互联网医疗创业项目跨界收购白热化，解读识别合格收购公司的五大基本原则

互联网医疗创业项目引来诸多跨界收购者，对于那些一心寻求被收购的公司来说，这一趋势意味着什么？动脉网认为以下海外趋势或将上演中国版，一起来看以下Rock Health的美国市场观察。

随着医疗行业内部的兼并收购行为逐渐升温，非医疗机构也难免想来从中分一杯羹。

在2015的第一个季度里，我们目睹了体育服装品牌Under Aromour用4.75亿和8500万美元的价格分别收购了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。而在去年，由非医疗机构Cognizant所发起的对医疗费用支付管理公司Trizetto的收购是已知的收购当中数额最大的一笔，这家外包服务公司以27亿美元的价格盘下了Trizetto。

还有其他几家非医疗机构也不甘人后，接连收购了几家被风投公司Rock Health投资过的医疗公司，比如MyFitnessPal 收购了 Sessions, Weight Watchers盘下了 Wello、Google 兼并了 Lift Labs，而上述提到的收购仅仅是一小部分而已。

为什么非传统企业主导的收购活动开始增多？

现今，非传统医疗企业开始越来越多的投资互联网医疗行业，这一趋势表明了这些投资者已经渐渐认识到，如果将医疗行业纳入他们运营模式，就将会为他们带来巨大的利益。

此外，无论是出于治病还是出于保持健康的考虑，消费者对医疗相关商品日益增长的购买量，为“B2C电子商务模式”创造了一个恰当的市场。从2013年开始，Rock Health开始统计发生在互联网医疗领域中的收购次数，到现在为止，在所有已统计的收购当中，由非医疗机构完成的收购已经达到了33笔，总额高达五十二亿美元，已经占到了收购总数的百分之二十 （由传统医疗机构完成的收购占百分之二十三） 。非传统医疗企业还大举投资到消费者个人健康领域，例如对个人健康工具和个人健康监控装置进行投资。

传统医疗企业又是怎么样看待这个问题的？

传统医疗企业的政策已经注定要发生倾斜了，公司会更加照顾到消费者的健康。

然而，有很多传统医疗相关的利益体，比如制药公司 、医疗器械制造商、消费者和医疗服务商，在他们看来 ，互联网医疗扮演的角色不太明确。消费者轻轻点下确认按键就能看病就医，而某些医疗产业会彻底沦为看病中介机构，这种情景在历史上从来没发生过。

时任Wello （现已被Weight Watchers收购，而且是其第一次试水收购） 公司的联合创始人，现任Weight Watchers 产品管理部副总裁的Leslie Silverglide也这样评价数字医疗，她说道：

“互联网医疗这个理念刚问世不久，在这个行业里甚至连一次成功的上市都还没有，公众也根本不知道这个行业的具体机制。所以我觉得，依然会有大量的人会对互联网医疗的前景持观望态度。”

根据Abbott Vascular收购许可部门主任Jeff.Royal的说法，互联网医疗前途的不确定，会让很多跟Abbott一样的医疗设备生产商不太愿意去施行收购，反而更愿意去寻求与合作， 因为相对于收购，他们认为合作的风险更低。

不过，虽然传统医疗公司对待创新的态度趋于保守，但是他们却拥有独有的竞争优势。它们在客户之间通常有着更广泛的影响力，也能在客户之间树立强大的品牌效应。这些公司还能利用它们在商业贸易中获得的大量实际经历与经验，为良好医疗监管环境的树立提供帮助。这些 传统医疗公司所独有的作用，让它们变成了帮助新兴企业解决棘手医疗问题的好帮手。

Stifel投资公司的卖方股票分析研究师，Steven.Rubis则对制药公司的前景持有乐观的态度，他认为制药公司能在医疗利基市场中发挥巨大的作用，因为它们能保证数字医疗技术在这种市场中的地位。制药业现在的职责不仅仅只是单纯的诊病、治疗和统计数据了，它们需要互联网医疗技术，并希望利用这些技术找到一个更全面的降低成本的方法，最终成功保持价格稳定。 在2014年，有五家互联网医疗公司被制药公司收购。

那么，如果想要被收购，需要仔细考虑哪些东西呢？

能真正识别出哪些收购公司是真心想要收购的基本原则有五个，无论这些收购公司是非传统还是传统的医疗企业，这些原则都对它们适用。

1、和那些跟你有共同目标的公司走得更近些

行为辅导公司Sessions的联合创始人，现任Myfitnesspal的产品负责人Nick.Crocker说：

“如果我们和收购方没有共同的商业目标的话，我是绝对不会赞成它们对我们的收购的。而在我们的第一次谈判会晤上，收购方就已经明确表示，它们感兴趣的东西和我们一模一样。”

Sessions在被MyFitnessPal公司收购后不久，Myfitness公司就被UnderArmour公司收购了。

2、去了解一下潜在收购方的收购动机

任何一个收购方的收购动机都不尽相同，良好的伙伴关系和共同投资人的存在，既能让双方在收购过程中处于相对平等的关系，又能让你更加清楚的了解到收购方的收购战略和收购目标。

3、要能择机而动

有时，一场成功的收购需要些许运气，至少你得对风云变化的市场形势有所了解吧。 Sliverglied说道：

“当我们开始时，我们只是单枪匹马的奋斗。但是没过多久，我们就看见了新兴医疗企业如雨后春笋般崛起了。"

许多公司都举行了数轮的大筹资，看上去他们就在参加一场被市场开销所规定的比赛一样，而这场比赛的目的就是赢得更多的消费者。从这一点来看，Wello被收购就合乎情理了。

4、为收购者营造一种紧迫感

如果你只在和一家收购公司谈判，那么它就可能刻意拖慢收购的进度，以便它能对你进行彻底的估价，或者是通过拖延谈判来降低你的姿态。遇到这种情况，故意向其他买家示好也许会让收购公司加快完成收购的进度 （风险投资中也有这一招） 。然而，尤其是在跟大公司谈判的过程中，谈判的节奏会比创业企业熟悉的节奏慢得多。对于创业企业来说，知道这一点是很重要的。

5、要向让人觉得这是一个富有巨大潜在成功能力的途径

收购你的企业意味着能看得到投资退出的可能性，“这个可能性既包括帮助收购者的企业获得下一步的成功，也同样包括接着被更大的潜在收购方收购的可能性”，Crocker说道。

原作者：Stephanie Liu  编译：周昶灵 责编：罗小嗖。本文来源于动脉网：www.vcbeat.net。想第一时间了解互联网医疗创业信息，请关注动脉网微信公众号：vcbeat。