6年上市，1亿美金，兰亭集势国际化，郭去疾需要什么样的人

虎嗅网 • 10年前扫码分享

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图注：兰亭集势引入的高管，右边为马克·斯塔宾格斯

近日，兰亭集势CEO郭去疾在北京就收购美国社交电商网站Ador公司一事举行了沟通会。他说收购第一目的是引进人才，如马克·斯塔宾格斯（Mark Stabingas）。马克曾在Ador担任首席运营官、首席执行官和董事会成员，现任兰亭集势的总裁。马克能给兰亭集势带来什么？如为引进人才，兰亭集势不直接聘请，而采用并购公司的方式？目前引入外籍高管这种趋势的背后原因和利弊。

马克能为兰亭集势做什么？

马克曾经在百事可乐、亚马逊、Lockerz公司（Ador公司的前身）就职，而且均是中高层管理人员。

战略规划

马克曾担任亚马逊支付的总经理（2007年12月-2010年9月），期间创造了“走向市场”战略，将用户数量和交易额获得了12倍的增长。现作为兰亭集势的总裁，他的战略规划可能涉及两个方面。

第一、卖什么东西，产品线的问题。目前兰亭集势40%的产品集中于服饰，这类产品有季节性，容易出现业绩季节性疲弱。

第二、怎么卖，如何做成一个移动电商。移动购买这个大趋势是任何一个电商无法忽视的。

国际化

目前兰亭集势国际化可能的第一步，将进货渠道国际化，不要80%集中于中国。

马克十分熟悉国外的品牌渠道商，Lockerz公司（Ador公司的前身）有200个品牌在上面销售，在亚马逊担任支付总经理时，他在两年内引进的750家零售商。

马克有非常丰富的谈判能力，作为收并购的成功的专业人士，有过2006年亚马逊收购卓越网和2011年协助Lockerz收购Plixi的经验。

财务管理

马克在亚马逊任财务副总裁（2000年7月-2003年5月），期间将亚马逊的营收毛利从净亏2亿美元到持平，目前兰亭集势的销售费用一直为人所诟病。2012年兰亭集势的销售及市场费用占净营收的比重分别为26.7%，而亚马逊为3.9%，唯品会为4.7%。

为引进人才，为何还要并购公司？

如果只为马克，兰亭集势只要简单地高薪聘即好，抛开其他因素，Ador公司在以下方面对兰亭集势很有用。

社交电商经验

Ador公司有成体系的社交电商模式，不到一年，会员从50人发展到1600万人。同时还有社交分享平台addtoany、在线时尚社区Chick Approved。它可以帮助兰亭集提高用户粘稠度，提高重复购买率。

用户数据

Ador公司曾经有近2000用户，且集中于13-30岁，这些用户与目前兰亭集势的用户极为相似。兰亭集势完全可以利用邮件针对这部分用户进行精准营销。

轻公司的经验

Ador公司在2011年会员发展到195个国家，而员工只有70人，现在兰亭集势只有20多种语言，应该还没有达到195个国家，但员工却有五六百人，相对来说，Ador公司曾经的轻公司的经验值得兰亭集势学习。

引进外籍高管的趋势

随着中国企业纷纷全球扩张，中国的企业纷纷引进外籍高管，海尔、腾讯、联想、阿里、华为等等，而兰亭集势则是一步到位，将马克直接就任CEO。

这些外籍高管，其全球化的经验对于目前想国际化的中国企业也是有极大的帮忙。马克更是如此，他具备很好的国际化视野，就职的三个公司，百事可乐、亚马逊、Lockerz（现在改名Ador），这三家公司都是高度国际化的公司。

但目前外籍高管的东行并非完全没有问题，东西文化差异已不必多说，同时还要面对细节问题。如兰亭集势在引进马克时，为其申请工作邮箱，直接用了腾讯的邮箱，而腾讯邮箱没有英文界面。相信这类的细节问题还会有很多，有时候远行者的倒下，不是由于路程的遥远，而是鞋子中的一粒沙子。所以马克的2014走进兰亭集势还得从细节开始。