对中国手机市场的破坏与重构，最是小米与华为

前两天先后发了《我国手机市场大浪淘沙即将开始》和《9月，国产品牌中高端群殴三星苹果有戏吗？》。前文认为到明年年底前，大量手机厂商将退出，“众多国产手机厂商如何定位，如何突围，能否在即将到来的“大浪淘沙”过程中不被淘汰，取决于其产品、资源、市场的匹配，只有那些真正了解市场、了解自己，并制定精准战略的公司才可能取得不错的成绩。”后文对国产品牌进军中高端市场市场做了分析。认为“随着我国国产智能手机份额的扩大，以及从芯片到研发、设计、测试、制造、品牌、售后服务的全线提升，这为进军高端市场提供了条件。”、“近年来中高端智能手机市场爆发式增长，随着智能手机的普及，消费者的购买会越来越理性，这很可能为国产品牌提供了一个机会。”。

其实在中国手机市场最能掀起风暴的产品不在中高端，而在中低端，尤其是价格在1000-2000元这个区间的市场。尤其是领先的厂商逐步完善短板、建立从战略、资本、设计、研发、品牌、生产、营销、服务的全方位竞争优势以后，对产业链的把控能力明显增强，这使得其产品优势不断加强。

近期尤为典型的两个产品是小米公司的“红米”和华为公司的“荣耀3 OUTDOOR”版。“红米”售价只有799元，将这个区间区间的下限向下拉了200元。批量优势下，“红米”仍能取得不错的毛利，而宣传结束后就批量供货，对竞争对手会形成较大的威胁。“荣耀3 OUTDOOR”版采用了主流配置，还为室外使用增加了多项特性，而价格仍与去年爱享版相同——1888元，性价比不错，电商发动，不限购，不饥饿，不做假。

“荣耀3 OUTDOOR”和“红米”虽然配置不同，价格不同，但都采用类似的方式，批量备货、高调宣传，有特色卖点的产品，较低的价格，互联网渠道大力推动，组合营销让利。产品定位越来越准，提前准备信心越来越足，能选择打动消费者的切入点，大批量生产提升产业链讨价还价能力及产品稳定性，网络宣传、营销形成短时间内的高曝光。

这种方式的杀伤力是很强的， 以成熟的模式不断推出新产品，会有力地提升公司的销售数量和产品品牌形象。 相信很快会有越来越多的厂家，采用类似的模式，推动价格居中的智能手机性价比快速提升，同时抢占价格居中（售价1000-2000元）和中低端（500-1000元）这两个细分市场。而实力较弱、准备不充分、没有特色产品的企业日子将越来越难过，随着时间的推移，如还没有明显的变革，很可能意味着手机将成为这些公司的鸡肋产品。

例如魅族就陷入了这样一个怪圈，魅族手机有特色，有特定的粉丝，但不代表未来能一直有竞争力。这个怪圈不在产品，而在对市场的判断，在战略和资本运作，不进则退，路越走越窄。如不能尽快实现思维转变，跳出封闭自信的“晕圈”，很可能会成为中国的黑莓。