Peloton重回增长，家庭健身最坏的时候过去了吗？

在经历两年的自救危机后， 美国明星家庭健身公司Peloton终于重回增长。 ‍

根据8月22日Peloton发布的财报，公司本季度销售额达到6.44亿美元，同比增长0.2%，高于市场预期的6.31亿美元。虽然增幅不大，但这止住了公司九个季度的销售下滑。随即，公司股价大涨35%，也扭转了股价持续的跌幅。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这不只是简单的业绩恢复增长， 也意味着疫情后的全球家庭健身需求连续两年的下滑趋势，终于止住了。

在疫情爆发的2021年，Peloton市值接近500亿美金，年营收超过40亿美元， 其中单车和跑步机等设备硬件购买用户近300万， 几乎成为疫情期间全球现象级的公司。

与此同时，国内家庭健身领域“中国版Peloton”同样高歌猛进。Keep在2021年初筹划美股上市，FITURE在疫情三年内融资超过4亿美元，以及中国兴起的家庭健身镜产品的“百镜大战”，成为一个不小风口。

而解封后的家庭健身，需求骤减，也开始了包括中国市场在内的全球家庭健身行业的下行周期。

Peloton多次大裁员，lululemon旗下健身镜mirror收缩，智能力量设备Tonal收缩；加上国内Keep美股上市计划搁浅后转战港股，FITURE裁员等。

家庭健身的关键词，似乎和疫情密切相关， 而当一切恢复正常，用户走出室内，家庭健身的价值几何？

Peloton的重回增长，意味着至少美国市场家庭健身最坏的时候，已经过去。

Peloton公司本身， 依然拥有近三百万的付费健身用户，其商业模式的优势依然领先纯健身硬件公司， 只不过继续缩减营销和人员成本的Peloton，依然要经历一段时间的阵痛。

但对于迫切期待行业复苏的全球家庭健身行业来说，临界点即将到来。

止住跌幅，Peloton活过来了

从8月底Peloton发布的财报来看，这一家庭健身巨头公司终于“活过来了”。‍‍‍‍

根据财报，在截至6月30日的三个月期间，Peloton的亏损大幅收窄。该公司亏损3050万美元，而去年同期的亏损为2.418亿美元。而销售额增至6.436亿美元，较去年同期的6.421亿美元增长约0.2%。

虽然收入仅仅增加了150万美元，但Peloton的上一次销售额增长是在2021年的夏季，几乎是公司最好的时候。

亏损的收窄，也意味着Peloton上季度的成本削减计划正在奏效。今年5月，Peloton公布了旨在削减成本的重组计划， 包括裁员15%以及前CEO巴Barry McCarthy离职。

这并不容易，Peloton在创始人John Foley和McCarthy两任CEO的自救计划失效后，终于迎来转机。

一如近期重新创业的John Foley在接受采访时表示，“有一段时间，我纸面上有很多钱。但不幸的是，实际上没有在银行账户里。”

重新创业的Foley认为Peloton在资本市场被远远低估，而他本人也因为公司在资本市场的骤变，而财务遭受沉重损失。“ 我失去了所有的钱。现在我不得不卖掉我生活中几乎所有的东西 。”

从最新的市值来看，Peloton不到18亿美元的市值，依然被低估。而从最新的财报来看，Pelotom有近300万付费用户，上季度公司的订阅付费收入增长了2.3%，毛利率上升了1个百分点，这是公司未来持续走向减亏的驱动力之一。‍‍‍‍‍‍‍

也就是说， 削减成本，硬件和订阅付费收入重回增长，让Peloton活过来了。 ‍‍

中国家庭健身行业等待复苏

活过来的Peloton，给了中国家庭健身行业不错的增长信号，但当下的中国家庭健身行业，依然等待复苏。

以Peloton对标公司FITURE为例，在2022年7月的大裁员之后，公司开始了漫长的新方向探索。包括出海、to B和进校园等方案，早先FITURE收购AI健身BodyPark的动作，也意味着公司正在进行家庭健身交互形式的新探索。截至目前，新方向的进展尚不可知。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而以小乔健身为代表的中国版Peloton追随者，则放弃赛道转向剃须刀等小家电领域。以JJfitness为代表的健身镜，最终也消失在家庭健身的赛道中。‍‍‍‍‍‍‍‍

但值得关注的是，速境和IMBODY等 智能家庭力量设备 公司，似乎在这场家庭健身寒冬中，坚挺地走了出来。 其用更高定价、更垂直的力量健身人群，守住了基本盘，而出海则让品牌找到了更大的增量市场。

甚至在2024年，亮相体博会的AEKE和亿健力量设备等，皆在行业需求疲软的环境下，推出智能力量新品，以求未来机会。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但即便如此， 传统的家庭有氧健身设备，早已告别高增长。 Keep在上海浦东嘉里开启线下零售首店，售卖Keep单车和跑步机等家庭有氧设备，也开始从线下要增长。

而麦瑞克等头部家庭健身品牌， 皆在布局出海业务。 诸如出海的莫比健身，以及布局新品类的梵品健身，都在寻求出路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在2021年高歌猛进之后，中国家庭健身行业依然等待复苏。出海是中国家庭健身的新出路，而重回增长的Peloton，给了中国家庭健身复苏的信心。‍‍‍

新品类，去出海，家庭健身求出路‍‍‍‍‍

上半年结束的体博会来看，中国家庭健身公司似乎依然热情不减。‍‍‍‍‍‍推智能健身新品类，推广商用和to B合作新模式，甚至出海建立新品牌。出海是当中最具确定性的趋势。比如智能力量设备速境在海外市场的收入，已经是国内数倍。而亿健推出的智能力量设备，一开始已瞄准出海市场。

但对于大部门中国家庭健身公司而言，不论新的出路如何，仍需要一个重回增长的中国家庭健身市场。 这当中包括家庭跑步机和单车品类的增长，以及椭圆机和划船机等有氧设备的增长，而新型的力量设备，拓展了中国家庭健身新的增量。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

即将到来的双十一，也将是中国家庭健身的一个大考。迎来增长，还是继续低迷，是决定疫情后两年，不少家庭健身公司接下来命运的关键节点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但即便如此，家庭健身需求的增长，本质上依赖全民运动意识的提高，而这跟人均收入水平相关，也跟消费意愿相关。 从当下的消费环境来看，似乎还难言绝对乐观。 ‍‍

Peloton重回增长给了中国家庭健身市场新的希望，至少家庭健身最坏的时候，即将过去。

本文来自微信公众号： 精练GymSquare （ID：GymSquare） ，作者：启立