重复购买率如何？别人模仿怎么办？你会任CEO多长时间？三问Roseonly创始人蒲易

Roseonly创始人蒲易在虎嗅F&M节上分享了 他做这个创业项目的始末与模式 。随之，在场的三位互动嘉宾向蒲易抛出了三个问题，依次是：重复购买率会怎么样？别人也做一个类似的模式会如何？蒲易你会在这家企业做CEO多长时间？问题不错，看上去直指Roseonly的要害。而蒲易回答得也比较聪明。

陈亮（泰山天使基金合伙人）：聚焦非常好。但反过来很尖锐的问题是说，这个重复购买率会怎么样？

蒲易：鲜花重复购买率非常高，为什么？很简单，因为鲜花只能管一周，这是没有办法的。

 

第二，你买过RoseOnly的花玫瑰，你再买其他家的产品受不了，女孩会骂你就会打你，她会觉得你不如不送，这是因为产品做到了极致，就是这种效果。

第三，我们会出巧克力，我们会出饰品，一样的品质。

我们跟小米不一样，小米是走屌丝路线，我们做品牌研究。RoseOnly我们有一定知名度会推子品牌，像做成鲜花中的ZARA、鲜花中的H&M，快时尚，但是比较便宜，非常漂亮，品质也一样，这个量可能就是一两百块、两三百块，这个量非常快，也会增加重复购买。

钮丛笑（YOHO有货副总裁）：我的问题是，你如何构筑这个门槛，因为你用的联邦快递、顺风，都是市场行为，你用的这些花等于我也可以和荷兰谈，然后从荷兰空运……别人模仿你也做一个RoseOnlyOnly或者RoseOnlyOnes，你如何应对？

蒲易：这个问题蛮好。大家也知道我们上一轮拿到腾讯的投资，所以我们知道怎么在微信上去发力，微信还是相对而言比较封闭的。我们最后选择了让腾讯入股我们，非常小的股份，但是我们是战略入股。什么意思呢？就是说腾讯以前线上卖虚拟的玫瑰花、虚拟的衣服一年可以赚几十个亿，非常赚钱，未来你可以看到腾讯会在线上卖RoseOnly的玫瑰花，是真实的。很快你会看到腾讯会帮我们做推广，4亿人会收到我们的花的提示，你要买花就选RoseOnly，这是一些刚的东西。

另外，我们也在打造我们的门槛。我那天问了一下厄瓜多尔，问他们到底中国进口厄瓜多尔花我们占多大比例，他说90%多，其实就是100%，为什么呢？鲜花这个行业非常难做，你可以进十万的花不了两到三天就坏掉了，能做到提前买花、提前预定，再发出去卖花的，中国或者全球可能就只有我们一家公司，为什么？你看我的价格高，我的利润并不大，我把成本已经做到极致了，零破损，传统花店你看他卖花，不赚钱，为什么？70%破损，我们没有破损，我们零破损，我们的价格也是合理的。这是一部分。

另外，我们现在开了一家线下实体店。我们的用户哪里体验爽我们就在哪里。今年我们会在上海新天地，深圳、成都、广州、杭州会开6家店。

还有一个，我们“一生只能送一个人”的理念，这个理念没法复制，如果你再叫这个东西一模一样的，其实也很难有人去真的为这个埋单了，就没有意义了。

行动优势是很重要的，就像我早期投点评，其实我觉得点评能在团购里面做到，包括美团，其实是早期的积累，早期有很多年的积累，是非常重要的，现在再做已经不行了，时机很重要。

所以我觉得其他人要想再来做花非常难，而且我们在高端鲜花市场占有率达到90%，现在还有其他品牌会往低端做、中高端去做，但是这个门槛其实非常高的。

 

赵翼（乡土乡亲创始人）：你究竟会在RoseOnly这件事情当中做CEO做多长的时间？

蒲易：其实我一直是以做创业者的心态在做投资，我跟大家举个简单的例子，在早期我加入我们那个基金的时候，一个日本基金，在中国投资的项目基本上惨败。我记得我投大众点评是在2008年底、09年初，就是金融危机，当时我找到红杉的沈南鹏。我说我要投点评，那时候金融危机日本人的基金不让投，我怎么过会的呢，第一，他问我如果投资失败了你愿意不愿意辞职？我说我愿意。第二，你如果拿自己的钱愿意不愿意？我说我愿意。哪怕我在这个基金工作完全百分之百打工，但是我完全把这个基金当成自己的事情。

我觉得我自己——当然这是建立在我成功减肥的前提下，活到一百岁没有问题，再干七到八十年是可以的。所以赵翼，虽然你年轻我几岁，但是CEO我可能比你多干几年。