喝“彩”世界杯：移动支付跑马圈地的第二轮高峰

不知道这两天您的微信是不是这样：朋友圈，不断有人用各类App转发过来的投注页面截图刷屏；各种群，总有几个老爷们在那边讨论今晚的盘怎么买。。。反正我的是！2014年世界杯，借助移动互联网的大潮，足球博彩，迅速飞入寻常百姓家。

众所周知，“足彩”是合法的，“赌球”是非法的，这里必须要解释一下，“足彩”和“赌球”的差别：最核心的区别就是，发行和运营的主体不同：由国家体育总局彩票管理中心及其下属各省市体彩中心发行和运营的，就是合法的彩票；由个人、团队或者机构公司发行和运营的，就是赌球，这在中国是非法的。此为其一。

其二，奖金返还比例和募款用途不一样。体彩，包括足彩，是68％的返现额度，以及1个百分点的浮动应急资金，其余31个百分点的资金，用于发展中国的体育事业，比如说在各地投资建设更多体育场馆，等等。而赌球，则是庄家自己开的盘，只要给庄家留出利润空间，返还奖金比例可以很高，大多都在90%以上。之前有人问我为什么国内的赔率比国外低那么多，就是这个道理。

当然需要注意，这只是个粗略的解释，具体的关于赌博的界定，还是以《刑法》和《最高人民法院、最高人民检察院关于办理赌博刑事案件具体应用法律若干问题的解释》的条文为准，不是本文要讨论的话题。

另外，足彩和赌球，还有一些表现形式的区别，比如游戏玩法不一样（国内主要是老足彩、竞彩足球、北京单场等）；返奖机制不一样，销售渠道不一样，等等。本文我们只讨论在中国境内合法的“足彩”。

一、世界杯的博彩化

世界杯是一群精力过剩的男人的一次集体“越位”，狂欢，或者鬼混。男人们可以以看球为理由，在这一个月的时间里公然聚集、喝酒、撸串、吹牛、咆哮、厮混，而2014年，他们的娱乐方式又增加了一个——赌球。

仍然以朋友圈和微信群为例，对世界杯讨论最热烈的不是骨子里热爱足球的老球迷，而是因为足彩而积极参与世界杯的新球迷。在我的朋友中，我发现对于足球和世界杯本身的热情，无论是血脉喷张的移情，还是扼腕叹息的共鸣，都无法及得上“利益相关”。致力于玩足彩的朋友们从每一轮比赛开始就大谈特谈球队的实力、队员的状态，以及盘口的动向；比赛时通宵达旦，乐此不疲；赛后更是各种爽、各种喷、各种骂，我等纯属为看球而看球的自叹不如。

数据说话，我手头只有一个截止到6月21日的数据，世界杯开赛9天，我国竞彩型彩票的销售额累计达到40亿元，已经大大超过2010年世界杯期间的23亿元，体彩中心负责人保守预测，今年世界杯竞彩型彩票销量必然突破100亿。

因买足彩而导致的利益相关，无疑是本届世界杯最大的特色之一。已经说不清楚是2014年，是世界杯带动了彩票事业，还是因为有了彩票，进一步推动了民众对世界杯的关注。

二、彩票的互联网化

根据艾瑞的数据，2013年全国彩票销售额3000亿元，未来两年将以年均20%以上的增速发展，到2015年达到4503亿元。

互联网渠道销售的彩票在过去的2009-2012年保持了年复合增长率64.5％的高速。2013年1月，财政部发布《彩票发行销售管理办法》，明确了互联网彩票销售的合法地位。随着世界杯因素的强烈刺激，有预测说2014年互联网彩票的销售额将同比增长150%。

彩票的无纸化既是政府力推的趋势，也是彩票销售和运营方的商业选择。目前，国内传统纸质彩票发行的利润率只有约 5%，而互联网彩票商却能够透过节省租金、设备及人力资源等传统纸质彩票发行商所需要面对的成本，因此一般国内从事互联网彩票业务的利润率能达到约10%。

由于产品的标准性、简单性、随意性等特点，相信彩票的互联网化将比社会零售品的电商化，步伐更快一点。

三、互联网彩票的移动化

传统零售的电商化，与传统电商的移动化同步进行。阿里巴巴一位朋友某次与我谈到，现在阿里什么都不做，但是PC端的天猫淘宝带来的收入和利润，就何止是日进斗金，但这个非常具有前瞻性和危机感的公司，仍在积极寻找电商移动化的手段，动作频频。当然拿到首张移动互联网船票的腾讯通过“占股20%”战略入驻京东和点评，布局移动电商，给阿里也带来了巨大的竞争压力。

