你们这些CEO文章写这么牛逼，投资人知道吗？

虎嗅F&M创新节，主会场创业作者演讲部分，我们请了5位在虎嗅码字牛逼、又开始或已经创业的作者，请他们一一分享自己创业心得，并回答主持人的两个问题： ①缺钱的时候，怎么找到钱？②码字和创业，最大的不同是什么？ 来看他们的分享，是不是能给蠢蠢欲动的你一点启发。 #投资人快看过来~#

南七道 ： 做华南地区创业公司 — 媒体 — 资本的桥梁

我之前在互联网做过十年的产品经理，创业过两次。在12年年底的时候开始创业，是一个新媒体公司，定位在华南地区，把华南地区的创业者和好的项目通过内容采编、访谈，通过多种形式把产生的内容输送给新媒体的渠道。通过对接新闻媒体、曝光，再对接到一些资本方。

华南地区的创业者一贯很低调，很多项目在早期的时候，因为曝光不足而夭折。我觉得这里存在巨大的空间。资本主要集中在北京、上海这种一线的城市，有很多资本方也在寻找一些好的项目。但实际上没有一个特别通畅的渠道或者更好的渠道做这个事情，然后我们就做这个。

罗超 ： 评测也在去中心化

我2012年开始给虎嗅写东西，写了大概两百篇文章，我现在给大家秀的项目是智能硬件的体验经济。14年智能硬件在小圈子里面比较流行，以前厂商说这个东西好，或者第三方的专业评测机构说这个智能硬件好或者不好，现在这个时代已经过去了。

评测也在去中心化，每一个人都可以告诉你身边的朋友，你用过的东西好不好。还有现在比较流行的众包经济模式，每个人都可以成为资源的供给者，满足别人的需求，评测同样如此。每个人对一个东西的体验会影响到你身边的人。自媒体时代，例如可以通过集赞和评论，帮助产品完成营销。还有我做的试用邦，是让大家一起来玩智能硬件。我们跟做智能硬件、软件的人谈，免费提供产品给用户测试。用户的申请理由要达到一定的要求，也可以通过努力集赞的方式免费获得产品，然后提交评测报告进行分享，帮助厂商做更好的营销，这是我们做的事情。

何川 ： 普通青年能不能有自己的商学院？

我提三个问题：①只有1%或者更少的年轻人毕业之后读MBA，学费很贵，读完之后对你的工作还没有帮助。②只有1%的年轻人能在毕业三年内接受非常系统的职业教育和职业规划，因为好的企业太少了。③只有1%甚至更少的年轻人能结识名人，毕业之后很多年轻人的圈子非常小的。比如今天可能有五百或者一千位年轻人来到会场，但是全北京有多少个年轻人还在家里面呢？

我讲下最近三个月以来的感悟，关于招人、产品、团队、融资和心态。因为我是没有什么背景的创业者，很幸运拿到一笔天使投资。建议大家第一天就要考虑造血能力。在招人方面，真正有能力的人不会跟你谈特别具体的待遇的，通常不会。如果一个人很在乎待遇通常可能也不会特别好。还有最后一句，创业真的是长跑，大家把自己的节奏调整好。

独自等待 ： 努力卖鱼的文艺青年

我在五道口开了刺身店，这个项目主要是为了验证以下三个问题。第一、互联网传播是不是能够降低前期租金费用；第二、通过互联网，运营成本能不能降低；第三、重外卖的模式是否可行。

之所以选择刺身店，因为本身的要求比较简单，而且能够做成标准化的产品。传播意义来讲，受众是年轻人便于传播。大家大致可以看一下，我们在做这个项目的时候，发现要验证的模式是可以存在的。例如黄太极，雕爷的一些产品，讲故事拉高逼格。我通过传统供应链的优势把价格往下降，让产品普及化、亲民化。在陌陌或者公众号上和我们互动的用户，对我们的产品评价都比较不错。

一些不足的地方： 第一个就是南北的食量问题，北方的食量比南方大，很多姑娘反映吃不饱。第二、创业初期没有增加团队，尤其采购时间成本非常高昂。第三点，也是最致命的一点，万万没有想到北京交通的拥挤程度和物流的复杂度高于二三线城市，比如宁波和杭州，我们现在都没有找到一家适合为我们做配送的物流团队。

