未来品牌定位来看。苏宁希望参与足球事业和体育营销，使品牌年轻化、时尚化和互联网化。

苏宁将如何做足球？

根据张近东今天的发言，苏宁将会从与政府的关系、加大投入增强俱乐部实力、群众性足球普及和青少年足球培训三大块推进俱乐部建设。

苏宁将持续加大投入，在保持现有管理团队全部留任的基础上，进一步引进国内外先进人才及管理经验，不断强化包括竞训、技术分析、运动康复和青训在内的四大体系的软硬件建设，并进一步谋求与国外优秀俱乐部建立合作关系，在江苏足球的引援、外教引进方面提供帮助。据媒体报道，苏宁方面很想通过引进大牌球员加盟，留下队中的核心球员增加球队的实力和企业影响力。但新赛季具体会投资多少，苏宁官方还没有给出数字。

在商业运作方面，苏宁表示将依托互联网的技术，充分利用苏宁易购和1600多家线下门店全方位运营，包括在线订票、球衣销售、线下球迷互动等，并通过数据进行俱乐部相关衍生产品的研制和开发，创新俱乐部的商业模式。

巧合的是，在 今天的一篇报道 中，阿里体育CEO张大钟详解了阿里体育要如何用电商平台的逻辑运营体育IP，或许同为电商平台的苏宁在运营俱乐部时也会有类似的打法。