同理，彩票销售的互联网化和移动互联网化也是同步的。

我们可以看到本届世界杯，几乎所有拥有互联网彩票销售资质的互联网巨头都在积极推出移动端：新浪完成了对互联网彩票网站爱彩网的收购，并更名为“新浪爱彩”；网易彩票网以“巴西队中国官网”为噱头大肆宣传其彩票业务；360和百度也不甘示弱，纷纷涉“彩”。新浪微博等移动端流量占比甚高的应用，更是这些大佬们卖彩票的重要抓手。

仍然以阿里和腾讯的竞争合作为例。前两天QQ彩票拒绝支持支付宝用户的新闻一度甚嚣尘上。6月23日，腾讯旗下的QQ彩票发布公告，因使用支付宝充值后会发生不能及时到账的情况，影响用户体验，因此决定暂停支付宝充值服务。背后的理由，您可以做各种解读，我不必赘述，而其中非常关键的一点，请往下看。

四、移动支付巨头跑马圈地

您还记得不久前“快的打车”和“滴滴打车”的补贴价格大战吧。我认为，分别有着阿里和腾讯背景的两家打车软件如此大规模的“赔本赚吆喝”，固然是在打车软件领域完成了对其他竞争对手的“清洗”，形成两家独大的寡头垄断市场；但更重要的是，AT两巨头各自的移动支付软件完成了一轮跑马圈地。

如何理解这个跑马圈地呢？我们知道移动支付是互联网金融的重要抓手，这是企业战略层面；但在消费者使用习惯方面，除了大量使用场景，也就是支付场景的拓展之外，也是需要“消费者启蒙”的。对于我来说，我习惯了哪个移动支付工具，可能以后就会一直使用这样一个工具，这才是AT大举烧钱的背后动因——快的与支付宝绑定，滴滴靠微信支付支撑。

为什么移动支付的第一轮“圈地运动”在打车软件领域展开呢？因为打车是用户使用频率最高、支付活动简单的场景。

不过，世界杯来了。AT以及其他移动支付工具的运营者，如获至宝。

对于消费者来说，随便点点手机买买彩票，就能看球娱乐两不误，小赌怡情，何乐不为？当然，也不排除有人作着拿起手机买两注彩票就能赚上个成千上万就能发财的春秋大梦。我们可以留心观察一下，身边又多少朋友买卖彩票就是在手机上完成的？

可见，相比于打车，足彩的使用频率更高（几乎天天晚上都有球）、支付活动更加简单！巨头早就洞悉了这一点，所以移动彩票在世界杯期间，正是移动支付巨头圈地运动的第二轮高峰。只是苦于目前世界杯还在进行，各家也没有公布足彩在移动端的销售数据，待我们日后再来回看这个惊人的数字吧。

前面列举了许多涉“彩”的互联网公司，几乎所有的大公司都在这个名单中。我们看到美股上市公司500彩票网股价走势喜人，但500彩票网的用户还属于比较专业和高端的，真正让足彩走进普通人的，还是这些大公司的努力：微信、支付宝客户端等等。

足彩对于移动支付工具的意义，还体现在新进入者身上。比如赞助了中超的平安旗下的支付工具“平安付”就一直酝酿推出中超彩票，但由于担心比赛结果被操纵，这个业务开展的不是很顺利。

早记得2012年年底，我就报道了京东对于第三方支付工具网银在线的收购，京东此举无疑是要补充自己的支付工具，来应对与阿里的竞争。但一年多以来“网银在线”过于沉默，很不正常。而世界杯期间，以京东品牌作背书的“网银钱包”就开始了大规模宣传，强势推出足彩业务。这个推广的成本相当之高，网银钱包的所有彩票全部是免费的，奖金却是实打实的！除了奖金，再加上“网银钱包”的足彩业务还有大量的广告投放，预计京东此番为了让群众知道并使用它的支付工具，所烧掉的钞票，应该至少有几千万。

不过，最后还是要摆个态度。彩票这种业务，是典型的低收入者购买远超过高收入者的产品，也被人质疑是“向穷人征税”的行为。笔者是多少有点认同这个观点的。

作者微信公号“铜期声”

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