凡客陈年：创业时期，荣誉归创始人，具体利益归团队

创业邦发表了凡客创始人陈年在创新中国校友会访凡客诚品活动问答的讲话，陈年回顾了创业历程。其中聊到凡客创立之初怎么处理创始人跟团队、跟vc的利益关系的部分值得一看：

创业能不能成功，归根结底是团队。我后来发现，这十几年来做得相对比较好的，立得住脚的公司，不管是互联网公司还是其他公司，其实都是由一批小小的团队慢慢做起来的。包括周鸿祎，别看他好像突然做了一个新的项目，其实团队还是他最初的那批人。所以说，团队最重要。

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初创成功后，接下来的一系列问题又回到了团队上。你要对得起团队，不然团队就不可能一直和你在一起。这个时候其实任何一个团队的创始人都已经没有好日子过了。如果你还在自私自利地思考问题，肯定没戏。咱们说简单点儿，凡客今天有这么多同事在这里一起工作，我但凡稍微有一点自私的念头，都会伤害团队。创业成功的荣誉、成就已经全归于创始人或者说我自己了，那么具体的利益、价值，最后肯定要归团队。

我觉得vc的规则非常好，创业一开始就要求创始团队要有多少股权是归管理团队的，这是个基本的规则。比如凡客大概有15%的股权是归团队的。不但如此，把这15%发完以后，还要稀释出5%来，这5%永远都要有，以便你能肯定不停地给予你的团队。至于具体是什么结构，就看你和投资者怎么谈了。比如有很多投资者会倾向于一个中心化的团队，有一个绝对控股的老大，持股超过55%。但也有其他案例，比如谷歌两个最早持股的创始人股份就差不多。

现在融资环境这么艰难，股权架构肯定是大家越精分越好，这样才可以保证利益空间。不过在企业发展到不同的时间点时，肯定要有不同的架构。

这里就涉及到一个核心的问题：创业是为了什么？你要明白这个业创成了可不是为了挣钱的。所以小账算在前面肯定是扯淡。你的企业价值1万人民币，你有100%股权又怎么样？价值100万人民币，100%股权又怎么样？没用。那么现在要算什么账？我觉得在创业的起始点上，无论是有人给你作价也好、算比例也好，最最关键的是你要考虑对你做成这件事儿、完成现阶段重任到底有没有用。只要有用，什么样的结构都行。

比如凡客，那时候作价不到1000万美金，要是放在今天这个心态，我们6年还做出卓越网来了，凡客作价不到1000万美金，怎么就能接受呢？但我接受了，因为这是最最重要的事情。当时我记得我们团队作价的时候，对投资人承诺了三个月一定要先卖到多少。我们进了10万件衬衫，任务在三个月里面一定要卖完，如果卖完还能拿到投资的话，我们就能有一个更大的价值。因为第一笔投资只有200万美金，而第二笔投资会有2000万美金，你的空间就非常大了。而我们真的是在两个月里面就把这十万件衬衫全卖了，其实这是对第一笔投资的一个承诺。凡客虽然融到了钱，但是融到的钱又能花多久？这是初创企业都要面临的问题。

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