企业经营者们，无一不在寻路

本文来自微信公众号： 秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015） ，作者：姜峰，头图来自：视觉中国

2023年的上半年，我去了20座城市，从潮流都市奔波到县城乡村，我们无法用短时间去窥见他们的全貌，只能着一点之力，去观察和记录。企业是城市产业变迁的缩影，企业家则是企业的灵魂。他们嗅着产业链的细枝末节，感受着经济变化的起承转合。    

如果说，今天的企业经营者们有什么共同的相似之处，那就是，无一不是在寻路。他们知道拿着旧地图找不到新大陆，要在这个巨变和不确定性的时代中，找到一条路往前走，不管是大路、小路，还是蜿蜒曲折的路，只要是生存下去的路，只要是能走下去的路，都可以。

一、传统产业的转型之路

王雨是房地产红利的受益者。早年在东北开发地产，随后跟随着候鸟人群转战海南，再后来找到了价值洼地广西。几年前他在中越边境的东兴市拿了一块土地，开工建设不久便赶上了疫情，他说现在都不知道自己过去三年是怎么挺过来的，围着他每天只有两件事：卖房和找钱。

疫情放开后，房产销售资金慢慢地回流，终于可以喘一口气，而他现在思考的并不是眼前如何卖房，而是更远的未来，如何基于自己的开发能力，结合东兴毗邻越南的地域政策、产业优势，找到适合自己转型的优势产业。

如王雨一样，中国今天的地产老板们都在寻求转型，怎么转？

选择一个新赛道没那么容易，从前地产的商业模式根深蒂固地刻在他们的骨子里，很难从过去的思维方式里拔出来，有人在等，有人在尝试，有人在各处拜访交流学习，都在力求找到那个转型的接口。

从地产经济向产业经济转型的过程中，那些工厂的产线就是行业晴雨表。在湖北，一家装备设备厂里，有几条产线，生产地产专用的塔吊设备产线订单直线下降30%，而生产汽车零部件的产线却还在加班加点赶订单，另一家新能源汽车产线的企业的营业额也在稳步提升。

数据显示，2022年我国新能源汽车销售688.7万辆，同比增长93.4%，销量占比25.6%，提前3年完成2025年的规划目标，拉动了整个产业链企业的崛起。而回到10年前，我们很难想象，2012年，国内新能源汽车销量仅为1.28万辆。

产业的发展离不开不同的时代背景，很多很大的公司由于很难转型而就此止步，而很小的公司灵敏地捕捉机会，很可能就成为未来的大公司。唯有跟随产业变迁的大势所趋，顺势而为，才能找到水大鱼大的池塘。

二、技术升级的突破之路

老孟做包装制造企业，疫情三年，他的行业没有受到影响，因为在上升期，行业的竞争开始无序扩张时，他储备了大量的原材料。疫情后，产能则大幅缩减。他调研走访了一圈产业链上下游的客户，情况不容乐观，库存积压在仓库，卖给谁，成为当前面临的最大问题。

这是一种传导，客户们不好了，他的订单就成了问题，老孟说他已经在准备过寒冬了。寒冬怎么过？练内功、搞研发，不适合折腾，要更聚焦，把控风险，控制成本。

在荆州，调研一家做汽车产线的企业，我问工程师，我们的技术来源是什么，是源于国外的工程师指导吗？他说，全部都是自己的工程师通过解剖国外设备，组装而成型的，技术的突破还得到德国工程师的点赞，整体运行速度上，比国外还要快5秒。

在深圳，一家生产传感器的企业，他们创业初期的设备都是来自德国和中国台湾，但在实际生产过程中却没有办法满足一些定制化的订单，或者是实用性不强，企业家便自己带领技术工人们，不断地测试、改良，不断迭代日常的作业流程。

技术的突破不是单点的，而是在企业经营中产业纵深的大逻辑下，交叉迭代着、优化着。每一个看上去高大上的、高精尖的技术突破背后，无疑是这些中国制造的担当者们持续不断用接地气的、辛勤的汗水打磨而换来的。

