在线选座商的预售+点映将成为电影营销的利器

虎嗅注： 虎嗅君上周五的头条文章《在线选座玩家之于传统电影：从边缘开始的颠覆》发表后，在随后的几天时间里，该文引来了业界的广泛关注和热议，很多业界的朋友也与虎嗅君做了进一步的交流——抛砖引玉的感觉棒棒哒。曾成功营销《失恋33天》《101次求婚》并将前者“做”成现象级影片的伯乐营销CEO张文伯还专门为虎嗅写了一篇“干货”。

以《心花路放》与猫眼的合作为分水岭，在此之前，电影片方与020平台的合作更多的是简单地贴补票差，拿票务平台当媒介，在上面做广告，且投入有限，能拿出两三百万的片方已经算土豪了；在此之后，020平台对于一些重点影片的合作已经上升到千万级投入，既接受双方票补，也接受单方出资，并尝试延伸到票房分成层面。

虎嗅注：虎嗅君近期的采访里，其实已有在线选座商在考虑“票房分账”了，这就意味着合作双方都认可目前在线选座参与的“发行”模式可以互利共赢，那么利益捆绑以分账形式不仅意味着双方将成为真正意义上的利益共同体，更意味着在线选座商真正成为了电影行业的玩家，至于长成为大玩家，或许也就是个时间问题了。

《心花路放》与猫眼双方各自拿出多少钱合作，这是商业机密，不足为外人道也，但是我们看到的是在正式公映前进行的三轮规模不断扩大的点映活动，且获得了极高的上座率。这三轮点映的优异成绩必然对《心花路放》此后公映的排片产生了积极作用

对于终端来说，通过点映检验影片的上座率和口碑，以校正公映时的排片率；对于片方来说，通过点映获得一轮或多轮强有力的口碑扩散，直接拉动首日票房。

从某种程度上看，点映的成绩直接反映了影片此前的营销效果。

对于点映时间和规模的选择，尤其关键。比如《单身男女2》选择了在影片正式公映前一周，单周日票房产出最高的周六进行大规模点映，再比如《撒娇女人最好命》，则选择在正式公映前两周的光棍节这一天进行点映，规模未知，这一天的票房潜能绝对大于平时的周六产能。

但是并不是所有的电影都适合“点映”，它更像是一个放大器，好则愈好，差则愈差。牛X的片子拿出来一点，口碑立刻狂涨，不牛X的片子拿出来一点（映），影院经理心里立刻有数了。这不是“票补”能解决的问题。

020平台希望通过“预售”+“点映”，让终端做出更符合市场规模的排片，而目前的预售更多是基于片方和平台的补贴，如果未来以更接近于实际票价的价格进行销售，其对于排片的指导性有可能进一步提高。

虎嗅注：张文伯目前正在做的一个营销项目正是张一白导演的《匆匆那年》，该片亦是贺岁档期的话题大作，目前与淘宝电影和新浪微博合作，11月6日消息，该片在淘宝电影的贺岁大促中单日卖出影票15万张，目前累计预售销量与《一步之遥》并驾齐驱。