下岗互联网人，转型电商创业三年的避坑忠告

1. 不要老想着改变行业，颠覆行业

事实上你什么都改变不了，什么也颠覆不了。各种品类所代表的传统行业，已经有了一套非常成熟的运行逻辑，你不要总是觉得为什么不能这样，为什么不能那样，你不要去想着改变， 你要学着先融入进去，先深入进去，再慢慢去寻找可以改变的点。

2. 不要老想着融资

想着做出一个什么产品，跑出一些东西，然后迅速融资，砸钱，卖更多的货，再融资，再砸钱。前几年新消费这么玩的品牌，已经死掉了80%，卖货这个事情，其实一点也不性感，连证监会都说了，餐饮、服装、零售等企业，能上市的，也不建议上市。所以最开始，一定要断了前期亏钱，后面想办法拿融资的念头。

你能做的，就是保证控制好成本，节约每一分钱，尽快达成盈亏平衡，尽快盈利，尽可能的靠自有资金持续滚动，发展壮大。

3. 不要拿互联网的那些东西生搬硬套

什么AARRR，用户生命周期，增长黑客。电商卖货最开始的逻辑很简单，就是把产品上架，流量引来，包装出核心点驱动转化，然后直接开卖。 你的任务就是找到较为不错的产品，再去想办法引流，做好一定的包装承接转化， 这玩意就成了。

初期你想那么多，做得再细，不如先去找到流量，不如先做到驱动顾客核心的转化点，只要抓到这几个点，做出稳定的销售额其实很容易。

你一上来天天细抠什么用户体验要素，抠那个动线逻辑，抠什么生命周期管理，意义都不是特别大，不是最开始的关键因素。

4. 不一定要做零售商

我们大部分人开店，开淘宝天猫抖音拼多多，这些都是做零售商。

还有一种定位是做供应商。 专门给零售商供货，这种适合家里有做工厂、做供应链的朋友。

相对来说，做供货商虽然赚的钱少，但架不住量大，风险低，难度低，做零售商需要十八般武艺，做供应商只需要努力地开拓客户就可以，相对应来说也会更稳定，所以如果是厂二代什么的，不一定非要做零售商。

5. 低成本验证卖货闭环，比开店更重要

最开始创业做电商，不着急开店，不着急讨论拼多多淘宝抖音哪个更适合开店，不着急讨论这些，先验证你有没有卖货闭环的能力很重要。

怎么验证呢？

比如你建个社交账号，拍拍产品美图，攻略、穿搭，发发内容，看看内容如何，有没有点赞收藏，评论区有没有人问你在哪买，你能不能够引导他加微信，然后收到钱，完成交付。这就是验证了一个小小的卖货闭环。

如果你能验证自己有卖货闭环的能力，则做电商不会是件难的事情，因为你具备了搞流量的能力，店铺只是变成了你更加稳定的承接地。但你连卖货闭环都无法验证，那你大概率做电商会遇到较多困难。

6. 要有懂行的人帮你

无论是做拼多多、淘宝、天猫、抖音、快手、亚马逊、独立站、虾皮。最好能有个懂行的人和你一起做，这很关键。主要是前期可以帮你节省大量熟悉规则、操作、广告投放、风险的时间。

而且很多新手最开始做电商，什么都不懂，很懵逼，一会儿害怕这个客诉是很严重的问题，那个发货超时是很严重的问题，有个老鸟在你旁边，会让你清楚地知道哪些是关键问题，哪些问题无伤大雅。

7. 不怕做的品类卷，就怕做的品类消费驱动力不强

卖香水的，不如卖手机壳的；卖茶叶的，不如卖鸡爪的；大众消费生活产品竞争确实激烈，但消费的却是几亿人群，消费驱动力强，这里面多你一个商家不多，少你一个商家不少；不至于多了一个你，整个行业就饱和了，也不至于少了一个你，这个行业就更好做。

而且很多大众品类的中腰部商家，因为做的早，已经失去了进取心、审美、产品迭代的能力，营销包装也跟不上时代，看着做的早，看着竞争对手多，但反而有可以取代的机会，哪怕只是干掉中腰部的商家，就可以保证你能生存下来。

8. 要锻炼出独门绝技的拿量手段

现阶段无论哪个电商平台，流量都特别贵，如果真的按照平台上给到的价格去拿量，你是怎么也赚不回来钱的，因为获客真的很贵。

所以创业后，要尽快锻炼出拿量手段的独门绝技。

要么你站外有些技巧，有些资源，自己做小红书、抖音，或者有自己的公众号、粉丝，能往站内引流；要么你有非常高超的投放和优化手段，站内获客成本比同行低一半。或者有能力拿到平台的免费/自然流量。

不然前期靠你有限的资金，以及并不特别出众的产品，你投广告的钱是很难赚回来的。

9. 初期就要节省每一分钱

很多互联网的朋友之前收入高，可能工作几年攒下了几十万上百万，创业会觉得这钱够花，大手大脚，结果随着不断投入，钱很快就见底了。所以一定要从最开始，一分钱掰成两半花。