三、可持续发展的传承之路

和老李在去广西北海的考察团里交流，他创业20多年全年无休，这是第一次出来看看。对于企业家来说，时间是他们最大的奢侈品，老李在深圳经营一家芯片公司，这个技术型企业家早年在日本企业、韩国企业里工作，掌握了核心技术，为一些龙头企业提供配套。

工厂就像他的根，为了让产品性能更稳定、高精准，长久以来，他一个一个研发产品，优化流程。他既是董事长，又是技术工程师，还是销售总监。

这次让老李强制自己挤出时间的推动力，一方面是企业未来的发展，另一方面，年近60岁的他身体大不如前，必须考虑企业未来如何经营，如果没有他这个核心人物，还能否走下去？

早年间，儿子读初中时就在企业锻炼熏陶，现在读大学也没能对工厂有感，他常常告诉儿子，技术是立身之本，掌握核心技术是生存发展的基本。儿子没直接否定，伸出手，“老师说，我的手不弹钢琴可惜了”。老李也伸出手，他的手，每天搞芯片、搞机器，几处关节断裂，看似修长的手却骨节宽大，布满伤痕。

老李说，把企业卖掉，比卖孩子还要难；而逼孩子接班呢，那他可能会失去这个孩子。

最近，宁波市政府发展研究中心发布的一份调研显示：宁波99家上市家族企业的平均经营年限已超过22年。截至目前，仍然由“创一代”担任董事长或总经理的是90家，占比高达91%；仅9家完成“交接班”由“二代”实际控制，占比仅为9%。在90家由“创一代”控制的民营企业中，未确定接班人且没有安排二代成员参与企业管理的有67家，占比近70%。结合更大范围的企业访谈，宁波大部分民营企业家“交接班”意识淡漠，缺少系统长远规划。

我国民营企业大部分是家族企业，传承关乎着民营企业健康发展的可持续性，是刻不容缓的课题。这件重要又紧急的传承发展议程，必定要上升到战略层面，进行系统化思考。

四、自我革新的成长之路

企业经营就是一台急速行驶的列车，跟着客户走，追着订单走，那些方向与决策未必都是在深思熟虑下进行的。当列车开始慢下来，或者突然急刹车，怎么办？茫然四顾，也得寻求方案。

每个企业都是企业家人格的外化，企业发展的瓶颈往往是个人成长的瓶颈，企业的生长，其实是他们不断自我突破的强者精神的外显。他们最擅长从零开始，从无到有，从有到优，他们的成长往往来自更多维度的锤炼。

爱多VCD，这个90年代风靡全国的品牌，让董事长胡志标有过人生的高光时刻，却也在彼时经历了最难的打击，从27岁身价27亿到31岁锒铛入狱，他说，这是创业的沉浮中交的最昂贵的学费。低谷求生，他希望用自己失败的案例，告诫今天的创业者们，少犯错误，才能离成功更近。

而这位自诩为失败者的企业家，最近在探访那些家电行业的老朋友们，这群人不管经历什么大风大浪，都不会被轻易打倒，持续创业的劲头如同呼吸一般，他们不会停下学习和寻路，生命不停，便永不止步。

对于企业家来说，成功与失败只是阶段性的，那些过不去的坎，终究还是要在心里、骨子里去一点点突破。从某种意义上来说，不必刻意去呼吁企业家精神，企业经营者如果没有一份精气神，根本干不了一份事业，更无法带领一群人前行，他们正在践行的人生状态，就是企业家精神的外化，一点点蔓延和升腾，已然深深烙刻在了企业的基因里。

前段时间，俞敏洪在亚布力中国企业家论坛上有这样一段发言，我觉得非常能体现企业家群体的精神状态，他说：企业家们身上或多或少都有一种“不买账”的精神。这里的“不买账”指的是面对困难，面对自己人生的起起伏伏，他们总有一种希望和热情保留在心里，他们总相信自己的未来。你看，俞敏洪又开始了新创业，锁定中老年人的文旅事业。