黑焰十字 ： 更牛更疯更嗨的服饰购买体验

我想谈和胖子有关的话题。胖子有很多被歧视的地方。最受歧视的就是买衣服的时候，你会发现99%的衣服都是给瘦子设计的，稍微胖一点的人一穿就走形。胖子也应该穿的很有范，有没有什么办法把这个问题解决呢？

有，定制！让每一件衣服为我而生，这个就是我们的贝波网所做的领域。我要做的不是普通的定制品牌，是要搭一个服饰定制平台。

第一、定制更快捷，甚至你坐在家里，我们的定制顾问上门帮你量尺寸挑衣服（很有可能是美女）。

第二、我们提供更丰富的选择。以往的定制，比如衬衫，品质靠介绍，样式看面料，这个实在太单调了。所以我们会在面料之外，让你看到更多具有设计感和时尚感的产品。让你在购买之前，对整件衣服的效果和品质有清晰明确的预期。

第三，我们会提供越来越多个性化的玩法。一般定制的领口和袖口绣的名字是小问题谈都不想谈，而我们甚至可以派一个设计师根据你的爱好、习惯、职业情况、需求，为你设计一件完全不同于所有人的衣服，这个就是我们贝波网要做的事。

问答环节，主持人 燕子李三 问得非常犀利， 第一个问题就是：缺钱的时候，你们是怎么找钱的？

何川： 基本上任何时候都缺钱，而且，现在的互联网产品，早就过了纯粹做线上就能起家的时间了。一定要想好，哪怕通过补贴拿过来的收入，也一定要有。

独自等待： 其实餐饮业来讲，还是比较盈利的，不过盈利没有预期那么大。我们遇到的瓶颈是无法解决物流问题，自建物流又非常困难。

黑焰十字： 我是缺钱比较厉害，但是初期的资金筹备还有我们团队结构，都是考虑成本以后搭建的。缺的都是推广费用，推广费用基本上是自己贴钱进去以后做一些测试，实在缺钱的时候，靠其他业务收入，比如公关广告营销。

罗超： 我觉得这个问题比较有意思，我们从成立之初就拿到一笔天使投资，非常幸运拿到这笔天使投资是因为我在虎嗅写东西。我们天使投资人是雷军，后面还有两个机构。现在这些投资人投的钱一分还没有花，过去的九个月保持了收支平衡。

南七道： 其实我特别赞同刚才何川说的，创业者任何时候都是缺钱的。最早的一笔钱是腾讯和华为的中层管理者给我的，后来家里人知道我创业之后追加一笔钱给我，拿到那个钱，对我来说是救命的钱，对我帮助非常大。但是实际上拿了那个钱之后对我创业压力非常大，背负的不仅是钱，还有信任和情感。我个人建议，尽量不要拿家人或者朋友的钱，尽量去找专业的投资机构。一定要有自己的造血能力，千万不能指望哪个机构过来救你。

码字和创业，最大的差别在哪里？

南七道： 很多接近权利的人误认为自己拥有权利，这句话送给所有公司里面做中层管理或者高层管理的人。你出去的时候觉得自己很牛逼，其实和你一点关系都没有，因为你的公司和品牌牛逼。

罗超： 我当时给虎嗅写东西，完全因为自己想写，大概维持半年的状态，写了非常多的文章。现在我在创业，我就发现其实你写很多东西，包括虎嗅上，很多文章都是纸上谈兵很容易，实际操作非常难；知道很多道理，也明白很多理论，看过很多成功和失败创业的故事，到了自己的团队结合自己实际的情况，就会发现，很多东西是很难落地很难执行的。

黑焰十字： 对我来说码字一直是我的一个爱好，再加上是资源的获得方式，所以我觉得在这个之间并不是转变的问题，而是你把自己的能力发挥到最大值的问题。

独自等待： 我觉得创业和码字没有什么冲突，只是觉得愿意写或者愿意分享，我觉得互联网最大的精神在于包容和在于交流，这是最大两个核心。

何川： 写字写多了容易非常看不清对方有多么不容易，这可能是写字最大的毛病。别人家的公司非常不容易，这个过程写字的看不见，写字写多了不要把这一点忘了。