能不能先不租办公室？最开始就在自己的家开干？能不能先不招人，招人能不能先兼职，设备能不能先买二手的，能租的先租；房租押金能不能少交；办公设备能不能在二手平台淘淘，不要买新的；各种的数据系统什么的可不可以借别人看看；出差淘货能不能睡招待所，别住酒店？

节省每一分钱，因为后面广告要钱，采货要钱，物流要钱，招人要钱，还需要各种的资金周转等等，多少钱你都会觉得不够用。

10. 拒绝一切非直接引流转化的合作

比如有人找到你说：我们这要开个线下会议，你有没有兴趣赞助一些商品？相信我，没卵用；

我这有个小程序商城刚上线，缺少产品，你要不要入驻一下？相信我，没卵用；

我这想做个创业者访谈，你有没有兴趣参与下，还能宣传你的产品。相信我，没卵用。

最开始， 你只需要把所有的精力放在， 搞好产品，然后不断找流量，找流量，找强转化流量 的工作上来， 其他任何软性的品牌活动、植入、联名等等，作用都不大，不要浪费任何时间和精力。

这里面也包含一开始非要给自己的店开个微信公众号，或者微博，这些都是非常浪费时间，且没有任何意义的事情。

11. 做电商也不一定局限于卖实物

谁说做电商就必须一定要卖实物？

卖考研资料、考研笔记；卖摄影课程，卖游戏点卡、游戏邀请码；卖国外社交网站注册码、兑换码；卖PPT模板、EXCEL模板；卖CAD装修模板等等。这些东西同样也是刚需，推广渠道也有，依然也可以做成一门生意。

12. 不要相信什么截流手段

不要相信各种电商课程所谓的关键词截流、产品截流，找什么蓝海产品截流、同款产品截流等教程。这些手段某种意义上并不是在做电商，而是在做流量，薅流量。确实也能薅到几单，但这样的手段是赚不到钱，也发不了财的，而且这并不是一个好的电商创业逻辑。

一个好的电商创业逻辑就是找到一个好的产品，进行包装，再努力地去找流量推广， 不断重复优化这个过程，会帮助你建立真正的核心竞争力，天天想着到处薅流量，会让你对整个电商的理解彻底走偏。

13. 强力推荐重点学摄影+PS技能

如果有必要，在创业前，可以重点学习两大技能，一个是摄影技能，主要是静物摄影和人像摄影。另一个就是PS修图技能。因为整个电商创业之初，无论你是拍产品，还是上架产品图，做商品详情页，这两大技能都会高频使用，如果你会这两大技能的话，将会为你省下几万元的成本，以及会非常高效地推进业务。

即使你做站外社交媒体引流，那也更少不了拍图片、修图，总之现阶段电商基本都是和图片打交道，摄影拍图这一关肯定少不了。

14. 优先做货架电商

优先做货架电商，等把货架电商搞明白了，再去做直播电商。

抖音直播再火，和你有什么关系？

你有能力拍出牛X的视频快速吸粉么？你有那张漂亮帅气的脸直播么？你有钱养一个高薪主播么？你有天天播七八个小时的精力和体力么？你有钱装修布置直播间么？你有钱每个月花五六万招聘一整个直播团队么？

即使做电商很久的老鸟，做直播都要掂量掂量，搞不清楚很多人哪来的自信，上来就搞直播。做货架电商比较好的是，至少产品挂上去后，你就有精力和时间，去想办法开拓流量，优化产品。给到你比较宽裕的时间，让你一点点去做优化。

15. 初期不要浪费时间在工厂合作上

初期不要寄希望于找什么工厂的合作，工厂的扶持，互相一起干，一起发财等等。不要耗费时间在这个上面，双方根本不在一个语言体系，也不在一个工作节奏，工厂是一个现实慕强的群体，你只有做出成绩来，有量，有单，才会得到他们的鼎力配合。你什么都没做出来，天天在那空口吹嘘，他们会对你很热情，但并不会给到你任何实质性的帮助。

16. 不要想着砸钱换市场

不要老想着砸钱，砸钱烧出一批客户，烧出一片市场。首先你那点钱，烧不死别人，甚至你在烧钱，别人根本不烧钱，竞对烧烧刷单资源、KOL资源、老客户资源，降降价，就能比你更高效，总之不要像之前推广APP一样，做任何暴力流的打法， 烧钱烧不出忠实用户，烧不出复购，只会烧出薅羊毛的顾客 ，一波流烧完，最后没几个复购，彻底结束。

务必给自己定下最低的盈利指标， 在某个销售额或者花销内，必须实现正向盈利，实现健康的财务数据，然后用盈利的钱不断去投入，虽然慢一些，但足够安全稳妥。

以上是我作为一名在互联网下岗从业者，转型电商创业几年后的一些感慨，一家之言，仅供参考，希望能帮助大家少走弯路。

本文来自微信公众号： 刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970） ，作者：刘玮冬