企业家们的寻路，有迷茫中的绝处求生，有居安思危的提前布局。究竟怎么办，怎么干？要不要定战略，定多长的战略，什么情况下战略失效？是坚持战略定力，还是敏捷调整？这一连串的问题，是企业家们的困惑，更等待他们做出决策。

不谋全局者，不可谋一域，每个企业和企业家都有认知的、思维的局限，他们的思考半径、能力半径，有时候会令其画地为牢，失去机会——不是预见的机会，而是遇见的机会。

越是变革的时候，融合创新的空间机会和模式便会层出不穷地涌现。借助外部的力量，借他山之石、他山之智，开放思维就意味着打开了和外部的链接接口，这样才能给解不出的问题，提供更多思路和方案。

作家亚当·格兰特在《重新思考》一书中提出了这样的观点：一个人越聪明，解决复杂问题的能力越强，解决问题的速度也越快。智力一直被视为思考和学习的能力。但是，在一个变化莫测的世界，还有一套更重要的认知工具：重新思考和忘却之前所学的能力。

越是成功的企业家，就越会被过去的成就束住手脚，而重新思考的方式则请你放下那些不再对你有益的知识和观点，将自我价值根植于灵活性而非持续性。

当下的中国企业需要重新思考什么？我想每个人都有疑问，也正在寻找着答案。

那日，在办公楼上行的电梯里，身后两个人在聊，一个说，最近出差，各地的情况都不太好，明显感受到经济似乎进入了下行周期，还会更好吗？另一个人说，待会开会一起碰碰下一步怎么办。

你看，这寻找解决方案的过程就是信心和力量啊。在电梯里传导，也在中国的商业大地中传导着。

更好或者更坏的预期或者预判，是我们作出当下决策的背景，却不是决定因素，更好的时代也不是人人都好，更坏的日子也总会有好的。在每个人的闭环里都有应对的措施，正如亚当·格兰特所说的那样：“我们需要让旧的问题找到新的解决方案，还能让旧的解决方案适应新的问题”。

事在人为、事在人谋。

很多年前听过这样一个故事：第一次世界大战期间，德国军官胡蒂尔率领800多名士兵深陷阿尔卑斯山腹地的残酷境况，厚厚的积雪，掩盖了所有的山路。这支德军部队缺乏御寒的衣物，也缺乏足够的粮食，如果不尽快找到出去的路，他们很可能就要困死在山里头。突然，有人发现一座小木屋，大家狂喜地冲了进去。里面没有人，但找到一张地图。

大家都超兴奋，尽管地图上的拉丁文字没有人能看懂，但他们认定这张地图就是本地地形图。于是，他们拿着地图，一边猜测、一边行军，心中燃烧着希望。8天后，他们终于走出了阿尔卑斯山。

事后，胡蒂尔一直保留着这份救命地图，直到很多年过去，才拿出来给懂拉丁文的朋友欣赏。“这不是欧洲地图，是非洲地图。”朋友大吃一惊，地图上详细的标注，指向非洲某个地方的山脉。

换句话说，胡蒂尔及他的800多名手下，靠着一张非洲地图，走出了大雪封山的阿尔卑斯山。

寻一条路，从来都不容易，有的有路可依，有的看似无路可走，却走出了一条路，无论何时，人真的还是需要信念和希望啊。

2022年的难，是困在疫情里；2023年的难，是难在心里。企业家们带领一群人找寻未来，需要破局的决心和勇气。

正值此时，《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》的推出，迅速引发各地民营企业家强烈反响，直击民营企业经营、发展、传承的核心问题。

寻路，敢问路在何方？路始终就在脚下。他们肩负着责任，追逐着梦想，更点亮着希望！

本文来自微信公众号： 秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015） ，作者：姜峰