被人人网收购18个月后，视频网站56.com从“社交”里领会到了什么？

虎嗅网 • 11年前扫码分享

身为一家视频网站，被一家社交网站收购，能得到什么？

鉴于google plus有僵尸之名，youtube可能不太愿回答这个问题。不过56.com想答。这是这家版权采购+ugc的视频分享网站2011年9月被人人网以8000万美元收购之后的一年多里，自己也最关心的问题。最直观的收益是得到流量。并入人人网以后，56的流量增长了将近一倍。目前月均用户覆盖量1.8亿，日均视频播放量1亿次。

在此之外，56想做的是研究怎么借股东的sns能量做与其他视频网站的差异化、做营销变现。这个战略叫“视频社交化”，并从社交中生成广告客户愿意买单的溢价。

虎嗅在4月11日采访了56网创始人、总经理周娟，得到一些她在这两年里的思考结论。股东已经是平台，自己就不用再做平台，而去做媒体。这是做视频网站的又一种思路。来看看：

1 股东是sns网站，56能怎么放大这个效应？

先研究用户。56在这一年多里，重点研究社交平台的用户更喜欢看什么内容。这一年半里，56网一边跟人人网进行创造、上传、分享视频的深度产品整合，一边在人人网平台上去研究社交用户对视频内容的需求和偏好、怎样能调动他们的分享积极性，得出的结论是，青春、娱乐、搞笑类的自制内容。这个定位带来的效应是，在新浪微博2012年全年的网站链接回流比量数据里，56网的回流比排名第一，平均每个分享链接能带来30个点击。

2 社交平台资源怎么变现？

跟广告主强调人人网的“实名”这个属性。换言之，用户的真实性和有效性。56网很爱说的一个数据是去年自己在《中国好声音》节目里收获了22万多条评论，其中大部分是实名评论，“这跟营销水军的评论是非常不同的，对客户也好、对节目本身也好，真人评论都有更高的分析价值。”&

&3 人人网已经是sns平台，56自己不需要再做平台，而去成为媒体。

因此，虽然也做点买剧集这种防范式战术，但在内容投入上，更倾向于做自制节目。这一方面可以掌握内容，一方面可以通过内容植入来掌控商业化，一方面可以沉淀品牌。

^{你通过买一些内容并不能完全发出你的声音；而自制节目是可以很清晰地代表你的媒体属性，很清晰地代表你的用户属性的一些东西。}

4 延续上面说的一句话，把重心放在自制内容，有利于做收入。

目前，包括56在内的各家视频网站的收入大头仍是贴片的品牌硬广告，56的贴片硬广告收入达到70%。但自制节目的内容与品牌植入会是大方向。为什么？贴片硬广告有天花板。一个是行业竞争导致无法抬价，第二是节目可贴片的时长有限。电视台在剧集前面只能卖硬广告，但是自己的综艺节目可以冠名、可以卖软性植入。不管对视频网站还是对电视台，通过自己的节目做软性植入、冠名等这种营销的模式，比硬广告的售卖价可以提高三到五倍。